武陵山片區特色農產品電子商務發展的現實困境及路徑選擇

劉開華（長江師范學院 重慶 涪陵 408100）

武陵山片區特色農產品電子商務發展的現實困境及路徑選擇

劉開華（長江師范學院 重慶 涪陵 408100）

電子商務是解決農產品“買難賣難”的重要途徑。調研發現，武陵山片區特色農產品電子商務存在基礎設施薄弱、品牌建設不足、電商人才奇缺、運營模式落后等問題。建議以PPP模式構建特色農產品電子商務平臺，建立協同創新機制，提高農民素質，打造特色品牌。

武陵山片區 特色農產品 電子商務 路徑

一、引言

武陵山片區由于特殊的地理環境、氣候條件和民族文化等因素，孕育了許多具有地域特色的農產品。但是由于交通運輸不便、供求信息滯后、流通渠道不暢等原因，“買難賣難”一直是制約特色農業發展的核心問題。而電子商務通過利用信息網絡、通訊技術的便捷性，能夠減少流通環節，疏通供求信息，降低交易成本，提供生產效益。因此，電子商務成為武陵山片區傳統特色優勢農業轉變經濟發展方式的重要途徑。

2017年中央一號文件提出“推進農村電商發展”，以及“實施優勢特色農業提質增效行動計劃”。在此背景下，筆者根據近幾年來對武陵山片區農村電子商務的調查研究，走訪了武陵山片區3省1市的50多個鄉村，發放調查問卷600多份，收回有效問卷589份，重點分析目前武陵山片區特色農產品電子商務發展現狀及問題，并針對其主要制約因素，提出推進武陵山片區特色農產品電子商務發展的路徑選擇，以期為加快武陵山片區農業的創新發展提供理論參考。

二、武陵山片區特色農產品電子商務發展現狀

（一）武陵山片區農業信息化發展現狀

根據《中國互聯網發展統計報告》，截止2016年12月，中國網民規模達到7.31億，城鎮互聯網普及率達到69.1%；但是農村互聯網普及率只有33.1%，并且城鎮和農村在網購、手機支付、旅游預訂等方面仍存在很大的差距，并且這種城鄉差距還在不斷擴大。在十三五規劃中，湖南、湖北、重慶、貴州均提出以“互聯網＋”為依托，大力建設村級信息服務站。隨著農村信息網絡設施的不斷完善，為武陵山特色農產品電子商務發展奠定了良好的信息化基礎。

（二）武陵山片區特色農產品電子商務開展情況

武陵山片區內擁有茶葉、烤煙、蠶繭、高山蔬菜等11類特色農產品。但本次調研發現，這些特色農產品生產商通過電子商務銷售的數量極其有限，占比不到10%，如湖北一致魔芋、板橋黨參、五峰綠茶；湖南的龍山百合、新晃黃牛；貴州的德江天麻、正安白茶；重慶的石柱黃連、酉陽青蒿等，這些規模較大的農業企業都在淘寶、京東等網站上開設有店鋪，而其他的單個農戶生產者幾乎很少利用網絡信息平臺進行產品的銷售活動。并且由于農民掌握的信息技術極其有限，政府在農村建立的農村信息服務站或者電商服務平臺也形同虛設，多數只是一些小賣部性質的店鋪，幾乎沒有為農戶提供實質性的農產品供求信息服務或者網絡銷售服務。

三、武陵山片區特色農產品電子商務發展的現實困境

（一）電子商務相關基礎設施建設薄弱

首先是信息網絡基礎設施落后。武陵山片區農村整體網絡普及率較低，農產品信息服務體系不健全，信息傳遞渠道不暢。目前一些農產品網絡交易平臺大都集中在市縣一級，而且內容陳舊、系統功能較差，農戶很難利用網絡了解市場交易信息，導致供求失衡，增產不增收現象頻發。其次是倉儲物流設施建設落后。一些特色農產品不易保存、季節性強，要求物流體系具有較強的保鮮能力和快速的運輸效率，而武陵山片區的倉儲物流系統較為落后，物流周期較長，特別是受到地理條件限制，很多地區都不在配送范圍內，農民經常由于物流問題，產品腐爛而遭受損失。

（二）品牌建設不足制約了電子商務發展

農村電子商務要求具有規模化、標準化、品牌化等特點，通過提高競爭優勢得到消費者的信賴。武陵山片區擁有采花茶葉、石門銀峰、古丈毛尖等中國馳名商標；還有利川黃連、龍山百合、秀山土雞等國家地理標志產品，但是有些生產者往往不注重品牌形象塑造，營銷觀念落后。本次調研發現，80%以上的特色農產品未經包裝以散裝形式銷售。而且標準化生產程度低，產品質量參差不齊，不利于開展電子商務。此外，規模化生產程度低，使得生產成本高、風險大，導致產品知名度不高，缺乏競爭力。

