于越：上北大完美規劃辦幼兒園創業維艱

張蕾磊+朱毓春

大學留英求職

規劃順風順水

“我6歲，爸媽開始創業，那時看到他們特別辛苦。大一點，還是那么辛苦，我就知道，我是要接班的。”于越淡淡地說。

父親于松嶺1986年辭了哈爾濱理工大學校辦副主任的鐵飯碗，“下海”做英語教育培訓，在哈爾濱站穩腳跟后，又“進北京、闖上海、輻射全國、走向世界”。如今，于松嶺和于越的東方劍橋教育集團，有高等教育（國家計劃內本科）、基礎教育、學前教育、職業教育和國際交流。

于越從中學就開始鍛煉自己，為接班準備。學習之余做一些兼職，比如在商場里擦地，給人刷墻，在馬路上發傳單。他體驗著最基層的工作。即使是北大畢業后到英國讀碩士，“我去類似屈臣氏的日用品超市打工。每天步行30分鐘到超市，身邊的英國同事說方言，我能聽懂30%就已經很不錯了。下班、吃飯的時間都不固定。”于越說。體驗過打工者的冷暖和辛酸，當了管理者，于越在他的員工心目中是出了名的溫柔。

除了基層工作，更多的當然要學管理。于越的高考志愿報了北大光華管理學院，還任性地不接受調劑。那年暑假，閑不下來的他干了件現在想來都頗為自豪的事情。他在哈爾濱租了個小門面，開了家小書店，賣北京的高考練習冊。他把當年考上北大、清華等學校的十幾個同學請到書店當顧問，免費給學生做咨詢，講解學習方法、針對考試的高效復習方法。之后，一些學校聯系于越他們，去學校做講座。于是，書店每天輪流留三個人，剩下的人去各個學校做公益演講。于越說，前陣子高中同學聚會時，大家不約而同地懷念起那段折騰的日子。

上了北大，于越在各種活動中提高自己的“管理”能力。他“厚著臉皮”毛遂自薦當班長。其實他以前沒當過班干部，高中班主任總是說要好好學習。“班上40多人，老師看了看檔案，就我一個沒有當過班干部。”不過老師還是同意了。大二改選，不記名投票，于越滿票當選。

大學的學習壓力不小，于越他們趕上課改，很多教材是英文的，老師英語授課，大家天天看書到后半夜，紛紛吐槽自己上的簡直是高四。雖然學習很累，作為班長的于越還是組織起宿舍聯誼、春游等各種活動，大家玩得開心，友誼加深。

除了班長，于越還是校學生會外聯部長，在學生國際交流協會（SICA）當了一年的主席，忙過不少大型活動，還創辦了北大第一屆國際之夜International Night，組織留學生的晚會活動。

2003年，于越以優異的成績從北京大學光華管理學院財務管理專業畢業，并且帶著北大校長的親筆推薦信赴英國華威大學繼續深造。

回國后，于越選擇就業，他的選擇很明確，為未來管理自家公司做準備。他想去corporate，不想去professional，他說，因為我知道未來要回來管公司，如果去professional，可能公司形式跟未來要做的事情不太一樣。他想學習公司的運營狀況，便應聘進入西門子公司的財務部門。他說：“其實做財務，從財務的狀況，可以看到整個公司是怎么運做的。”

2005年，于越進入中信資本控股有限公司，他想學習投融資，覺得未來跟資本市場還是會有結合，同時結識朋友，積累人脈。

于越開玩笑說：“這個行業（幼兒教育）里面，干過投資的人，據我了解，好像沒有，就我一個。可能是我做過，我對資本行業比較懂，和投資人相處得就挺好。他們的做事風格、理念我都很清楚，他們也很放心。我們2008年就有投資人在里面，這么多年下來，都挺好的。”

teamwork是浮云

只有老板跑不掉

2006年，于越回父親公司接班，父子達成共識，為了規避兩代經營理念引發的矛盾和沖突，于越不碰已有業務。于越于是做一份新業務——學前教育，即幼兒園業務。

于越之前做PE，天天在做行業研究。他選擇幼兒園業務有三方面的原因：當時的幼兒園行業里，沒有一個全國性的品牌，他有自信能做到全國老大；幼兒園是輕資產，擴張能力比較強，很容易跟資本結合；預估到人口政策會有變化，學齡前的人口基數會變大。

