新媒體的時代機遇

劉智君　袁帥

[摘要]近年來，電子科技產品發展突飛猛進，液晶產品的應用率越來越高；另一方面，特別是網絡銷售平臺日益健全，使得銷售渠道的拓展存在更多可能性。為此，本文將從液晶顯示屏的市場現狀以及前景進行分析，了解液晶產業的營銷方式，從而通過多種渠道建立銷售體系，探討未來液晶產品的銷售管理之路。銷售管理是一項老生常談的模式，已經習慣了之前的營銷策略，即使成效甚微卻不易改變。尋求逆向的思維卻能給人以新的思路，逆水行舟，往往可以帶來翻天覆地的勝局。

[關鍵詞]液晶產品；市場調研；銷售管理

1液晶顯示屏的應用與管理

1.1液晶顯示屏及其優勢

液晶顯示屏（LCD）用于數字型鐘表和許多便攜式計算機的一種顯示器類型。據了解，液晶顯示器（LCD）目前都朝著“輕、薄、短、小”的目標發展，特別是在平板電腦日益漸多的當下，發展速度尤為迅速。

其中以TFT-LCD（Thin film transistor-Liquid crystal display，薄膜晶體管液晶顯示器，俗稱液晶面板）為代表的平板顯示器，已經成為現金液晶領域及其重要的器件，應用率非常之廣泛。液晶顯示屏相比傳統CRT顯示屏有著低壓、微功耗、平板型結構、顯示信息量大、易于彩色化、長壽命、環保等巨大優勢。

1.2液晶顯示屏企業及市場競爭現狀

據資料顯示，多年以前，液晶顯示屏行業的利潤可以維持在一個較高的水平，而為了爭奪市場占有率，部分大型液晶生產企業節能減排降低成本的同時降低價格，擠壓中小企業，淘汰了相當大的一部分液晶自營企業。而相互間的價格戰也已讓各大型廠家慢慢開始低利潤甚至零利潤。

為了保證利潤，很多液晶顯示屏廠家都不愿意在技術上過多投入開發新模具。價格戰還讓價格成為客戶選擇產品時的單一標準。

而現今的各種新興電子產品的誕生，讓各企業不得不挑起梁子干大活，雖然成本增加，但銷路卻更廣，使得市場競爭更為激烈。

2液晶顯示屏的市場及前景

近年來，因新興電子產品的發展趨勢與市場需求，液晶顯示屏不僅要“軟”，還要輕薄、耐磨，并且符合人體工學與使用情境的外觀設計，未來軟性液晶顯示器的市場潛力更上看數百億美元。

液晶顯示大尺寸的應用主要集中在液晶電視、顯示器和筆記本電腦上，小尺寸應用則在手機、平板、掌式游戲機方面所體現。而不斷增長的圖像分辨率及識別率，則要求液晶顯示技術日益提升，更新換代來解決各種應用上所存在的問題。手機屏幕的材質也越來越顯得重要，其種類大致有TFT/TFD/UFB/STN幾種。總體而言能顯示的像素越高則越能顯示出更加復雜多層次的畫面。另外，裸眼3D技術的革新對液晶顯示技術有著重大的影響，未來，液晶顯示器的技術空間及市場空間將會越來越大。

3液晶顯示屏的市場銷售戰略

作為自新千年以來的新興的電子產品，液晶顯示器使用涵蓋領域眾多，如手機、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電視、車載、數字信息顯示、健康醫療、金融應用、可穿戴設備等等。那么怎么樣才能有效地將液晶顯示屏產品推廣，有效地打開市場，從而提升銷售額呢？下面文章將從不同的策略及方式進行研討。

3.1市場分析調研

銷售管理的第一步，理所當然是對市場進行調研。市場上液晶顯示屏的飽和度、供需分析等數據都有很大的現實意義，根據市場最新需求及時更新換代以滿足消費者需求，可以讓產品風靡市場，以至攻占市場。所以市場分析調研是重中之重，必須使調研的每一步都有計劃，有目標，有總結，有反饋。

3.1.1資料收集階段

根據液晶顯示屏企業自身資料進行初步的分析，發現企業自身所存在的問題，同時針對銷售管理這個主題劃定調研范圍，設計出初步的市場調研方案。其主要內容為：本次調研的具體內容，調研的過程方案，數據收集，分析整理階段，費用需求及所需時間等等。

3.1.2正式市場調研

1）根據液晶企業生產的產品在過往的銷量、現在市場的需求量以及客戶影響力等等進行總結分析，特別要針對當前2016年最新的國民平均收入、購買力及價位、品牌、類型等需求進行調研，其目的是發現產品打入市場的機會，而核心點主要向手機、平板、高清屏等高科技產品方向考慮。對于發掘液晶顯示屏產品的市場需求量有巨大作用：

2）同業基本能力調研。包括其最新產品、銷售策略、售后服務等，同時要關注國內與國外市場形勢，防范于未然：

3）根調研本企業的產品推廣情況及方式，例如產品銷量，銷售方式，預期利潤，銷售中存在的問題，宣傳效果等，若發現問題及時改進；

4）市場政策的變化、法律等，都對銷售有重大影響，也是市場調研非常重要的一部分。

3.1.3資料整理及匯總分析

通過正式市場調研所收集的大量資料、報告，首先要進行編輯匯總，同時選取一些重要的、與課題相關的資料進行匯總，不但要去其糟粕取其精華，而且要進行分門別類，遇到問題隨時可以提取資料進行分析處理。當然，有需要的話可以把資料用EXCEL等表格進行填列，方便說明及使用。

