基于x企業的兒童攝影市場環境分析

林亮

[摘 要] 市場環境對一個企業的生存與發展起到了至關重要的作用，只有在對環境進行縝密的分析后，才能對市場做出準確的判斷，才能更準確地做出商業決策。以x企業為例，從政治、經濟、文化、技術等宏觀環境方面，剖析兒童攝影市場的商業環境。同時，通過中觀環境分析得出：上游供應商議價能力較強；消費者議價能力不強；新進入者的威脅不大；替代品的威脅不強烈；行業內現有競爭者的競爭較弱。

[關鍵詞] 兒童攝影市場環境；宏觀分析；環境分析

[中圖分類號] F713 [文獻標識碼] B

一、宏觀環境pest分析

（一）政治

1.二孩政策刺激新生兒增長。計劃生育政策下，我國人口快速增長的情況得到了改善，但這也帶來人口斷層的問題，年輕一代的人口數量急劇下降，老年一代又在慢慢喪失勞動能力，當人口紅利期的窗口關閉，必然面對著老齡化和勞動力不足兩大難題，基于當前的情形，中央決定調整人口政策，開放二胎以促進人口增長。

2011年11月，各地開始響應中央的二胎政策號召；2013年12月，單獨二孩正式成為國家的一項重要政策；2015年10月，中國共產黨第十八屆中央委員會第五次全體會議公報指出：堅持計劃生育基本國策，積極開展應對人口老齡化行動，實施全面二孩政策。

據最新全國人口普查統計數據顯示，我國現有超過7000萬0-3歲嬰幼兒人口，嬰幼兒人口基數占較大比重。而二胎政策的開放必然會帶來一波出生人口增長的潮流，嬰幼兒數量提高，對于兒童的各方面需求也會更加迫切，諸如兒童攝影、紙尿布、奶粉等與兒童密切相關的產業都能從二胎政策中收獲更大的市場。

2.十三五規劃提高第三產業貢獻度。兒童攝影是典型的生活服務行業，在國民經濟中稱為第三產業，與第一產業的農業，第二產業的工業相比，服務業所需要的勞動力數量少，帶來的環境污染也遠遠低于工業，但卻能創造巨大的產值。因此，服務業成為世界各國競相發展的產業。從全球的范圍看，第三產業產值占比平均為50%，發達國家平均值為65%，美國、日本第三產業占比接近80%，第三產業貢獻值越高標志著國家越發達。而根據相關的數據，我國第三產業的占比僅僅為45%，《十三五》規劃已明確任務，到2020年全面實現小康社會，第三產業貢獻值應在65%左右，這是我國經濟發展的要求，也是未來經濟改革的必經之路。目前的兒童攝影市場增速約為15%，按照這個速度穩步增長下去，2020年該產業的產值就會翻一番。

（二）經濟

1.經濟發展水平不斷提升。我國的改革開放，經濟連年的快速增長，帶來了城鎮居民人均可支配收入的快速增長，根據國家統計局的最新統計數據，僅僅2006到2011年短短的5年，城鎮居民人均可支配收入便實現了近乎翻倍的增長，到2011年底，城鎮居民人均可支配收入己達到2萬多元。一些發展較為快速的一、二線城市，城鎮居民生活的水平己經可以和中等發達國家相媲美。

居民收入的快速增長，勢必會帶動服務消費行業的發展。人們在滿足了溫飽，滿足了最基本的生活物質需求之后，會有大量的精神消費的需求產生并不斷發展，攝影業，尤其是高端的兒童攝影服務業屬于精神消費服務領域的范疇，勢必也會隨著這一潮流發展壯大。

2.市場規模潛力巨大。我國的兒童市場規模很大，根據國家統計局的2011年末的人口統計數據，0到14歲的兒童有2.2億，僅北京市就有184萬。如何滿足2.2億龐大的目標客戶的攝影訴求，將是未來兒童攝影工作者們工作的重點。在2.2億的目標客戶中，0到4歲的寶寶，目前有690萬，僅北京市就有44萬之眾，0到4歲的年齡段是最重要的消費人群，因為初為人父、初為人母的年輕父母們還處在沖動消費期，這一階段的孩子相貌變化也很快，父母們一旦錯過，就很難再記錄下孩子當時的樣子了，而且，0到4歲寶寶的父母多數是70、80年代出生的，他們的消費觀念更加前衛，更舍得在寶寶身上花錢。這些0到4歲的寶寶，不僅是目前兒童攝影的重要消費人群，同時，因為兒童攝影的目標客戶的年齡跨度大，這些寶寶在未來十年都將一直支撐兒童攝影行業不斷發展。

3.消費意識的環境不斷改善。我國的經濟增長，也刺激了人們消費意識形態的變化。我國是個儲蓄大國，艱苦樸素是我們的傳統美德，與一些歐美國家掙多少花多少的消費習慣不同，我國的老百姓更習慣于把收入的錢盡可能地都攢起來。但是隨著人們物質收入的快速提高，這種意識形態漸漸開始受到挑戰。尤其是現在的年輕父母一代，有消費實力并且樂于消費的己不在少數，而且獨生子女家庭的普及，使家長們越來越舍得在孩子身上投入，正常家庭的消費支出中，孩子所占的比例明顯呈上升趨勢，年輕一代的父母具有很強的超前消費意識，這也為兒童攝影市場帶來了商業機會。