（三）電子商務技術人才不足和農民素質偏低

特色農產品電子商務需要具有通信網絡技術、農業經濟管理等人才。而武陵山片區電商人才供給不足，成為制約特色農產品發展的一個短板。由于多年城鄉教育不平等，造成農村人口素質普遍偏低；加上部分農民缺乏契約精神，在利益驅使下不履行生產合同，增大合作經營風險，導致企業放棄訂單農業、農超對接等理論上可行的產供銷模式。

（四）特色農產品電子商務模式比較落后

一是電商企業與農戶沒有建立緊密的合作模式，電商企業大多來自外地，難以組織和集合眾多分散的農戶。二是電子商務的企業大多數采用的B2C的傳統模式，等著客戶商務購買產品，沒有引入線下顧客體驗，O2O模式，視頻直銷技術和物聯網等新電商理念，沒有很好利用生產基地整合+供應鏈服務+移動（微信）電子商務平臺+口碑營銷等新電商模式。

四、武陵山片區特色農產品電子商務發展的路徑選擇

（一）以PPP模式構建特色農產品電子商務平臺

政府和社會資本合作的（PPP）模式一方面通過私人部門提供資金，能有效減輕財政負擔；另一方面，特許經營可以激發私人部門的創新動力，提高項目運營效率。因此，可以按照PPP模式成立“農業電商公司”，在淘寶、京東等網站組建農業電子商務平臺，提供特色農產品供需信息，降低信息不對稱問題。武陵山片區特色農產品電子商務平臺運作模式如下（見圖1所示）：（1）供貨來源：一是選拔合格的單個農戶、農業企業或者合作社；二是選擇當地農業經紀人或經銷商，作為加盟供貨商，并對這些加盟供貨商實施統一管理、統一監控、統一營銷。（2）供貨渠道：一是與超市、團購網進行合作；二是選擇合適的居民小區開設（或加盟）直營店，減少流通環節，降低流通成本，解決“最后一公里”問題。（3）包裝物流：農業電商公司對農產品進行質檢、分選、加工、包裝、貯藏，注重品牌和質量建設，并建立可追溯體系，根據市場需求信息，統一配送。

（二）建立農村電商參與方的協同創新機制

電子商務平臺需要深入廣大農村，與農村經紀人、農戶建立起合作關系。農民經紀人了解當地農業生產情況，在農民中有威信，對市場敏感，具有內外溝通協調能力。電子商務平臺可利用資源優勢聘請農業專家指導農產品技術，并根據訂單優化農民生產結構。因此，電商平臺能夠整合農產品供給方、需求方、農業專家、農民等幾大要素通力配合，實現協同創新。

（三）提供優質產品和服務，打造特色品牌

首先，可以采用PPP政企合作模式共同培育龍頭企業或農業大戶，由政府與農民簽約特色農產品收購訂單，帶領農戶集中生產；同時，建立標準化生產模式，通過對農產品進行分類、包裝，保證商品質量的穩定性和統一性；并且提高運輸物流效率，做好售前、售中、售后服務。其次，政府提高創建特色農產品品牌的意識，由政府統籌協調各方，統一打造地方特色品牌，開展電視、網絡等多種形式的地域品牌宣傳活動。第三，加大科研力度，強化無公害品、綠色和有機等特色，提高產品的附加價值，主動適應國際衛生檢疫標準要求，進一步提升品牌價值。

（四）構建專業人才培養和農民培訓機制

首先，各級鄉鎮定期開展電商培訓項目，充分利用高校、職業技術學校的專業技術人員，幫助農民和村官學習現代經營理念和網絡通信技術。其次，制定人才引進計劃，通過薪酬補助、晉升激勵等措施，引導電商人才流向農村。再次，成立農村電商技術服務隊，指導和幫助特色農業生產者進行電子商務銷售活動。

【責任編輯：閆現磊】

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[5]黎藜,劉開華.農民專業合作社持續發展影響因素的實證分析——以重慶市為例[J].西南師范大學學報(自然科學版), 2015(12):46-51.

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F127

A

1008-8784(2017)01-124-3

2016-6-25

2015年度國家社科基金西部項目：“新型城鎮化進程中財政教育支出績效評估研究”（15XGL005）；2016年度教育部人文社科西部項目：“基于“互聯網+”的武陵山片區特色農產品有效供給問題研究”(16XJC790005）;2015年度重慶市教委科技項目:“渝東南特色農業發展的金融支持研究”(KJ15012015)；武陵山區特色資源開發與利用研究中心2015年度項目：“武陵山片區特色優勢農業發展的金融支持研究”（WLYF2015004）。

劉開華（1976—），男，漢族，重慶江津人，長江師范學院武陵山區特色資源開發與利用研究中心研究成員，財經學院副教授，博士，研究方向：區域經濟與金融。