中國品牌汽車營銷策略探討

齊睿文

摘 要：隨著我國加入國際貿易組織，汽車市場發生了翻天覆地的變化，國產品牌汽車如雨后春筍般地涌現出來，并以不及迅雷掩耳之勢向國際汽車市場發生沖擊，展示著我國汽車自主品牌的具大魅力，促使中國品牌汽車在國際汽車市場占有一席之地。本文簡要追溯了中國品牌汽車的發展史，詳細剖析了我國汽車自主品牌的營銷策略，展望了中國品牌汽車的前景。

關鍵詞：汽車市場；自主品牌；營銷；中國品牌汽車

隨著我國經濟的飛速發展，中國汽車制造行業和汽車消費市場份額所占比例日漸增長，躋身于世界最大的消費國和生產制造國行列。面對全球汽車發展態勢及國家相關利好政策，我國自主品牌汽車企業抓住契機，勇于接受挑戰，在現有的營銷策略進行不斷的創新研究，擴大提高中國品牌汽車在世界汽車市場的地位和威望。

一、中國品牌汽車的發展史

追溯我國品牌汽車從無到有的發展歷程，令人不禁心潮起伏，思緒萬千。紅旗轎車的誕生是在新中國成立不到十年的時間，經過我國科技生產人員的日夜奮戰而研發生產的第一臺自主品牌轎車，打破了我國無力生產汽車能力的魔咒，實現了零的突破。在我國加入世貿組織后，人們對汽車的需求量日益提高，國外汽車公司也紛紛將視野落定在廣闊的中國市場，跨國汽車集團與中國品牌汽車的白熱化較量，使中國品牌汽車企業面臨著巨大的挑戰。但我國的自主品牌并沒有被國外品牌掀起的巨浪所吞噬，而是穩扎穩打，不斷壯大企業實力，改變品牌汽車的營銷策略，強化中國品牌在國際競爭的戰斗力。如今我國的自主汽車品牌不斷刷新，厚積薄發地穩步前進，汽車授權經銷商、4S店、汽車園區以及汽車交易市場層出不窮，據初步統計我國從事汽車營銷服務行業的人員達三百萬人之多，這是一個多么龐大的營銷隊伍，容不得小覷。

二、影響中國品牌汽車營銷的重要因素分析

1.國家產業政策的重視度

我國改革開放政策為經濟發展打開了大門，也為汽車行業的發展提供了一個嶄新的平臺，但在產業結構上的分配、政策扶持方面有待改善。因此，在改革深入的基礎上，加大力度在公平公正的市場競爭氛圍中為汽車產業的發展創建了一個良好的社會環境，積極鼓勵中國品牌汽車的生產制造、銷售，不但在稅收方面，還是在資源方面都賦予了相應的政策優惠和支持，指導汽車產業優秀資源的整體組合，形成我國汽車行業的規?；a業鏈經濟。

2.汽車產業的產品質量、性能及特點

我國的汽車行業晚于國外汽車行業，理論及實踐能力、產品質量都落后于國外汽車巨頭，尤其是缺乏自主開發的核心技術能力。自加入WTO后，國外的整車生產如洪水般涌進到中國大陸，建立了諸多的合資汽車企業，形成牢固的產業鏈，嚴重威脅了國內自主品牌的汽車發展。

3.消費者的理念影響中國品牌的發展

國外汽車對國內汽車市場的占領，使中國老百姓的欣賞天平發生了傾斜，加上中國品牌汽車的設計定位等方面不能滿足消費者的心理需求，使老百姓時常以國外汽車的性能、質量等指標評判中國品牌汽車的優劣。

4.汽車營銷服務體系制約中國品牌發展

市場營銷是基于當前的市場環境的估量和把控，從品牌汽車生產到產品完成、走向市場的前夕，要以充足的宣傳力度作為推動，為新產品造勢，制造理想的推廣效果，形成系列的蝴蝶效應，并在售后服務等因素產生較高的核心沖擊力。但目前我國的市場營銷設計上沒有體現出產品的營銷技巧，品牌效應并沒有引起市場的轟動。

