分時度假民宿 鄉村旅游產業化

建業

如果說現在養老產業的大熱是大勢所趨的話，那么十多年前就把發展的目光放在養老事業上，就不得不說是眼光超前了。2004年，聯眾投資的三棟農民房是他們的起點，也是他們所探尋模式的試金石。這樣一條以滿足休閑旅游養生市場需求疊加提供農居使用權的模式，他們一走就是十三年。十三年后，他們實現了擁有度假客房超過3000間、建筑面積超過二十萬平方米、100000多名會員的驕人成績。

2004年全球經濟形勢普遍看好，這一年我國GDP增長實現了8%左右的增長。經濟的高速發展，帶來的是城市規模的擴張，農村人口開始大量涌入城市。同時，隨著生活水平的提高，物質條件的滿足，對于休閑旅游的需求日益擴大起來。那個時候在許多人心目中“鄉、土”的農村，也有人從中看到了巨大的商機。

在報社從事多年采編、廣告、發行工作的余學兵在報社組織的一次公益活動中，發現了城里人對鄉村生活的渴望和憧憬。

余學兵，聯眾休閑產業集團有限公司的董事長兼總裁，也是“聯眾模式”的發起者。

2004年，余學兵跟朋友合伙創辦了聯眾公司，并租下了建德200畝果園，分割成小塊租給城里人做私家農場，租金就收入了200多萬元。就是這不過幾百畝的果園讓他看到了農村旅游開發的巨大前景，也堅定了他繼續開發農村資源的決心。

“聯眾模式”，以農房為經營載體、以農民為經營主體。

2005年，聯眾公司根據之前的經驗，開始開發鄉村度假公寓。他們談了三幢農民房，由聯眾出資重建。根據協議，底層使用權仍歸房主，由農民自己居住，其他幾層由聯眾統一對外經營30年，冠名“城仙居”。到期后，所有使用權物歸原主，等于30年后農民白撿一棟樓房。投入幾十萬元建好樓后，聯眾獲得農居使用權。

余學兵就在報紙上登廣告，介紹在臨安天目山腳下，花5萬元就能擁有一套自己的房子。房子的使用權有30年，吸引著不少老年客戶。

一個月功夫，第一批3幢樓45間房銷售一空。

城里人實現田園夢，農民賺錢，聯眾獲得了雙贏的效果。于是陸續與六個村的農戶進行合作，還有柳溪江和千島湖的一個村落也納入開發。八個村，平均每個村合作20幢農居，每幢樓至少有12個房間可用，每年能到達兩三千萬元的收入。

做生意就是要搶占先機，做到產品和服務“獨一無二”、“獨家專屬”才能真正做好做大。

隨著需求的擴大和消費對吃、住、玩品質要求的變化，2010年，余學兵再次將目光投向了閑置在山水間的農村集體資產，投入資金改造品牌度假綜合體系列，以酒店+房產為核心，加入購物、旅游、娛樂、休閑、餐飲等多種業態于一體，系統全面的規劃，填補了長三角地區度假型休閑度假群落的空白，也充分滿足游客休閑度假一站式的消費需求。迅速成為城市人“周末鄉村度假目的地”。在余學兵看來未來的鄉村度假，一定是以家庭為中心。

為發展民宿休閑旅游業，除了在民宿的基礎建設上下功夫以外，還通過提高經營的多樣性，來保證充足的客流量。

1、建立休閑農場

聯眾集團從2007年開始休閑農場的綜合開發。休閑農場以親子游樂為特色、吸引全家體驗，滿足“食住行游購娛”六大旅游需求，依托現有的農田等自然景觀資源，將農場改造成集親子游樂、農事體驗、健康養生、周末聚會、攝影寫真、科普教育等多種功能為一體的時尚創意休閑游樂綜合體。

2、慢生活學院

聯眾休閑產業集團于2014年底建立了“聯眾老年大學”。老年大學以興趣、愛好為基礎，打造聲樂、民族舞、交誼舞、等課程，成為中老年人學習，交友，娛樂的大平臺，吸引中老年的加入。

同時，采取老年大學自組活動，聯眾提供資金和協助的方式，以豐富的活動，吸引一大批會員的加入。目前，已升級為慢生活學院的老年大學吸納了大約3000多名會員。

3、會員俱樂部

聯眾還建立了一個“城仙居慢生活俱樂部”，只要你向往鄉村慢生活，就可以免費加入，目前已有近5萬名會員。這也成為聯眾銷售的最大資源平臺。

慢友會俱樂部打造各類生活類課程，如花藝、烘焙、烹飪、馬術等課程。同時，開展私人定制活動，滿足更高端的消費需求。

4、鄉村度假卡

聯眾組織了旅游團，通過幾天游覽建立起基本的信任，度假卡的下單率達到90%以上。度假卡目前可以在全球1萬多家合作酒店使用，并且可以在合作旅行社的國內外旅行線路使用，而它的消費成本幾乎是正常價格的一半。因此受到了市場的歡迎。

度假卡可以為各地的酒店和度假村帶來客源，客人用度假卡入住聯眾或合作伙伴的酒店。

而這一切通過整體循環，形成了聯眾提出的另外一種模式：“鄉村分時度假”模式。

以各種經營方式吸納消費者，將其導流到自建的民宿及酒店；同時，通過發展中老年會員，保證閑時酒店有足夠的客流量。

“鄉村分時度假”解決了鄉村休閑行業投資大、回收慢的痼疾，也平衡了經營中的淡旺季問題，目前聯眾集團擁有分時度假會員近10萬人。