新手做代理需要注意什么

翹楚

1.資金。欲加盟開(kāi)業(yè)的基本要求條件，代理商應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金額度，以及如果經(jīng)營(yíng)不順利時(shí)，自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)。該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次開(kāi)發(fā)出來(lái)是否是全新產(chǎn)品，抑或是改良自舊有產(chǎn)品？該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷(xiāo)售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢(shì)。

3.產(chǎn)品的生命周期。代理品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)處于哪個(gè)階段，生命周期正處于哪一個(gè)階段？過(guò)去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí)，表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段，而市場(chǎng)成長(zhǎng)與否，是決定此一行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí)，對(duì)代理商最為有利。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對(duì)于代理商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格；相對(duì)地，跟隨者與初入市場(chǎng)者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)加入條件較為寬松。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高；成長(zhǎng)期最佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷(xiāo)活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

4.競(jìng)爭(zhēng)程度。目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是否相當(dāng)激烈？競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，該總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

5.不良銷(xiāo)售記錄。總部的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有不良銷(xiāo)售記錄？頻率是否高于其他同業(yè)？不良銷(xiāo)售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知，通常如果直接詢(xún)問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮做代理需要注意什么。

6.扶植計(jì)劃是否周全。開(kāi)店是一切活動(dòng)的開(kāi)始，如果開(kāi)店計(jì)劃中的規(guī)劃不周詳，則表示加盟總部經(jīng)驗(yàn)并不豐富，計(jì)劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開(kāi)幕促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、期促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、淡季促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。加盟總部應(yīng)該在不同時(shí)期設(shè)定其促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。這些計(jì)劃目的為了使加盟店隨時(shí)具有旺盛銷(xiāo)售活動(dòng)力，同時(shí)給予顧客強(qiáng)弱不定的刺激。

7.為了保持加盟體系不斷的新活力。加盟體系不能只以最初開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如此不但會(huì)形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對(duì)于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購(gòu)買(mǎi)的欲望。同時(shí)，整個(gè)加盟體系也會(huì)因?yàn)闊o(wú)創(chuàng)新動(dòng)力而暮氣沉沉，使代理商失去信心。

8.總部是否有培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)代理商而言，培訓(xùn)是一種權(quán)利與經(jīng)營(yíng)的無(wú)形資本，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。時(shí)數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分，但時(shí)數(shù)少也并不表示總部提供的知識(shí)較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中。

9.加盟店的關(guān)店率。除了加盟總部的成功案例之外，代理商也應(yīng)該對(duì)因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過(guò)高，則該體系可能存在經(jīng)營(yíng)管理不良或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太低的問(wèn)題，甚至可能由于總部擴(kuò)張過(guò)快，對(duì)代理商要求標(biāo)準(zhǔn)或開(kāi)店時(shí)各項(xiàng)評(píng)估過(guò)于草率所致，另一種可能性則是代理商自身經(jīng)營(yíng)不善所致。總之，關(guān)店率過(guò)高是一項(xiàng)必須注意的警訊。