《長江蔬菜》眾籌之旅

武漢市農業委員會 楊普社

《長江蔬菜》眾籌之旅

武漢市農業委員會 楊普社

光陰似箭，歲月如梭。轉眼間，《長江蔬菜》已走過了三十年歷程。三十年來，《長江蔬菜》秉承為農服務的宗旨，緊扣發起者、支持者和平臺建設，依靠“大眾創業、萬眾創新”拉動編輯、發行、廣告三駕馬車，一路披荊斬棘、走向未來，實現了雜志社發展的華麗轉身。其成功之奧秘就在于采用了一種現在很時髦的方式——眾籌。

說起眾籌，眾說紛紜。在中國人眼中，大多與項目、投融資、互聯網聯系起來，實施大眾籌資或群眾籌資。而筆者所說的眾籌則是聚焦資源、智慧與創意，其讀者、通訊員到編委，用所見所聞淺析《長江蔬菜》如何面對改革大潮，從大眾募集人才、資本、市場等要素資源金點子，推動文化產業轉型發展。

科普立刊，以大專家與大農戶搭建示范窗口

1984 年，武漢“菜籃子”產銷體制改革在全國率先發起，傳統的計劃經濟統購包銷模式被徹底打破，聯產承包責任制下的千家萬戶小生產如何應對千變萬化的大市場風險？行業管理者把目光聚焦到農業科學技術的普及上。時任武漢市蔬菜產銷辦公室的領導班子在前期充分調研的基礎上，詳細分析了《中國蔬菜》在北方市場名氣大振的強勁勢頭和以研究為主的辦刊定位，決定以科普定位創刊、開辟南方市場。由此《長江蔬菜》雜志的前身《武漢蔬菜》應運而生。

一本蔬菜專業科普雜志，要想在讀者面前站穩腳跟，沒有人才，無以為繼；沒有文化，再好的產品難以成精品。人才，包含總量、結構、素質，體現在科技、管理、營銷等諸多方面。為此，《長江蔬菜》把借腦、借智作為創刊的立足點，以尋求適合自身發展的商業模式。一方面注重打造人才高地，在物色主編的人選上頗有講究，第一任主編為國內著名植物生理學專家、浙江大學李曙軒教授；第二任主編為國內著名園藝學專家、西南農業大學劉佩瑛教授；第三任主編為國家二級研究員、中國蔬菜產業技術體系特色蔬菜首席專家、湘研辣椒育種核心成員、湖南省農業科學院院長鄒學校。同時在編委和通訊員聘任上多方征求意見。從國家農業部到華東、華中、華南、西南各省，均以高校、科研院所、省市農業管理部門及其農業技術推廣機構的資深專家作為首選，如瓜類專家侯鋒、茄果類專家張繼仁、水生蔬菜專家孔慶東等重量級人才，均名列其中。另一方面注重推廣，利用資深編委、農業推廣研究人員、土專家，與規模種植大戶搭建若干個科技成果轉化示范窗口，并陸續通過《長江蔬菜》平臺，以菜農的現身說法，將高產高效經驗推介給農友，使菜農產生了“一本萬利”的聯動效應。

聯辦立社，以大協作與大聯辦推動雜志發行

《長江蔬菜》創辦初期，單靠郵購的發行量十分有限，作為自收自支的事業單位難以為繼。為了擴大發行量，《長江蔬菜》的第一反應就是眾籌發起者、支持者的要素資源。于是，由武漢市蔬菜辦公室發起，組建長江蔬菜協會設想成為現實。長江流域的上海、南京、杭州、長沙、重慶、成都、貴陽、合肥等多個直轄市和省會城市踴躍參與。協會章程規定，年度工作會每年舉行一次，由會員單位輪流主辦，定期交流經驗、探討問題、提出意見，使《長江蔬菜》成為了協會的橋梁和紐帶。同時，各成員單位密切合作，利用農業部全國豐收計劃，在長江流域開展蔬菜高產協作攻關行動，協作組各成員單位把《長江蔬菜》作為推動攻關行動的窗口，使《長江蔬菜》不僅成為合作交流的平臺，而且發行量呈幾何式增長。

