淺析福建仙游紅木市場的發展

陳奕凱

【摘要】仙游縣有“文獻名邦，海濱鄒魯”之稱，根植于這片文化沃土的木雕行業已有千年發展的歷史了，是全國木雕工藝的發源地之一，在此基礎上所形成的仙游紅木家具產業，與“蘇作”、“廣作”、“京作”并稱中國家具業的四大派。2005年，仙游民間藝人創作的木雕工藝品《景仁榜》、《仙道》、《和平舟》，分別被北京故宮、國家博物館、朝鮮國家博物館收藏。并榮膺“中國古典工藝家具之都”稱號。展望仙游紅木家具產業還有很好的發展趨勢，對此，該產業應抓住機遇，迎接挑戰，揚長避短，實現質的突破。

【關鍵詞】紅木市場 問題 對策 發展方向 發展現狀

紅木古典家具一直都是家具中的貴族，由于其歷史的悠久、產業基礎的良好、名貴的木材以及中華傳統國粹文化的融合，使之成為高品位和高價位的代名詞，仙游紅木古典家具既繼承了明清古典家具的傳統，同時也吸收了西方家具的特點，又因其雍容華貴，大多具備實用性、觀賞性以及收藏價值，所以風靡市場，得到了收藏家、專家學者和業內人士的熱捧和推崇，具備廣闊的市場前景。在這難得的發展機遇的同時，紅木產業自身也存在著諸如“寒流”，質量、商譽，經營壓力，企業間競爭無序等問題。

“寒流”問題：新常態下，仙游紅木難擋市場的“寒流”。2013年紅木價格暴漲，由此引起市場形勢大好，一度讓紅木商家賺得盆滿缽滿的局面，但經過2013年的瘋狂消費過后，市場迅速呈現降溫現象，紅木價格持續降低，其銷量也一路下跌。紅木古典家具產品價格上不去，存量劇增再加上融資受挫等因素影響了部分產商制造的積極性，導致一些企業在低谷中徘徊。

質量、商譽問題：在2010年12月5日，央視《每周質量調查報告》中曝光了福建仙游紅木家具摻“白皮”的情況。就廣泛意義來講，造假可分為以假亂真和以次充好這兩種情況。就其性質及危害程度來講，這兩者都不分仲伯；在交貨問題上有些產商不能做到按時、按質、按量。等等這些都影響了仙游紅木家具產業的商譽。

經營壓力劇增：根據仙游紅木協會提供的一些數據顯示，2013年，仙游紅木行業出現高速擴張，全縣紅木商家達到4000多家，而人工成本的上漲幅度更是驚人。使得原本“一工難求”的情況更加嚴重，許多廠家的經營壓力日益增加。進入2015年，福建仙游很多以制作紅酸枝家具為主的企業紛紛關門歇業。據悉，到2016年4月份仙游地區以紅酸枝為主的企業已經從5000多家減少到2000家左右。

企業間競爭無序問題：產品質量、價格千差萬別。由于業內各企業間無序競爭激烈，嚴重影響產品質量品牌信譽。仙游紅木家具產業絕大多數是家庭作坊，因此缺乏設計人才，產品同質化導致了價格上的惡性競爭，個別產商為了回籠資金不惜虧本銷售產品。

展望仙游紅木家具產業還有很好的發展趨勢，對此，該產業應抓住機遇，迎接挑戰，揚長避短，實現質的突破。

仙游紅木產商如何在新常態下謀求工藝美術產業全面轉型升級的方法，就是抱團迎接產業轉型升級的新拐點，即工藝美術產業應該擴大“全國紅木古典家具產業知名品牌創建示范區”效應，突出抓龍頭、創品牌、拓市場、促轉型，全年新增規模工藝企業30家，打造工藝美術400億產業集群。還可以發揮行業龍頭的帶動作用，仙游縣也在企業稅收、品牌推廣、產業鏈配套等方面實施扶持政策，支持具有優勢的企業組建營銷聯盟，促進中小企業與大企業共同協作配套、共同發展、共渡難關。

調速換擋即是轉型期，也是機遇期，要借此機會，重點加快“一街四走廊”（即中國古典工藝家具第一長街，城關至榜頭、榜頭至連天紅、城關至度尾、城關至郊尾四條工藝走廊）、“兩園六個城”（即工藝產業園、仙作物流園、中國古典工藝博覽城、國際油畫城、石藝城、永鴻文化城、根藝古玩城、海峽藝雕旅游城）建設，搭建好平臺，也能為仙作企業爬坡越坎蓄積能量。

紅木產商應對紅木市場目前存在問題。首先，要有一個好的心態。第二，積極利用互聯網渠道。第三，提升質量，優化結構；紅木商家要提升產品質量，趁勢優化企業內部結構，用于爭取接下來的市場份額。

仙游紅木家具行業未來發展方向：第一，讓紅木古典家具在設計上有所創新，勇于突破過去過分講究仿古的限制，以滿足現代文明人的文化理念和審美情趣為設計核心，使得最終使產品在市場上占據主導地位；其次，紅木的選材用材也要有所突破，應尋求相對低廉的可替代木料，讓更多的人能夠消費得起紅木家具。紅木古典家具作為一種文化概念，承擔著傳承發揚中華民族古典家具文化的責任，若要完成這一歷史使命，只有讓紅木家具惠及到更多人群上。在市場較蕭條的情況下，消費者則會越發挑剔，對產品的質量和工藝有一定的要求，因而要做出仙作靈魂和文化藝術的韻味，才能在同等產品中占據優勢，贏得市場，賺取更大的利潤。品牌文化作為一種企業文化、更是城市文化的一部分，這三者必須緊密結合在一起，才能更加突出品牌文化的魅力，同時政府、企業家、員工都需要增強品牌意識，戮力合作，不斷加大品牌的建設力度。隨著電子商務的迅猛發展，因此紅木產業下一步發展需要大力拓展電商領域。

紅木產業最開始的時候是暴利產業，但隨著市場的不斷深化，價值構成已經很透明，不再那么暴利。也有一些紅木企業虧損甚至倒閉的案例，要想在這個行業立足，必須越做越“精”。

所謂“精”，主要指產品。產品的類型要多、款式要新穎，最重要的要保證質量，這一看法也得到了其他從業者的認同。紅木材質好不好、加工精致不精致，可以很直觀地對比出來。因此，做紅木的關鍵還是在于產品的好壞。雖然，原材料漲價傳導到紅木家具漲價還需要一定時間，但紅木行業勢頭看漲，不久的將來迎來一波漲價潮已是普遍的預期。可以說，與國家政策、市場機遇和個人投資眼光密切相關的這場投資收藏盛會，還將以更多、更精彩的形式呈現。并隨著人們生活水平的提高，專家預測，作為家具中的貴族的紅木古典家具和傳統藝術品依然會成為中國家庭的重要選擇。所以說，仙游紅木古典家具產業面臨著極其難得的發展機遇，在抓住機遇的同時，也面臨者諸多的挑戰，因此仙游紅木古典家具產業應抓住機遇、迎接挑戰、揚長避短，實現新的飛躍。

參考文獻：

[1]游東震.淺析福建仙游紅木家具品牌營銷戰略[C].東華理工大學，2014.

[2]蔣成斌.紅木市場遭遇寒流，仙游建“大排檔”謀轉型[N].東南快報，2015.