3.1.4總結階段

經過前期的調查和分析，同時對資料的深入研究，便可出具一份調研報告，對本次調研進行總結。調研報告并不是一個句號，而是一個分號，企業應時刻關注液晶市場的變化，檢測調研報告的合理性和準確性，同時發現新的機遇，為以后的競爭策略做好準備。

3.2網絡銷售

網絡能將我們的產品性能以及更多的內容傳達給我們的客戶。

客戶通過網絡可以對我們的產品有更深一層的了解，也有達成促成的效果。

一個有效的網絡銷售，能夠成功宣傳企業文化，展示企業產品，建立客戶反饋渠道，企業網絡營銷特別依賴于一個好的網絡銷售策略。

網絡推廣涉及到電子商務，可通過各種免費、付費的方式進行推廣：例如淘寶或阿里的免費旺鋪、各產品相關的論壇、商圈，一些和液晶顯示屏行業的B2B企業平臺，還有各種的社交群，特別是眼下十分流行的微信圈、微信公眾平臺的推廣。另外在搜索引擎上的推廣也不能忽視，增加關鍵詞分析、優化，向一些重要的搜索引擎提交付費服務等。

3.3個人銷售

液晶顯示屏企業的線上銷售很重要，個人推廣也是必不可少的。個人推廣是企業與客戶直接交流的一個“平臺”，能夠更生動、具體地展示液晶顯示的性能優勢，更加互動，并能獲得客戶的及時反饋，及時地獲取客戶需要什么樣的服務與產品信息，滿足客戶的要求，從終端解決問題。

一個好的個人推廣。應該做好銷售隊伍的建設。銷售隊伍對于企業所生產的產品必須有清晰的認識和崇高的信仰，而且銷售隊伍必須有一口能完美溝通、交流的“口腦”，能完整的手機客戶反饋，并上傳回企業。培訓是基礎，加強崗前培訓，利用培訓來鼓勵隊伍，讓他們對產品熟透于心，同時有信仰、有干勁的參與到工作當中。企業必須激發業務人員的積極性與培養業務人員的營銷能力與素質，這十分有助于液晶顯示屏產品的推廣。

3.4廣告宣傳

廣告是宣傳的其中一種方式，然而廣告確實大型企業很重要的，也很經常使用的一直宣傳方式。特別是液晶企業，很需要通過廣告來宣傳產品信息、引起客戶關注、增強競爭力等作用。

液晶顯示屏產品利用廣告也可以達到銷售的目的。廣告的最大的作用就是能幫助消費者認識到、了解到液晶企業，認知到企業所生產的產品，增加企業在市場上的知名度。同時，更大范圍更深層次的廣告更是能告知產品的用途、特點等內容，起到傳播信息的作用。

廣告的作用，必須能引起消費者關注，勾起購買的欲望，從感性的角度去促使觀眾邁出家門去購買。廣告是一項特別重要競爭策略。尤其是當液晶技術革新，企業生產出更加高新技術的產品后，一般人并不了解它的新興特點、優秀品質，就不會去購買他，進而導致新產品的銷路被堵塞，在液晶銷售市場各大企業相互博弈的今天，產品日新月異的情況下，企業通過大范圍的宣傳，能吸引住一大部分的客戶的眼球，讓客戶有沖動去購買本企業的產品，同時通過優質的售后服務讓客戶對企業加深信任度，優化客戶資源。

發展即會產生競爭，競爭則更需要宣傳，新媒體廣告業的優勢越來越明顯。網絡廣告可以預制客戶的喜好，通過不同的客戶一不同的需求傳遞不同的產品亮點；同時互聯網是一個往來的平臺，網上的客戶、觀眾有反饋、評價的權力，一個“好評”和“差評”的影響力巨大，其他消費者也渴望及時得到這樣的信息，若在網絡宣傳中有人對宣傳的產品信息感興趣，那么企業就可以立即跟蹤到位，一對一服務目標客戶：網絡廣告不僅可以利用圖片、文字等信息實現宣傳，還可以用最高科技的視覺感官系統（如現在流行的VR）給消費者帶來全新的體驗，例如裸眼3D等新型顯示屏的視覺效果能更直觀的展現到消費者面前。

4總結

在高科技發展的當下，作為與感官世界而相連視覺傳播的顯示產品和技術得到迅速發展，新時代的顯示技術將是平板顯示的時代，液晶顯示屏作為平板顯示的主力支持產品有著無窮的發展潛力。液晶顯示屏生產企業需要看清市場的方向，整理出本企業所存在的弊端，并加以改進，同時加強調研工作，分析競爭對手。優化產品結構。制定最佳的銷售策略和宣傳方式，遠離價格戰的漩渦，用品牌與高質量的服務來挽留客戶，為新一代液晶顯示屏市場提供鮮活的生命力。

[責任編輯：楊玉潔]