三、中國品牌汽車營銷策略探討

隨著我國品牌汽車的擴大，提升市場運作機制，創新營銷模式，提高加強服務水平是促進中國品牌汽車發展的強有力的手段。面對國外品牌汽車的殺入，我們要應對挑戰，穩定求進，在創新求變中實現品牌的口碑，創立良好的品牌形象。

1.從戰略眼光制定企業營銷策略

我國的汽車企業不但要生產出質量優良的產品，還要將營銷策略作為戰略要求來實施。企業從戰略的角度設計出適合本國國情、企業發展以及符合消費者心理的產品類型和銷售價格，建立全方位的、系統化的、有條理的銷售渠道網絡，構思有特色的營銷方案，將品牌進行明確的定位，個性化的品牌滿足消費者，廣泛傳播中國品牌的企業形象，以過硬的產品質量，一流的售后服務水平贏得消費者，促進中國品牌汽車成為汽車市場的“香餑餑”。

2.找準進入市場的切入點

中國品牌汽車起步晚于國外汽車品牌，短時間內難以與國外的汽車品牌并駕齊驅。因此，中國品牌汽車企業要認真分析汽車市場行情，細分市場的汽車格局，找準市場的切入點，慢慢向廣闊的汽車市場進行滲透，最后奪取整個市場。如長安、吉利等汽車企業自主創新，將經濟型乘用車作為產品切入市場的主旋律，推出了一系列的新型車款，產生了突破性的進展。

3.選擇不同的顧客群體，拓展開發汽車市場

中國是一個人口眾多的國度，不同的顧客群體造就了不同的需求。因此，營銷策略要以消費者的消費觀念、文化及需求心理為基準，仔細分析了解消費者的口味，將中國品牌汽車的內涵賦予其中，開啟功能與符號的博弈，充分引起顧客心理與視覺上的共鳴，秉承誠信、專業和專注的服務宗旨，滿足他們所能接受的性價比和服務需求，增強中國品牌汽車在市場上的認可度和信任度，讓國人體驗到中國品牌汽車的出類拔萃和駕馭的快感，從根本上改變消費者的消費觀念，形成不同消費者的定位，提升中國品牌汽車在新興市場中的占有率。

4.不斷創新提高產品性能

在汽車產業的新興市場中，提升中國品牌汽車的價值影響，營銷手段可以形成一定的助力。但從長遠的眼光審視中國品牌汽車的發展，只生產經濟型汽車還遠遠不夠，還要向中高級車型的自主品牌汽車進軍，將中國品牌汽車的格局提升一個臺階，在國際汽車市場的競爭中才能處于不敗之地。所以，生產企業要采取措施，積極研發核心技術、堅持改革創新，強化主動擔當，制造出高性價比、高安全性的中國品牌汽車，通過營銷策略將產品的創新和優良性能展示給顧客，從而鞏固自主品牌汽車的地位。目前我國“一汽奔騰”品牌汽車就以高起點、高品質和高性能的“身價”閃亮上市，打造出中國品牌汽車“進取不止”的核心價值觀，體現出了“品質、性能、科技”的品牌內涵，提供了更加全面的貼心的售后服務，引發了中高級轎車市場不小的震撼，也顯示出了深厚的中國品牌汽車研發底蘊。

5.運用良好的售后服務這把利器

隨著汽車市場環境的變遷，中國品牌汽車的經銷呈現“賣產品”向“賣服務”的方向轉變，內修外練的營銷策略，給消費者提供了無微不至的服務體驗和關懷，不斷優化售后服務流程，促進了高品質的服務水平，使精湛的專業技能和卓越的服務水準相融合，從而贏得汽車市場的重要砝碼。

四、結束語

總而言之，中國經濟新常態下迅猛發展，使人民的收入得到提高，財富的積累刺激了人們對美好生活的向往，消費結構的不斷升級，也激發了人們對汽車消費的沖動和欲望。家庭汽車的興起，為中國品牌汽車的營銷帶來了廣告效應，支撐了中國品牌汽車的新興市場，所以，國內企業應該加快自主開發的步伐，提高自主品牌的建設能力，加快營銷服務網絡體系的建設，實現以品牌授權經營為主的汽車營銷模式，整合世界汽車先進資源，投入巨資，引進較強的技術能力，擁有長期的經驗積累，打造出中國品牌汽車的一片晴朗的天地。

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