顛覆是更好的傳承

姚仲三

銅雕，像很多工藝美術產品一樣，在過去很長一段時間里，一直被掛在酒店里、藏在博物館內、供在佛堂上，也似乎離老百姓的生活越來越遠。

作為中華百年老字號“朱府銅藝”的第五代傳人，朱軍岷肩負起傳承的使命，讓銅涅槃重生。他以復興銅文化為宗旨，在現代設計中融入非物質文化遺產的技藝，推出了一系列兼具實用性與藝術價值的銅家居創(chuàng)意產品，讓銅和它的文化重新回到千家萬戶，為家族企業(yè)走出了一條傳承與顛覆相結合的蛻變之路。“我們買王星記的扇子，不一定是為了圖涼快。我們發(fā)明了激光排版，為啥還要玩木板雕刻？都是因為文化！我提出讓銅回到百姓的生活中，也是因為文化。”朱軍岷認為傳統技藝的傳承實質就是文化的傳承。

2005年，朱軍岷繼任家族企業(yè)的掌舵者，他的父親正是一代銅雕大師朱炳仁。“可以說是一種情懷吧！其實朱家祖上一直都是銅匠，做的都是老百姓用的東西。由于歷史原因，銅淡出了中國人的生活50年（1950年—2000年），像銅盆、銅筷這種在日韓仍然常見的物品，在當時中國人的生活中卻很少被使用。而在歷史上的青銅器時代，它是文明的象征，我希望讓銅器回到人們的生活中。”朱軍岷開始思考銅的回歸之路。

但究竟做什么？朱軍岷有些迷惘，只能試探市場需求。從那時起，他以每月近20款的速度持續(xù)開發(fā)銅文創(chuàng)產品，10多年下來倉庫里的產品已有2 000多款，但好賣的還不到100款，其中主打時尚家居的“仁品行”品牌推廣受挫。夢想被碾壓，朱軍岷感受到市場的殘酷。經過反思，朱軍岷意識到原先產品不被認可，主要是忽視了文化元素和傳統圖案的表達。

那次挫折，反而堅定了朱軍岷開發(fā)能被市場接受的品牌的信心，“靠人傳承很難，并非一種嚴謹的態(tài)度。只有做好了品牌，非遺才能找到落地點，形成穩(wěn)定發(fā)展的產業(yè)鏈。”

2008年，朱軍岷創(chuàng)立新品牌“朱炳仁·銅”，這個品牌更容易傳遞歷史感和文化感，強調原創(chuàng)，包括茶道、香道、擺件、家居生活等類別。“朱炳仁·銅”以杭州河坊街占地3 000平方米的“江南銅屋”作為產品展示和銷售的陣地，擁有與消費者直接接觸的渠道，因此在銷售業(yè)績和收集市場反饋方面都表現突出。

“江南銅屋”的成功運營給了朱軍岷極大的自信，他大力開拓零售渠道，一是以江南銅屋為代表的景區(qū)店，包括與故宮博物院合作，領銜打造故宮文創(chuàng)產品展示中心，進駐核心景區(qū)乾隆花園；二是在北上廣的高端商場開設“朱炳仁·銅”專柜。目前兩類實體店加起來已有15家，且每家店都實現盈利。讓朱軍岷引以為傲的是，在專柜旁邊均是國際一線大牌，這足以體現企業(yè)的定位——做日用消費品門類里的奢侈品。

2016年的年銷售額達到5 000萬元，預計2017年銷售額將突破1個億，就商場專柜店而言，“朱炳仁·銅”常常是同樓層的店鋪銷量冠軍，許多商場爭相邀其入駐。“我們馬上會在上海豫園和北京的前門開新店，2017年我們要開20家，2018年再開20家。”

文創(chuàng)產業(yè)則是朱軍岷近些年的戰(zhàn)略重心。在朱軍岷看來，現在是個最好的時代，“什么是最好的時代？是傳統文化強勢回歸和復興的時代。當下，文化就是一個風口，文創(chuàng)業(yè)正處于合適的時間節(jié)點上。”

“我國的經濟總量已是世界第二了，但好的家居都是國外品牌。經濟發(fā)展下去，一定要用文化這條路走出去，暴發(fā)戶是走不出國門的。我相信未來10年，工藝美術行業(yè)會產生更多在世界上占有一席之地的優(yōu)秀品牌，‘朱炳仁·銅則是其中之一。”朱軍岷對此充滿信心。

除了線下實體店，朱軍岷也十分重視線上銷售，“我覺得，未來一兩年對我們來說很關鍵，能否在市場上生存下去，要兩條腿走路：實體店+互聯網。”朱軍岷為此專門組建電商團隊，開拓線上零售渠道，捕捉、激活更多的年輕客戶。

視界決定境界。朱軍岷希望，第一步是在國內開出100家專柜店，打造國內一線家居產品；第二步是請歐洲設計師設計產品，使產品兼具中國傳統文化與世界現代潮流，融入文化，融入生活，最終讓產品走出國門，成為國際頂級家居品牌。這是朱軍岷追求的目標，或許過程就像登山那樣充滿艱辛，但那一定是“幸福的煩惱”。