基于全國高職院校汽車營銷技能大賽下營銷專業人才培養探討

摘 要：全國高職院校汽車營銷技能大賽在中國汽車工程協會汽車應用與服務分會組織下每年在長春汽車工業高等專科學校如火如荼舉行。本賽項的目的主要是搭建高職院校相互交流和學習的平臺，展示職業教育教學取得的成果，促進職業教育教學發展，引領教育教學改革方向。檢驗汽車營銷專業人才培養質量，促進全國高職院校汽車營銷專業職業教育水平的整體提升。

關鍵詞：高職院校 技能大賽 汽車營銷

一、全國高職院校汽車營銷技能大賽背景分析

中國社會經濟的發展與轉型對高技能型人才的需求已經成為我國人才培養的一項重要方面，而職業教育正是承擔了高技能型人才培養的重要任務。幾年來，國家對職業教育的愈加重視和政策支持以及全國職業技術教育的蓬勃發展就已經印證了職業教育對我國人才培養的重要作用。技能比賽對促進職業教育水平的提高，對培養企業所需要的新型使用人才是一種有效的形式。對職業院校來說，起到了引領專業建設，引領教學改革的重要作用。汽車營銷技能大賽的舉辦對全國對汽車營銷類人才的培養有著積極的促進作用。

因此，舉辦全國汽車營銷職業技能大賽對輻射和帶動全國汽車營銷人才培養水平的提升，推進汽車技術服務與營銷專業教育教學改革，培養社會急需又適用的汽車營銷人才有著十分積極的意義。

二、汽車營銷技能大賽各賽項介紹

1.汽車營銷知識競賽

汽車營銷知識競賽以機試形式進行，賽點包括：服務禮儀、汽車營銷、汽車銷售、汽車保險、汽車售后、汽車技術、汽車美容、汽車文化、汽車信貸、二手車評估、二手車交易等相關知識點。旨在測試選手對汽車技術服務與營銷領域各個崗位群所應必備的基礎知識的了解、掌握情況，既考察選手對汽車新技術領域的了解，又考察選手對汽車營銷相關知識和方法掌握的全面性。。

2.汽車營銷基本技能競賽

汽車營銷基本技能競賽以機試形式進行，賽點包括：汽車4S業務服務、汽車維修企業、汽車保險企業、二手車鑒定評估機構中主要業務流程的實操考核。旨在考察選手的崗位操作能力和應對能力、解決實際問題的能力，是對選手在實際汽車技術服務與營銷工作領域中所需要的基本技能和基本素養的考察。

3.汽車銷售綜合技能競賽

通過情境模擬的方式進行，是在真實的汽車銷售場景下進行的汽車銷售全過程的演練和展示。賽點包括商務禮儀規范、汽車銷售流程、車輛介紹規范與技巧、交流溝通與話術，解答與應變技巧，是對選手汽車銷售技能的全面考察。

4.汽車營銷策劃

該賽項是一個全面考量選手綜合素質和綜合能力的單元。對指定的車型就某一營銷命題策劃一則營銷方案，旨在對汽車營銷專業核心技能—汽車營銷策劃能力的考察。檢驗選手對營銷知識與方法的綜合運用和整合能力以及信息處理和把握能力、組織與策劃能力、創新思維能力、實踐中可操作性的把握能力以及團隊組織與合作能力等。

從以上營銷大賽各賽項我們可以得知，今后汽車營銷技能人才培養我們需注重知識的積累的同時，還需注重學生綜合技能的培養。結合現代市場對營銷人才的要求，對未來營銷專業營銷人才的培養有如下建議：

三、基于汽車營銷技能大賽下汽車營銷專業培養建議

1.確定以市場為導向、能力為導向的人才培養模式

隨著汽車后市場產業的發展，客觀上要求建立與之相適應的汽車營銷人才培養模式，在原有人才培養模式改革基礎上，走訪并調研相關企業，汽車營銷及其相關行業和企業名人，調研行業從業人員，掌握企業的真實工作狀態描述，為確定就業崗位、培養目標、崗位能力、崗位素質、教學內容提供依據；所進行的走訪和調研，使我們緊密跟蹤汽車營銷行業的人才市場需求變化，準確掌握企業的人才需求和員工職業發展規律，在對調研數據進行整理、分析后，得出汽車營銷專業就業的職業領域和主要就業崗位群，并制定與之相對應的人才培養方案。

2.確定以“崗位能力為主導，理實融合校企共育”人才培養模式

了解市場現狀與發展趨勢，結合地區經濟建設與汽車營銷、管理類技能型人才的需求特點，以高職教育人才培養理念為基礎，在校企共同組成的行業專家、教學專家組成專業指導委員會指導下，依據調研數據，遵循職業教育人才培養規律和學生職業能力成長規律，深化專業建設與教學改革，確立以“崗位能力為主導，理實融合校企共育”人才培養模式，實現校企雙方共同培育人才。

（1）校企合作

通過校企共同參與的機制，共同研究本專業學生所面對的崗位及崗位群應具備的崗位能力、崗位素質，構建基于工作過程的項目課程體系，并在此基礎上加強并推進本專業的核心課程建設、素質教育課程教材建設，在合作內容、合作形式、運行方式等合作的長效機制上不斷完善，實現校企對接，共同培育基礎知識牢、實踐技能強、崗位適應快、創新意識高、綜合素質好的高素質技能型人才。同時，通過校企共育平臺，加強教師的職教理念，加強課程建設，深化教育教學改革，強化師資隊伍建設。

（2）工學交替

各高職院校通過與相關汽車企業建立“工學交替、校企共育”人才培養模式，共同完成學生的生產性實訓和畢業頂崗等實習任務，主要進行頂崗和選崗實習，培養汽車營銷與技術服務高技能人才。引入企業標準，與企業共同制訂人才培養方案；聘請企業高級技術骨干為本專業兼職教師，參與人才的培養。學生在進行校企結合學習階段時，企業兼職教師將企業生產標準融入學生的知識學習和技能訓練中，完全按企業生產技術要求，通過對核心課程的學習和核心技能的訓練，達到全方位提高學生綜合能力的目標，有力保證了工學交替、校企共育人才培養模式的實施。

總之，全國高職院校汽車營銷技能大賽希望的就是：“以賽促學、以賽促教，以賽促改，賽教融合。”

參考文獻：

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[3]趙立坤.開展營銷技能競賽提升學生職業能力[J].技術與市場，2014，（21）

作者簡介：李金花，女，四川職業技術學院，研究方向：汽車營銷。