泰智會,做產業的孵化器
——訪泰智會總經理趙清

文/本刊記者 楊愛軍

泰智會,做產業的孵化器
——訪泰智會總經理趙清

文/本刊記者 楊愛軍

在新生事物不斷涌現的今天，“企業孵化器”已不再是個新名詞。這個起源于美國上世紀八十年代的商業詞匯，如今正在改變我們的創業思維和企業經營方式。但在中國孵化領域，新入行的泰智會帶來的全新模式卻令業界眼前一亮。

“我們創辦泰智會，就是要做產業的孵化器，這個孵化器并非一般意義上的孵化器，它可以更準確地理解為一個產業孵化體系。”在泰智會北京總部采訪，總經理趙清一語道破了泰智會的功能，“它從宏觀視角著眼，首先考慮的是創造一個良好的園區環境和產業環境，從更廣范圍、更高層次去幫助企業。”

為什么做泰智會

清爽干練的趙清曾在中關村科技園區管理委員會產業發展促進處工作，搭檔是一位從科技部出來的資深人士，擁有10年的高新產業園區管理經驗。在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，兩人都想從政府部門跳出來做孵化器，而且是創新型的產業孵化器。

中關村科技園區管理委員會是負責對中關村國家自主創新示范區發展建設進行綜合指導的北京市政府派出機構，園區起源于20世紀80年代初的“中關村電子一條街”，是我國第一家高科技園區、第一個國家級高新技術產業開發區和首都跨行政區的高端產業功能區，也是我國科教智力和人才資源最為密集的區域。

公開資料顯示，中關村國家自主創新示范區的空間規模為488平方公里，覆蓋整個海淀園。而趙清以前供職的中關村科技園區管理委員會產業促進處的主要職責有四點：研究和擬訂園區產業規劃和政策并組織實施；督促落實發展園區高新技術企業的各項政策；促進重大科技成果產業化；扶持高新技術企業做強做大。

趙清認為，產業就是具有同類屬性的經濟活動的集合，它既是生產服務鏈條，也是價值鏈條。而產業規劃是對產業鏈的有效整合，通過產業鏈的協同發展，達到降低成本、創新技術、拓寬市場、持續發展的目標，是發展區域經濟、促進產業轉型的重要手段。趙清說，新建產業園區首先要結合當地資源優勢，能夠發揮既有長項，還要符合長期規劃，有利于當地的經濟社會進步。

以中關村軟件產業園為例。此地高校林立，高新技術企業眾多，比較適合做軟件產業園，也符合北京市和海淀區的政策導向。園區進行了專項建設并持續引入大批軟件企業，經過數年發展，它如今已繁榮得像一座小城鎮。在趙清看來，園區發展得好，企業的成長環境就好，園區給企業帶來的綜合配套服務也是一種生產力。

“我在中關村的工作經歷，對泰智會的創立和發展方向起到了決定性的影響作用。”趙清說，“泰智會的思路就是產業先行，與各地園區攜手合作，先做好產業服務，從而做好企業服務。與大多數孵化器不同的是，泰智會定位于產業孵化器，孵化的對象并不是小微企業。”

泰智會展覽展示。

首家提出“產業孵化器”概念

創辦泰智會之初，趙清和她的伙伴們就深知，“泰智會首要考慮的不是招募團隊、工商注冊等問題，而是創造一個良好的園區環境和產業環境，從更廣范圍、更高層次幫助企業。”她認為，企業發展不僅取決于自身能力，還取決于它所處的環境。比如，外地智能硬件企業來北京很難招聘到便宜的工人，醫療器械企業很難找到醫院做臨床實踐，但園區可以辦到。

目前，泰智會服務于全國各地的產業園區，對接園區管理委員會。比如這個園區人工智能企業多，泰智會就會聯手組織一個人工智能的產業聯盟，幫助這個領域的早期企業盡快找到組織，幫助大型企業在這個聯盟找到需要的資源。也就是說，孵化聯盟與產業發展的動態相關。

過去的產業園區是選好場地建好園子就派招商人員出去跑一跑，招企業進來。一是產業園區存在招不滿的問題，二是沒有后期盈利的手段。趙清認為，更好的方式應該是園區本身與入駐企業一同發展，發掘優秀企業進行股權投資或提供增值服務等。單純地憑借“地址位置優越、價格便宜”等因素來進行招租的行為已經落后，如今信息十分發達，企業選址面臨的不僅是全國范圍的選擇，甚至是全球資源的考量。

而泰智會的解決方案是做產業規劃咨詢，針對不同細分，對一個地區進行整體評估，提出優勢資源和需要改進的要素。同時還會合理運用政策，不是單純的介紹研發情況或者成本低給補貼，而是與產業本身息息相關的政策。比如針對醫療器械的企業，通過政府的規劃設計，是不是可以在醫院周邊做醫保試點，這樣進入這個園區的相關企業就變賣醫療器械為賣服務，保持企業長期收益和主動權。

“產業孵化器是我們首家提出的概念。產業孵化器其實并非一般意義上的孵化器，它可以更準確地理解為一個產業孵化體系，其優勢在于從科技服務業的角度切入孵化器領域，對產業有更深刻的認識和理解。”趙清說。

趙清告訴記者，與其它孵化機構相比，泰智會的盈利模式也比較有特色。一方面，科技服務收入提供基本現金流；另一方面，包括股權投資在內的多元化金融工具提供長期穩定的主營收入，具體情況視泰智會與產業園區的合作方案而定。比如，泰智會與某園區可以共建產業中心并共同發起一個產業基金，從VC角度投資園區企業；園區也可以把一個幾十萬平米的載體交給泰智會運營，泰智會收取運營費，這是雙創領域的凱賓斯基模式。

