每月產生超過15億播放量，估值6億

張永迪

據藝恩數據顯示，2015年PGC制作方整體市場估值已近25億元。僅愛奇藝在2015年就接入了2271家PGC內容合作伙伴，日均播放量接近3億。內容創業的風越吹越烈，內容不斷涌入市場，但對于內容公司如何變現，以及如何將自己的內容發行到各個渠道，很多公司在還不熟知的情況下，通常的做法是將這部分業務委托給第三方服務公司。

火星文化承接的就是這件事，其成立于2014年8月，主要業務是幫助內容創業團隊解決發行、商業變現等問題，為用戶帶來更多優秀的內容。如今我們熟知的“關八”、暴走漫畫、同道大叔等內容公司，都在和火星文化合作。在火星文化創始人李浩看來，未來的三到五年，內容產業依然有很大的機會在。而幫助這些公司變現，是火星文化要抓住的市場紅利。

到目前為止，火星文化已經為包括《暴走大事件》《同道大叔》《軍武次位面》《關愛八卦成長協會》在內的1200多家CP（內容提供商）提供了服務，節目月度播放量已超過15億。

有別于市場上大多服務C端的內容公司，服務B端的模式以及取得的數據成績讓火星文化迅速被資本認可。其創立伊始，團隊就獲得來自姚勁波和黑馬基金的500萬元天使投資，2015年6月完成1250萬元Pre-A輪融資，2016年春節前夕獲得來自東方富海和盛萬文化2800萬A輪投資，2017年初完成了由博雅資本領投的8000萬B輪融資。

核心的業務

火星文化的核心業務包括：

第一，為客戶做發行營銷。覆蓋各視頻網站、OTT（指通過互聯網向用戶提供的各種應用服務，典型的有互聯網電視、蘋果應用商店等）、IPTV（交互式網絡電視）、移動運營商、戶外媒體、第三方流量平臺等用戶。

第二，節目商業變現。將優質節目的冠名、植入等權益售賣給相應廣告客戶；與部分CP團隊深度合作，投資一些內容公司或項目。

目前，《暴走漫畫》《明白了媽》《軍武次位面》等大批節目都由火星文化負責發行并代理營銷。

第三，“火星娛陣”資源庫。此資源庫囊括了各種網生內容資源，以此幫助網大、網綜及網劇進行新媒體內容營銷。愛奇藝網綜《飯飯男友》，以及剛剛重映結束的情懷大作《大話西游之大圣娶親》等，均使用過火星娛陣的短視頻營銷方式。

李浩告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），從4月開始，火星著手組建火星娛陣，全名火星娛樂營銷矩陣，顧名思義，即集結大量網生內容領域的頭部資源，形成新媒體營銷矩陣。據了解，一個月期間，火星娛陣集結了600多家優質網生內容資源，具有全視頻平臺渠道。

火星CaaS

談到火星文化的戰略，李浩將其分成了兩個階段，第一階段主要靠業務能力驅動，第二階段是要通過火星CaaS平臺將火星變成一家數據驅動型公司。“因為CP有些共性的需求，比如大部分CP內容都是做全網分發，但是全網分發特別耗時，視頻文件本身很大，還要一家家地上傳到各個平臺。”

如今，火星CaaS已經對外開放，有營銷、變現需求的內容公司只要上去注冊，就能一鍵把內容上傳到多個平臺。

李浩向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，火星CaaS平臺解決的是CP過去需要在各個視頻網站連續上傳內容的痛點。火星CaaS目前已經跟騰訊視頻、優酷、愛奇藝等主流視頻平臺打通，產品自2016年9月上線以來已經有1200多家CP入駐，每日上傳節目在200檔左右。除了一鍵發布，各內容公司還可以通過該產品實時看到自家內容的數據情況。

“以前要想知道自家內容在各平臺的流量數據，需要固定的人員去各平臺扒數據，現在我們的產品不僅能直觀地顯示數據，而且還能通過圖表來分析顯示數據，大大節省了人力成本，提高了效率。”李浩說。

創業初期，火星文化的業務很廣，李浩說營銷、運營、發行、內容創作他們都想做，但業務不突出很主要的原因也是緣于這一點。后來他們將力量主要放在發行上，光線傳媒是其對標公司。目前火星文化也開始參與內容出品、制作，投資了好幾部網劇。李浩表示：“光線也是從發行切入到電影制作的。當你把一個業務做好了，后續的事情自然有機會。”

因此，不光布局內容研發、制作，火星文化也參與投資，先后投資了母嬰親子領域的青藤文化、雯思東方以及青蛙城等。未來，李浩希望把在母嬰親子領域的布局思路復制到旅游、電影節目、戶外、美容、健康、游戲等垂直領域。

李浩對火星文化的版圖設想，是在研發—創作—發行—運營—變現—資本的內容產業閉環中和內容團隊形成分工協作，讓內容團隊可以專注于內容創作，而傳播和變現等商業板塊交給火星，以此打通整個產業鏈。

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，火星文化現階段營收主要來自發行營收、廣告營收、用戶付費業務內容等三大塊。李浩說，他們的“造血”功能很強，不存在燒錢的情況，但為了更好地布局內容，他們將大部分的錢投到了PGC和網劇的內容研發及投資上，已投資的網劇有《神獸麻將館》《瑪麗蘇遇上杰克蘇》《戀愛脫線時》（后兩部正在籌拍中），網綜包括《飯飯男友》。