區域會展業重點發展方向與發展路徑探析

李素梅+張榮芬+李芹

【摘要】會展產業是未來10年中國最具發展潛力的十大產業之一，該產業綜合關聯度高可以匯集豐富的商流、人流、信息流，提高城市的知名度，帶動其他產業的發展，更能加強該地方與外界的經濟聯系。在國內外區域發展的大格局下濟南市會展業發展的環境、定位及空間布局都面臨著前所未有的機遇，結合濟南市會展業的產業現狀，分析濟南會展也的發展領域，提出相關的發展路徑及措施。那如何建立完善的會展經濟發展領域和品牌系統，是城市會展行業首要解決的問題。

【關鍵詞】會展產業 區域

一、概述

（1）思想。以科學發展觀為指導，以市場化、專業化、國際化為導向，堅持政府的重點推進工作，促進會展要素的全面提升，保證會展經濟產業與其他產業協同發展，為GDP經濟增長點做出自己的貢獻。

（2）原則。在可持續發展思想的指導下，根據濟南會展業發展的實際情況，依托文化的優勢和特點，充分利用所面臨的挑戰來整合自己的資源，打造具有特色的國際知名會展城市，由此來培育我們區域的品牌展會。

（3）方法。一方面，會展規模的擴大和帶來的經濟效益達到一定的規模，在時間和空間上都有一定的連續性，另一方面，符合城市發展的優勢與機遇。

二、濟南市會展業的現狀及重點發展方向

由于城市和地區的產業結構，地理位置，經濟發展水平等存在很大差異目前柜內已經形成了多層次、多形式的會展經濟地帶和會展中心城市。中國貿促會高燕副會長在《2004年中國會展經濟年度報告》中提出的環渤海會展經濟帶，長三角會展經濟帶，珠三角會展經濟帶，東北會展經濟帶及中西部會展城市經濟帶的五大會展經濟帶，都沒有明確體現濟南市。

在山東省內，現對于青島市的會展業，濟南市也有很大差距。如會展企業數量上，濟南市有會展企業34家，青島會展企業78家。在舉辦展覽數量和知名度上，濟南會展業也落后于青島。濟南會展業盡管有一定的規模，但都是以國內展和區域展會為主，缺乏國際性展會。

目前濟南這種專業性的服務隊伍較少，從業人員很多都是轉行而來，缺乏會展管理專業要求的基本知識、基本理論，很難滿足活動組織與接待的特殊需要，從而嚴重制約了濟南會展組織水平和服務質量的提高，這已經成為制約濟南會展業發展壯大的主要因素。

山東半島城市群的宏觀區位處在我國北方海岸線的中偏南段，是中國大陸最接近日、韓兩個亞洲發達國家的地區。從國內區位看，山東半島處在南方發達地區長三角和北方發達地區京津、遼中南之間，是黃河中下游地區的主要出海門戶，區位條件好，濟南的區位優勢遠未得到發揮，作為省會城市的濟南，將面臨巨大的發展機遇。濟南市正處于建設當中，正是引入城市經營做法的好時機。

展會品牌化趨勢日益明顯，濟南糖酒會，濟南國際照明展等展會規模居同行業前茅，中國（濟南）國際建筑裝飾博覽會為同行業亞洲第一。此外，中國（濟南）國際汽車展覽會已發展為國際知名品牌展會，中國國際中小企業博覽會、濟南（錦漢）家居品及禮品博覽會等展會被認定為UFI展會。濟南集聚了中國對外貿易中心，濟南擁有了首家會展主題園區—濟南會展產業孵化基地，吸引了90多家會展企業及相關配套機構入駐集聚發展。自濟南糖酒會整體搬遷至濟南以來，濟南國際會展中心區功能不斷成熟，辦展數量和質量均都已位居全國前列，是全國會展商務活動最集中，最活躍的區域之一，成為濟南面向全國、服務世界的名片。并且濟南已被濟南市委市政府選定為互聯網創新集聚區，將引導集聚電子商務研發、支付、營銷、運營等商務服務高端要素，吸引國內外電子商務與移動互聯網總部企業落戶，建設亞太地區電子商務總部示范基地。

2016年12月22日，“2016濟南會展經濟發展論壇”在濟南綠地美利亞酒店舉行，本次論壇由中國會展經濟研究會、中國國際貿易促進委員會濟南市分會、濟南西城投資開發集團有限公司共同主辦。圍繞“會展助推城市 經濟轉型升級”主題進行了廣泛深入的交流，共同分享會展業前沿經驗，透過全國不同區域會展經濟發展的實際狀況，探討國際會展業發展趨勢、濟南會展產業發展定位與路徑、會展業對濟南的城市經濟和產業升級，建設“四個中心”帶來的推動作用，分享智慧、共謀發展。展助推城市不僅體現在對城市產業的帶動，還體現在對城市知名度和發展方式轉型的提升。與會專家學者中，有上海世博會、博鰲亞洲論壇的申辦者和組織者，也有政府會展業主管部門領導，大家圍繞“會展助推城市經濟轉型升級”主題，論道濟南會展。在會展助推城市經濟轉型升級主旨演講環節，國際展覽業協會（UFI）名譽主席、全國會展業標準化技術委員會主任、上海市會展行業協會會長陳先進向與會者介紹了國際會展業目前的發展趨勢，并結合自己作為上海世博會申辦工作領導小組辦公室副主任的經歷，為與會者介紹了參與世博會申辦和展覽展示、市場開發、票務等事務的經驗。陳先進表示，濟南市舉辦的165場展會中已經有展會在品牌知名度和影響力方面達到了國內一流，建議展覽企業加強申請國際展覽業協會（UFI）認證工作，從而為展會贏得國際認可。

