精準扶貧背景下江西農產品網絡營銷平臺探究

劉麗

摘 要 在精準扶貧思想的內容中，精準化理念是核心要義，分批分類理念是基礎工具，精神脫貧理念是戰略重點，對此，應當從精準扶貧的工作流程設計和精準扶貧政策體系的形成兩條路徑，推動實踐精準扶貧思想。近年來，我國經濟運行逐漸從資源約束型轉為需求約束型，以需求為導向的網絡營銷時代即將到來，傳統銷售方式已經不能滿足消費者對產品便捷、服務優質的需求。通過了解政府部門對精準扶貧政策采取的具體措施和在精準扶貧背景下新干農民生活水平及其農產品銷售的情況，并且詢問當地居民對網絡營銷的看法和參與意愿，并利用SPSS數據分析軟件分析問卷中獲得的信息。

關鍵詞 精準扶貧；江西農產品；網絡營銷平臺

一、國內外研究現狀

1.國內研究現狀

為了幫助我國貧困人口地區早日擺脫貧困走上富裕之路，許多專家學者對精準扶貧進行了大量的研究，并提出了切實可行的解決辦法。

唐麗霞（2015）等認為精準扶貧存在貧困農戶識別的政策和技術困境、鄉村治理現狀、貧困農戶思想觀念的變化以及扶貧政策本身的制度缺陷，在實踐中，應當考慮精確瞄準本身所產生的組織、技術、人力資金和政治成本等。

2015年龍永華《精準扶貧視域下湘西州農業產業扶貧模式創新研究》中研究破解制約當前全州農業產業化扶貧瓶頸，特別是力爭在產業化扶貧模式創新研究上有新突破，力爭實現產業方向定位精準、產業落地安排精準、產業建設路徑精準、產業發展效益精準、產業化扶貧保障機制精準，為全州農業產業化扶貧探索新路子，為全國其它集中連片貧困地區農村精準扶貧提供科學參考。

電子商務是 2000 年以來信息化、網絡化、技術化的結合物，農產品網絡流通模式從無到有，再到如今的平臺類型豐富多樣、交易流程完備準確、銷售服務安全穩妥，這些既滿足了顧客的需求，同時也帶來了農村地區經濟發展的新方向。

肖萬明（2002）認為網絡的發展與電子商務的興起，對傳統營銷產生了極大影響，營銷思想也因此產生了巨大變化。主要表現“傳統市場、傳統營銷—一虛擬市場、網絡營銷”的轉化。網絡營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯網特性對農產品的傳統經銷方式產生了巨大的影響，必將走一條網絡營銷與傳統營銷的整合的道路。網絡營銷與電子商務，可以使農產品傳統的以銷售為中心的'4Ps營銷組合，更好地與顧客為中心的4Cs營銷組合相結合。

陳淑祥（2005）指出我國農產品網絡營銷發展總體水平還比較低，仍停留在起步價段，主要體現在以下幾個方面的問題農產品加工企業和農民的觀念守舊、網絡利用率低、網絡基礎設施不夠完備、技術安全有時得不到保障、農產品的網絡營銷的人才奇缺、農產品的物流配送機構不完善等。

車愔（2012）從構建服務體系、完善市場體系、創新營銷模式、完善物流配送體系、加強保障體系5 個方面提出了完善中國農產品網絡營銷的對策。陳文婕（2012）針對現有電子商務環境下農產品物流配送模式的局限性，提出了建立一個以加工、銷售為主的物流配送中心，結合電子商務平臺采購配送農產品的模式。

2.國外研究現狀

Wen（2007）通過對農產品電子商務模式的比較分析，構建了一個基于知識的農產品銷售智能電子系統，同時他創造性的提出了一個基于知識管理的新型的農產品電子商務模式，大大促進了農產品電子商務模式的發展。

加拿大Thompson美國Hayenga等人（2012）在基于Internet的電子商務即剛興起的時候研究了電子商務對于農業尤其是農產品的可能性影響，并認為電子商務將會帶來更為有效的供應鏈，企業與客戶更密切的聯系，更加透明的等優點。

Keime K Bover和G Tomas M Hult （2013）基于供應鏈整合的角度研究了食品類網絡銷售問題，結果表明電子交易?產品和服務質量對消費者的購買欲望有較強的影響，同時也得出消費者喜歡在網絡上下巧單，認同網絡銷售。

綜上所述，在互聯網時代的環境下，如何利用農產品網絡營銷平臺進行精準扶貧，尤其是將農業與“互聯網+”結合起來，發揮貧困地區的優勢，進行智力精準扶貧的研究成果較少，尤其是缺少關于精準扶貧背景下江西省農產品的網絡營銷平臺的系統性研究。

二、綜合分析

調查顯示，農戶之中以種植業為主要收入來源的人所占比例較大，占據50%左右，且人均年收入處于中低水平；務工者和從事商業的人人均年可支配收入處于中高水平。這也側面反映了本地區大部分務農為主的農戶被束縛在土地上，副業收入不高，生活水平有很大的提高空間，貧困狀況不容樂觀，當地扶貧任務有其艱巨性和必要性。

不同年齡階段的受訪農民都希望精準扶貧除了對象精準外，還應精準在資金使用、措施到戶、脫貧成效三大方面。農戶對精準扶貧政策有較大的期待，希望政府能給予幫助，脫貧致富，達到小康水平；對不同年齡階段的農民，政府應給予幫扶的效果應有所不同，側重點應更加明確；政府的幫扶任務較重，需更加投入地完成不同對象的扶貧任務，接受農民的建議，具體實施過程加以參考，進行調整。

網絡銷售農產品意愿調查時發現18～60歲年齡段中大部分受訪者愿意網絡銷售農產品，只有少數表示不會使用現代網絡技術，擔心網絡安全等問題而不愿意將農產品至于網絡銷售，所以建設安全、簡便的網絡營銷平臺作用顯著。并且超過50%的受訪者將政府政策支持放于第一位，政府的支持更有助于推動江西農產品網絡營銷平臺的建設與發展，實現農產品的自主營銷以及農民的增產增收，達到精準扶貧的目標。

三、結論

1.新干縣大部分農村人口以務農為主，存在青壯勞動力流失情況和常住人口老齡化問題，學歷普遍不高，建設人才缺少，發展前景不容樂觀。

2.新干縣農村人口人均年可支配收入不高，富余農產品的銷售狀況不佳，銷售收入低，勞作效率不高，貧困情況嚴重，但農戶生活水平有較大改善空間，本地區扶貧任務艱巨。

3.收入水平與收入方式存在一定的聯系。新干縣中以務工和經商為主要收入來源的人收入水平較高，這部分人可以作為產業扶貧的潛在人員，引領產業扶貧的發展。

4.大部分人希望扶貧工作開展還可以精準在資金使用、措施到戶、脫貧成效三大方面，對資金使用公開透明、落實到戶的呼聲強烈。貧困戶可以得到實在益處，力爭“脫帽”，才能共同走向富裕。

參考文獻：

[1]唐麗霞，羅江月，李小云.精準扶貧機制實施的政策和實踐困境[J].貴州社會科學，2015，305（05）：151- 156.

[2]肖萬明.營銷思想十大演變[J].新經濟導刊.2002（4）：72-73

[3]陳淑祥.農產品網絡營銷思考[J]..農村經濟與科技.2005（3）：8-9