藍圖美好，畫圖過程曲折而艱辛。10年后，于越總結經過了三大階段。第一階段是創業之初，于越和團隊是在上海開始幼兒園業務的。“從零到一特別難。”于越說，第一年他們拿到寶山、閔行兩個項目，第二年拿到浦東的項目。“我原來做PE覺得很累，但是從來沒有通宵過。創業的第一周，我有兩天是一分鐘都沒有睡過覺的，剩下五天是凌晨四五點睡，八九點起來。為了趕投標。”事實上，于越是同時準備多個幼兒園投標項目，最終投中兩個。此后，幼兒園的設計、裝修，找施工隊、買材料、采購設備和玩具，再到招聘、招生，于越帶著團隊事無巨細地親力親為。

做了上海的項目之后是忙北京，還同時在揚州和天津開展項目，于越解釋這么做是擴張前的熱身，要盡快熟悉城市項目多了后跨地區的管理，磨合團隊。這樣，于越進入第二階段，快速擴張。

“當時我想迅速成為全國老大，所以比別人早了大半年做收購幼兒園。”于越占到先機，以比較低的價格開始擴張。他介紹，2011年擴張速度極快，一年就收購了23家幼兒園，新開了12家。這是于越交出的漂亮成績單，五六年的經營使得集團一躍成為全國老大，擁有六七十所幼兒園，還都是直營的。

第三階段，打牢基礎，做好內部整合和提升，研發課程。就在成績漂亮的第二階段，于越坦言曾出過大事，現金流一度差點就斷了，這是他遇到的最大的困難之一。當時他頗為信任的財務總監突然告知：12月會有一千多萬的缺口，到來年四五月有將近一個億的缺口。于越嚇了一跳。一方面他調動自家的資金補缺口，另一方面聘第三方機構檢查賬務。好在重新做賬后，發現缺口沒有那么多，很快解決了危機。但是，當時為了應對危機，不得不節流，最直接的就是裁人節省開支，砍掉了財務、市場等部門，暫停所有差旅、培訓，公司大傷元氣。

“當時，我特別受打擊。”于越說，“我發現，原來自己特別信任的一個人，居然會犯一個最致命的錯誤。我也發現，所有人其實到最后都是打工的，都可以拍屁股走人，只有一個人是老板，要承擔所有的經濟責任和法律責任。”于越淡定地回顧，說得最重的一句是：我才發現西方教育說的什么teamwork，都是瞎扯。痛定思痛之后，于越決心把握好自己做主的主動權，對高管的管理更加嚴格。

于越創業之初想的是未來開設1000家幼兒園，目前他開了100多家，是全國發展得最快的。他坦言離目標有點遠，又自信地說未來在不到10年的時間里希望盡快實現：憑借師資質量、教學理念、教學教育方法的出色而綜合形成好口碑，讓人們一提到東方劍橋就覺得很牛，認為這是一個特別有責任感的公司，教出來的小孩確實跟別的教育機構都不太一樣。

兩種性格一個學校

父親兒子和而不同

于越坦言，創業這些年，除了那次財務總監危機的重挫外，印象最深的就是跟父親的磨合。雖然，幼兒園業務一直是于越主導，但是父親有時候會參與，說一些意見。“我們之間多少會有些分歧。這十年里，我也接觸我爸原有的業務，在觀念、想法方面是有不同的分歧的，會有各種各樣的摩擦。”

于松嶺是第一代創業者，雷厲風行，敢想敢做，習慣親力親為，管得特別特別細。當于越的幼兒園業務發展到幾十個城市后，他的放權讓于松嶺不滿，覺得他管得不夠細。“我爸會用原來那些業務的狀況來想象我這邊的情況，就有很大的矛盾，他就覺得我還是不夠勤奮。我很多事是甩手掌柜型的，所以當時多次吵架，有時候會吵得很兇。”

此外，在業務擴張進程中，于越也感受到兩代人創業環境不同，理念也不同。于越在創業第一天，就按照自己的邏輯在全國范圍篩選了大概35個城市開展項目，在擴張中，一些目標之外的城市，即使能拿到很好的位置、便宜的租金，于越也是堅決不進，他看到了很多問題，比如當地對教育的重視程度、當地教育行業的發展，以及居民的收入情況、樓盤的情況等都不太令人滿意。看他拒絕進的城市多了，于松嶺就會有意見，甚至一度說出：你要不進，我就去那兒辦。于越不為所動。