創意立智，以大變革與大轉型錘煉編輯智慧

人生輾轉有跌宕，自古創業無坦途。《長江蔬菜》自創立之日起，經歷了4次變革。

一是吃小灶期。1984-1994年，在計劃與市場相結合時期，為扶持《長江蔬菜》發展，主管部門每年從項目資金中補貼一部分發行經費，但躺在“母親”懷抱是難以自強自立的。

二是管辦分離時期。1995-2005年，《長江蔬菜》利用大聯合、大協作推高發行，不僅為一批用戶和廣告客戶搭起了溝通橋梁，實現了雙贏，也使《長江蔬菜》完成了資本的原始積累。從此，長江蔬菜人走出了“母親”的懷抱，開啟了自負盈虧、自我發展的新征程。

三是高速發展期。2006-2011年，《長江蔬菜》把培養大用戶、大客戶作為自身發展的第一要務。摒棄只管“攬”（攬廣告），不管“培”的思維定式，利用高校、科研院所人脈資源，為新型經營主體搭建科技創新合作平臺，使一批小企業迅速成為瞪羚企業。伴隨著《長江蔬菜》忠實大用戶、大客戶的興起，《長江蔬菜》發行量突破3萬冊，雜志的質量與效益不斷攀登高峰，先后榮獲“全國優秀科技期刊二等獎”、“全國優秀農業期刊一等獎”、“第三屆國家期刊獎”、“湖北省優秀期刊”、“湖北省十大名刊”、“首屆湖北出版政府獎期刊獎”、“中國雙百期刊”及“中國百強科技期刊”等榮譽，雜志社的經濟效益呈現日進萬金的喜悅景象。

四是文化產業改制時期。2012-2017年，面對全國文化體制改革大潮的興起，歷經市場經濟大潮撞擊的《長江蔬菜》，反而感到更輕松，因為轉企改制對他們來說只是身份轉換而已，因此他們沒有寄希望于在改革補貼政策上分享一瓢羹，而是抓住改革機遇，不斷優化創新體制機制，建立起“干部能上能下、職工能進能出、分配能高能低”的現代企業制度。

面對紙質媒體市場低迷的壓力和新媒體、網絡媒體的夾擊，不斷錘煉編輯智慧，大膽嘗試了紙質版改版和網絡版的提檔升級。在紙質版改版方面，增加下半月刊產業版的可讀性，讓編輯走出去，采集新型經營主體的創業發展經驗，使生產經營者適時分享創業成果；在網絡版的提檔升級方面，大膽引進年輕人才，實施頂層設計和模塊創新，長江蔬菜微信公眾號粉絲逾10萬，承接新訂單額度超過六位數，《長江蔬菜》的發行和廣告收益逆勢上揚，并于2013年、2015年連續兩屆榮獲“中國百強期刊”榮譽。

平臺立人，以大網絡與大活動推介致富能人

《長江蔬菜》利用自身文化平臺、種子交易會交流平臺、種子展示博覽會科技平臺，不斷推特推優，把小品牌推成大名牌，把小規模種植戶推成大規模種植戶，把規模種植戶推成育種大戶，把育種大戶推成“育繁推”一體化種業巨頭。先后使神良花菜掌門人邵泰良、種都萵苣掌門人劉光基、金韓蜜本南瓜掌門人劉世明、亞非西蘭花掌門人賀亞菲等一大批創業者成為千萬老板、億萬富翁。

三十年對個人人生來說，才是一個起步；三十年對企業來說，也只是一個逗號。三十年風雨，三十年的拼搏，三十年的歷練，《長江蔬菜》在市場經濟的大潮中，運用籌人、籌智、籌資的眾籌戰略，把鐘情于現代農業的學者、專家、企業家的智慧凝聚成企業創新力量，不斷搏擊成長，為期刊界和廣大農民朋友交了一份滿意的答卷。站在三十年的門檻上，展望未來，《長江蔬菜》前程閃耀、競爭激烈、任重而道遠，愿長江蔬菜人不忘初心，繼續充滿自信和激情，去迎接新的挑戰！