淺析電力市場營銷及管理策略

張建青

摘 要：在21世紀的今天我國已經成為了一個電力能源消耗和供應的大國，在這一過程中電力市場及市場內部的營銷系統也日益完善。本文從闡述電力市場營銷現狀入手，對于電力市場營銷的管理策略進行了分析。

關鍵詞：電力市場；市場營銷；管理策略

電力市場營銷及管理策略有很多，但是這些策略的制定都是在遵循市場營銷現狀的基礎上進行的。因此在這一前提下對于電力市場營銷的現狀進行分析就是制定出科學合理的電力市場營銷管理策略的第一步。

一、電力市場營銷現狀

我國電力市場營銷仍舊處于一個機遇與挑戰并存的時期。以下從能源競爭日益激烈、缺乏足夠市場競爭力、整體質量有待提升等方面出發，對于電力市場營銷現狀進行了分析。

1.能源競爭日益激烈

我國電力市場和其他新能源市場的競爭開始變得日趨激烈。眾所周知隨著我國改革的不斷深入，在這一過程中我國對于能源問題和可持續發展問題的日益重視。在這一過程中包括風能、太陽能在內的新能源受到了更多的青睞和發展，這些新能源的發展一方面使得我國的可持續發展具有了更多的可能性，但是與此同時也使得能源市場上的競爭變得更加激烈。其次，隨著我國近年來宏觀調控和產業結構的持續調整，在這一過程中我國的電力供需形勢在很大程度上出現了變化，在這一過程中最為明顯的就是電力市場開始逐步由賣方市場轉為買方市場，最終導致了能源市場上的營銷競爭變得更加激烈。

2.缺乏足夠市場競爭力

我國電力市場的營銷本身不具備足夠的市場競爭力。通常來說供電企業在現今的能源競爭和行業內部競爭中如果想要牢固的占據一席之地甚至是做到銷售上的百戰不殆，則必須要具有更強的市場競爭力，這不僅僅需要更優秀的營銷戰略戰術的支持，還需要進一步的做到有的放矢和相應的揚長避短。但是由于我國部分電力企業在這方面存在一定的缺陷，因此在供電質量、供電價格、營銷服務上都存在著很多的改進空間，因此要提升自身的市場競爭力仍舊有著很長的路要走。

3.整體質量有待提升

我國電力市場營銷的整體質量有待提升。由于供電企業之間的競爭其競爭的主要方式和手段往往是打毫無科技含量的價格戰，但是很少有電力企業試圖在營銷上往供電可靠性和電能質量上進行進一步的優化，因此可以看出無論是供電質量還是營銷模式，我國的電力企業仍舊還存在著很多的問題。其次，在電力行業內部的競爭過程中由于電力產品要具備成本優勢，才能具備價格優勢，雖然這與國家宏觀調控，實行統一市場原料價格有關，但是也在某種成熟上切實的反映出了電力價格機制缺乏市場競爭力。

二、電力市場營銷管理策略

電力市場營銷管理策略是一項系統性的策略，以下從樹立現代市場營銷理念、增強營銷管理主動性、提升供電營銷服務質量、合理重視價格策略等方面出發，對于電力市場營銷管理策略進行了分析。

1.樹立現代市場營銷理念

電力市場營銷管理的第一步是樹立現代市場營銷理念。電力企業在樹立現代市場營銷理念的過程中首先應當將營銷模式的改善和營銷理念的革新作為電能改善的一個補充點來優化。其次，電力企業在樹立現代市場營銷理念的過程中還應當對于自身的供電模式和營銷模式進行進一步的規范，并且更加適應新時期買方市場的出現，從而能夠在此基礎上做到電力營銷觀念的徹底轉變并且能夠在最大限度地滿足用戶的利益。與此同時，電力企業在樹立現代市場營銷理念的過程中還應當兼顧好企業的利益和職工的利益以及社會利益與顧客的利益，通過平衡好利益的天平來盡可能的做到更多的雙贏和共贏。

2.增強營銷管理主動性

電力市場營銷管理需要營銷人員著眼于增強營銷管理的主動性。電力企業在增強營銷管理主動性的過程中首先應當充分的發揮出營銷人員的聰明才智和主觀能動性，來在此基礎上做好電力市場營銷的基礎性工作。其次，控制和調整電價是開拓電力市場的關鍵，而重點則在整頓電力銷售環節中的中間層。不少用電管理中間層的管理水平、技術水平和思想素質比較低，服務質量較差，用戶意見很大，因此電力企業在增強營銷管理主動性的過程中還應當樹立其以市場需求為導向的觀念，并且在此基礎上更加主動的進入電力市場，在深入的進行市場調研和認真研究市場供求的基礎上把各項生產、經營活動定位于市場，才能夠真正的在市場競爭中處于不敗之地。

3.提升供電營銷服務質量

電力市場營銷管理的關鍵在于提升供電營銷的服務質量。電力企業在提升供電營銷服務質量的過程中首先應當確保售后服務的質量能夠跟得上營銷工作的開展和電力系統的建設。其次，電力企業在提升供電營銷服務質量的過程中還應當著眼于進一步的提升客戶的售后服務滿意度，從而能夠在此基礎上為打開潛在的電力市場奠定重要的基礎。與此同時，供電企業在提升供電營銷服務質量的過程中應當嚴格的杜絕“門難進、話難聽、臉難看、事難辦”的官僚主義作風，并且在此基礎上努力的增加辦事透明度，公開社會承諾，采用多種形式提供更多更加可靠的電力。

4.合理重視價格策略

電力市場營銷管理離不開價格策略的有效支持。電力企業在合理重視價格策略的過程中首先應當全面的理解到成本、需求和競爭之間實際的關系。其次，電力企業在合理重視價格策略的過程中應當對于《電力法》和我國其他電力銷售有關的法律法規有著更加清晰的了解，從而能夠在此基礎上知道合理價格戰的底線所在。與此同時，電力企業在合理重視價格策略的過程中還應當在合理補償成本并且合理確定收益的前提下才能夠進行，最終能夠在此基礎上促進電力系統的合理建設和長期健康發展。

結束語

電力市場的營銷必然建立在對于電力資源的需求和供給的基礎上，因此在遵循能源供需的基本前提下革新營銷理念、提升營銷服務質量、優化營銷管理模式就成為了促進我國電力市場營銷的關鍵所在了。

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