拋開工作上的事，父子倆也有矛盾，最大的問題是父親覺得兒子不務正業。于越淡定地說，處女座父親是非常挑剔的。剛回集團工作時，父親看到于越在周末去酒吧喝酒聊天，凌晨才睡覺，就覺得他生活不規律，根本沒有創業的那股勁。于越無奈地說，自己只在周末放松下，其他時間都在工作的。

“我和我爸是完全兩種性格的人，一說話你就知道了。他是看上去比我有激情的那種人，我說話一直是平的，他屬于他火了就把人罵一頓。我就不太會那么做。”不過，于越覺得，事業上發生的沖突，還是父親讓步得多。于越往往用柔和的方式說服父親。“有時和他深談之后，我覺得自己似乎該退休了。”于松嶺在一次訪談中這樣說。

說起來，父子倆有個共同點，都是北大人。回想起來，于越笑了，高考前，父親帶著他到北京，原本打算看看北大和清華，感受氛圍。他們先去了北大，于越看到北大草地上學子們三三兩兩散坐著，特別羨慕，就在對面的清華他都拒絕去看看。于松嶺是物理系畢業的，他建議兒子學物理，認為學物理的邏輯思維能力特別強，這個對人很重要。于越很認同，他高中的數學、物理都很好，但是他覺得學物理太枯燥，高考填志愿堅持選了光華。“后來，我在北大讀了本科，又讀了博士，可是，我從來沒有在草坪上學習過。”

Q&A

Q：你理想的工作狀態是什么樣的？

A：我覺得現在的工作跟我理想的工作挺接近的，雖然還沒有達到我的要求和期望的最高程度，但是至少是我愿意做的事情。

我對賺錢的欲望不高，對錢的欲望也不大，但我把事情做得好的欲望很強。一直看著爸媽在做教育，很辛苦，對教育本身還是有一定的情懷，做教育的時間越長，越能體會到責任感，這跟其他行業是不一樣的。

Q：請具體說說你的教育理想。

A：我不是單純希望東方劍橋未來發展成什么樣，我希望能夠通過做教育，更多的為社會帶來改變。我多少有點家國情懷。十年前，我不會有這種感覺。那時，我就覺得要把事情做好，我要證明自己。當時更多的是投資和經商的想法，越往后做，尤其是有了小孩之后，就完全不一樣。現在我不是為了有經濟回報。

Q：你是一個有規劃的人嗎？

A：我覺得自己是比較有規劃的，目標比較清楚。但是，我覺得大多數人其實并不知道自己今后會做什么。很多人適合打工，有些人并不適合創業；有些人就適合創業，不適合打工。我覺得，我給別人打工時自我激勵特別差，我不那么努力。比如到了周末休息的時候，我告訴自己千萬不要想工作。但是，創業后，我甚至睡覺都在想工作的事情。這種狀態是完全不一樣的。

Q：對于師弟師妹在求學和求職階段有什么建議？

A：求學階段，肯定需要做三件事。首先是好好學習。其次是一定要參加一些社會實踐活動，無論是公司里面做inter，還是在學校里做一些社團活動，都對自己有很大的鍛煉。最后就是多跟人接觸。不然，畢業后你會發現，在大學期間完全沒有那些經歷很遺憾。

求職階段，其實很難說你找的工作是未來會做一輩子的工作，我覺得這幾乎不大可能。但是，你還是要遵循當時的想法，先找一份工作。盡可能找個好一點的，后面有問題再換。

如果你很清楚知道未來要做什么，其實你在所有的選擇過程中，會相對變得比較簡單。對我來講，就是這樣。我留學回國找工作，當時拿了UBS的offer，但是我沒有去，麥肯錫最后一輪我也沒有去。是因為我當時想去corporate，不想去professional，所以后來選擇去西門子，因為是corporate。當然也發現跟自己想得有很多不一樣，但沒有關系，到時候再換，這都是正常的。

Q：在北大最大的收獲是什么？

A：更多的收獲是人——同學和老師。這些人都很努力，都希望能把自己的事做得更好，我覺得這些人的精神和努力，會促使你更加努力。大家還是不太一樣，不是那種天天吃喝玩樂的，完全不是一回事。