在會上了解到，今年初，總修建面積55萬平方米，展覽中心面積14萬平方米的西部新會展中心動工建設。西部新會展中心建成后，濟南會展業在展館上將可以躋身全國一線會展城市10萬平方米+俱樂部。補齊展館短板的濟南，會展業有望迎來加快發展期。

三、濟南品牌會展的培養與定位

（一）品牌會展培養的三大要素

第一，主題提煉。提煉出品牌個性、品牌文化和品牌價值為依據，會展品牌個性是針對自身特色而言的，會展品牌文化是針對所在城市的文化而言的，會展品牌價值是針對為顧客創造的價值而言的。

第二，項目策劃。主題是會展品牌的核心要素，項目是會展品牌的外在載體。城市會展品牌的成功構建需要主題與項目的完美結合，主題引導項目活動的策劃方向，項目反映主題的核心內涵。

第三，品牌營銷是第三大要素。營銷的方式方法非常重要，城市會展品牌的成功營銷，直接決定了會展品牌的內涵與載體能否正確展現出來。

（二）品牌會展定位

第一，項目定位，品牌會展的項目定位較一般的會展項目要求更高能夠提供高品質的客戶服務，通過提升自身的服務品質來提升整體的項目層次。

第二，市場定位，會展品牌的市場定位關鍵在于瞄準潛力市場，凸顯品牌特征。同時，在實施營銷策略時，要宣傳推廣其會展主題的前沿性，穩固其行業地位，通過各種活動營造具有文化內涵的會展氛圍，

第三，主題定位，理念是會展活動內涵的高度濃縮和概括，所以，一個成功的主題定位必須遵循目標性原則、包容性原則、前瞻性原則、發展性原則。

第四，功能定位，八大會展功能的面面俱到并不一定是一個成功的會展品牌，強化和突出其中某些功能元素來提升整個功能系統，最終實現會展運營目標。

第五，價值定位，品牌會展主要針對的是高端市場，但其價值層面并不是單一的產品層面，任何參展商或者觀眾不僅僅是尋找單純的產品，而是有著不同的價值訴求會展品牌在進行價值定位時就要關注這些不同層面、不同維度的價值取向。

四、濟南會展業的發展路徑

（1）內引外聯策略，積極推進全國巡回展。會展業需要政府的積極支持，引進具有一定知名度或者有發展潛力的巡回展應作為加快濟南展覽業發展的戰略舉措之一。引進的原則應考慮濟南產業特點，項目應具有高水平和國際性，以利于濟南會展名城的打造。引進的重點分布在汽車、視品紡織服裝、體育和旅游用品等消費類展會；為了選準適合在濟南舉辦的全國巡回展項目，必須對全國巡回展特點發展趨勢和優劣勢進行分析并進行篩選。

（2）自足自身，大力培養本土特色品牌展會。對濟南市目前舉辦的已形成一定規模、具有較大影響的文博會、信博會、茶博會、醫博會等展會要加強扶持，提升規模和檔次，將其打造成為全國知名的品牌展會，并努力向國際展會邁進。積極保護和培養近幾年發展起來得公共安全防范產品展齊魯房車展、紫砂工藝展等中小型展會，鼓勵其拓展市場，優化升級，發展壯大，使之成為區域性名牌展會。依托我市交通裝備、機械裝備、重型汽車等優勢產業，瞄準全國一流目標，高起點策劃和打造一批自主品牌展會。

（3）拓展濟南會展業的國內外合作。以建設國際化的會展城市為目標，必須建立城市會展業的開放體制和運行機制。加強山東半島城市群“會展一體化”建設。本著“資源共享，優勢互補，互惠互利，共同發展”的原則，組成城市會展聯盟，挖掘產業優勢，開發創新會展項目，擴大會展規模和國際、國內的影響力，積極參與國內外的會展行業活動，比如商務部“中國會展經濟論壇”、中國國際貿易促進會的“中國會展經濟國際合作論壇”及中國展覽館協會的“展中展”等，努力爭取對外交流與合作學習國外的現金經驗和管理辦法，積極開展與歐美、亞洲、港澳臺的合作，爭取這些地區和國外著名的展覽公司來我市開展會展業務。并且要組織我市的會展企業到境外舉辦展覽活動或參加國際展覽，通過嫁接等形式聯辦公司、聯合辦展，提高會展能力和水平。補齊短板的濟南，會展業有望迎來新的發展機遇。

參考文獻：

[1]丁霞，張曉娟.會展策劃與管理[M].高等教育出版社，2004.