根據國家統計局的統計數據，近5年來，社會消費品零售總額每年都以超過15%的速度飛速增長著，在這種增長的勢頭中，兒童攝影業一個新興的朝陽產業，被普遍看好。

（三）文化

中國人對攝影的偏愛：有人曾經拿中國人和歐美人做比較，說中國人旅游，總是拿著相機不停地拍，歐美人則重要在于觀賞景色，很少拍照，不管事實是否真的如此，這至少說明了中國人對攝影的偏愛。除了拍攝景物，中國人對人像攝影也情有獨鐘！很多中國人都有明星夢，當明星有點難，拍幾套有明星味的藝術照，總還是比較簡單的，尤其是數碼圖像處理技術不斷發展的今天，成本的不斷降低，使攝影服務的價格已經可以被大眾消費群體接受。正是因為這個原因，我國的婚紗攝影、藝術寫真、兒童攝影在近年來都得到了長足的發展。

（四）技術

隨著技術的不斷發展與進步，攝影器材更新換代的速度越來越快，成像質量越來越高，例如膠卷技術就已經被更方便的數碼攝影技術所取代，同時攝影行業呈現更多的個性化發展趨勢。攝影行業已由傳統的照相館演變為證件照、婚紗攝影、兒童攝影、藝術寫真等多種不同主營業務，經營的范圍從原來的僅限于城市，到現在遍布城鄉的各個角落。同時，攝影市場的專業性也在進一步增強。高等院校越來越多的開設了藝術類的課程，攝影技術就是其中主要的教學內容之一，人們對于照片質量要求越來越高，攝影市場的職業細分也就越來越多，如燈光師、造型師、修圖師等，都已經融入了攝影行業，成為行業中不可或缺的一部分。

二、中觀環境波特五力模型分析

（一）上游供應商議價能力較強

1.特許經營模式限制。x企業從創立之初就實行特許經營的模式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動。雖然有償，但x企業仍對加盟商有較嚴格的要求。主要包括一下幾點：一是認同“x企業”的企業文化、經營理念和管理模式并能依據公司全國性統一管理要求開展經營、承擔相應經營風險；二是對特許授權經營的管理運作模式有一定認識；三是遵守基本商業道德，有一定的文化素養，能夠不斷地開拓市場；熱愛兒童攝影事業，愛心滿溢；四是具有較強的溝通、處理人際關系能力和一定的財務管理能力；五是具有品牌意識，對品牌建設、廣告宣傳有興趣、有信心；六是一定的資金保障。

一整套的完整經營體系，對于公司總部來說，可以保持自身品牌的統一性，打造出有力的品牌，但這對于加盟者來說無疑是一種障礙，嚴重的限制了加盟者的發揮空間，很多商業想法也就不能得到實現。另外，由于各個地區消費者的需求不同，特許經營也很難在任何地方都能保持持續的優勢。x企業在特許經營的限制中可以發揮的余地不多。

2.攝影師流動過頻。人才是競爭的一個重要方面。影樓這個行業管理分兩類人，一類是技術性的員工，另一類是服務性的員工。作為技術性員工的攝影師，在某種程度上掌握了企業的經濟命脈，由于技術性員工和企業存在的依存性關系不強，大多數企業都是依靠高工資來留住攝影師，但這種激勵方式很難長久，一旦攝影師有另起爐灶的想法，很有可能會帶走企業的核心技術、商業機密和最忠誠的一批優質客戶，這對企業來說是風險巨大的。

3.相冊水晶加工廠數量眾多。影樓加工相冊、水晶等產品的加工廠，這類加工廠數量眾多，對于攝影店來說，由于越來越發達的物流系統以及信息技術，甚至可以全國范圍內選擇加工工廠，因此，供應商的議價能力并不強，產品價格比較穩定，這對攝影店比較有利。

（二）消費者議價能力不強

一是信息不對稱。二是產品與服務并不是完全標準化。兒童攝影的產品與服務是個性化的，因此，很難進行價格比較，即使能比較，價格也很難成為唯一的購買依據。三是顧客購買量多，且每個顧客的所占的購買比例小。

（三）新進入者的威脅

目前的兒童攝影市場魚龍混雜，很難找到一家龍頭企業或者行業的領導者。市場機會較多，進入的壁壘也相對較低。目前該行業的進入者主要可以分為兩大類型，一是全國連鎖的兒童攝影品牌在各地的分店經營，另一類的各種婚紗攝影市場的主導者進行業務拓展，想要利用本地化的優勢搶占兒童攝影市場。綜合來說，兒童攝影雖然新進入者較多，但帶來的威脅并不算大。

（四）替代品的威脅

兒童攝影是一個相對較新的市場，并在不斷發展，目前來看，似乎沒有直接的替代品。其潛在的替代可能來自兩方面，一方面，隨著數碼相機的普及，普通家庭會自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機的普及，有些家長已經不滿足給寶寶記錄照片，而希望記錄影像。

但總體上說，這種替代威脅并不強烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細化，其品質與服務不是家庭攝影能夠比擬的，另一方面，攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區別，攝像很難完全替代攝影。

（五）行業內現有競爭者的競爭

目前兒童攝影行業主要由三類公司組成，連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他細分攝影行業的公司開設的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創業公司。在品牌強勢方面，前兩類公司占據著絕對的優勢，后者有熟悉市場的優勢；而第三類公司占據絕大多數，一般都規模較小，實力較弱，但在個性化定制方面的服務做得更好。

[參 考 文 獻]

[1]楊慧.市場營銷學[M].北京：中國社會科學出版社，2011

[2]艾·里斯，杰克·特勞特.定位[M].北京：機械工業出版社，2010

[3]杰克·特勞特，史蒂夫·瑞維金.新定位[M].北京：中國財政經濟出版社，2002

[4]阿爾·里斯，杰克·特勞特.商戰[M].北京：機械工業出版社，2011

[5]艾·里斯（AlRies），杰克·特勞特（JackTrout）.22條商規[M].北京：機械工業出版社，2013

[責任編輯：王鳳娟]