為企業送達更多養分

記者約訪時，趙清辦公室人員為記者發來了一份電子簡介：“泰智會是全國創新載體運營商和科技服務商，通過服務企業、產業組織和產業園區，滿足企業發展規模提升中的融資、產業落地等各類需求，給產業園區注入生命力，形成完整的產業生態系統，是創新的產業孵化體系。”采訪中，趙清對泰智會的運營模式進行了深度解讀。

首先，全國布局，結合當地資源稟賦打造各具特色的泰智會，構建兼具智力資源+產業資源的區域創新集合體，目前，在京津冀、珠三角和長三角的系統構建已初步展開，重點鎖定具有豐富產業資源、智力資源的核心區域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武漢、杭州、廣州8個城市將擔任橋頭堡角色。

其次，匯聚跨國或跨行業的聯盟、協會、投資機構和技術轉移組織，提供孵化、加速、運營、產業基地建設等服務，比如，全國高新區資源對接、政府資源對接、項目對接、金融服務和秘書處代運營。

最后，企業入駐，與產業園區共生共榮。

趙清說，在實際操作中，泰智會的運營模式通過“園區協同創新中心”、“產業促進組織加速器”、“創業空間”、“眾籌咖啡館”四大模塊來實現。四大模塊的目標是一致的，就是做好產業，真正地幫助到企業。

園區協同創新中心可以理解為外地園區的“駐京辦”，展示省級、市級、區級、企業內容。中心的品牌活動包括中關村創新峰會、投資對接會和招商會，并提供政策解讀、企業落地需求等方面的信息服務。所謂協同，既是服務協同又是業務協同。中心既為園區提供服務，又把園區的一些市場需求拿過來，發包給相關企業。比如，某園區有污水處理需求，泰智會平臺上有環保企業，正好匹配到一起。

產業促進組織加速器主要作用是引入產業聯盟、行業協會、投資機構和校友組織等，豐富服務內容。趙清說，一部分投資機構擁有海外資源，可幫助創業團隊拓展國際市場；一部分技術轉移組織可幫助創業團隊找到技術，提高產品附加值。“企業成長需要耗費大量資源，這些機構可以提供很多資源，促進企業發展。”

創業空間是匯聚能夠為園區服務的早期項目，把產業鏈做好。這些項目主要來自海歸、頂級科研院所和名企骨干，創業空間為他們提供導師、品牌、融資和市場服務，以及配套的中試、生產制造基地。

眾籌咖啡館是以創業金融投資、互聯網為主題的“同道咖啡”，聯合10家行業大佬發起眾籌，名譽主席是小米科技雷軍，執行主席是58趕集楊浩涌和獵聘戴科彬，執行委員包括暴風影音馮鑫、獵豹傅盛、搜狐張朝陽、分眾江南春、歡聚時代李學凌、清科倪正東等商界大佬。咖啡館是一個輕松交流的開放空間，促進平臺資源自由互動。

泰智會展區活動。

三年內建成國內國際體系

泰智會的總部設在北京，趙清的目標是讓它成為全國一流的孵化品牌。目前，除北京外，泰智會已在深圳、上海、成都、西安、武漢等8個城市和美國紐約落地建設，在國際市場占據一席之地。

走進位于中關村核心區域的北京泰智會私家訂制化展廳，如臨智能硬件空間一般：14面造型展墻，9臺最新款小米55寸電視，35塊展板，13個高端造型展臺，所有展墻均可隨意變換位置，5分鐘即可更換所有展板內容。

趙清告訴記者，北京泰智會已運營一年多時間，目前已引入多家產業機構，比如，中關村大數據產業聯盟、達福創投、漢全咨詢、中關村股權眾籌聯盟、中關村智能硬件產業聯盟、中關村海興戰略性新興產業促進會等，接下來準備再孵化一個園區合作聯盟。趙清說，這些聯盟的會員企業都有拓展需求，可以為產業園區提供服務。部分聯盟還有國際背景，可以幫助園區企業國際化。

深圳泰智會雖然運營時間不長，卻已經發揮了它的前沿優勢，有孵化器、加速器、咖啡廳、路演廳等，為深圳及周邊園區服務，幫其它園區在深圳做推介會。目前，深圳泰智會正在做一個智能硬件展，園區企業可以集中展示，線下對接；而澳、港、深三地合作的一個創業創新大賽組委會就設在深圳泰智會。“今年有600個項目名額，泰智會可以推薦平臺上的企業參選。”趙清告訴記者。

上海泰智會跟張江高科合作，一是機器人主題孵化器，二是895創業訓練營。創業訓練營第二期是智慧城市主題，泰智會可以推薦團隊進入訓練營，入孵者將優先獲得上海智慧城市的市場份額。“我們定向推送，幫小企業找到市場，同時滿足上海的市場需求。”

與美國合伙人合作的紐約泰智會正在選址，現在目標區域是曼哈頓。紐約泰智會是國際化的第一步，為泰智會的全球布局積累經驗。

“我們計劃在三年內建成國內國際體系。”采訪結束時，趙清告訴記者，“不久的將來，泰智會還將在臺灣落地，著眼于有創新力的小團隊，促進大量的臺灣小企業健康發展。”對泰智會的明天，趙清和她的事業伙伴們信心十足。

泰智會總經理趙清。

泰智會咖啡廳。

泰智會辦公區。