定義“青春” 阿迪達斯從“青”出發

王永

在這個全民運動的新時代，各大運動商品牌為了積極推銷自己的產品也是操碎了心，各種明星廣告代言大肆宣傳，但是最近卻有一個“另類”做出驚人的舉動。

據CNBC報道，阿迪達斯首席執行官卡斯珀·羅思德在接受CNBC采訪時表示，公司將放棄使用電視廣告進行宣傳。在這個以電視廣告推銷盈利為主的年代，阿迪達斯突然做出這樣的舉動，到底是自斷財路，還是另有目的？

如果說過去的一年，阿迪做對了什么，那大概就是設計和營銷。那么到底是如何設計，如何營銷的呢？

針對性產品替代盲目的廣告推廣

電視廣告能帶來最直接的收益，雖然話不假，但是昂貴的電視廣告價格，讓多少產品廠商望而卻步。縱使廣告能夠為公司帶來最直接的利潤，但是其昂貴的價格已經將利潤抹平，基本可以忽略不計。阿迪達斯也深知其中的道理，所以改變廣告為主的商業模式，尤為重要。

過去一年，我們肉眼見證了 Stan Smith、NMD、Yeezy 的一夜爆紅，從 Instagram、微博上明星紅人的照片上、到阿迪達斯官網的預售碼、再到門外圍著徹夜排隊的年輕人的實體店貨架上，阿迪達斯用“年輕偶像+饑餓營銷”組合打造的這些爆款一輪一輪地轟炸著我們的

視覺，但你細想一下，電視廣告在這其中確實沒幫上什么忙。

阿迪達斯摒棄了以往的傳統廣告推廣模式，針對年輕人打造出“運動，時尚”的產品，利用“廉價”的社交媒體傳播速度快、影響范圍廣、用戶人群為年輕人的特點，為自己的品牌做到了良好的宣傳，也不用支付昂貴的廣告費用，何樂不為？

從過去的不知道做什么到現在知道自己想要的，從阿迪今年中國區代言人的選擇上你就能感受到，他們要的，要么夠“鮮”，要么夠“酷”，從 17 歲的吳磊大熱的寧澤濤和惠若琪。

“現在的年輕人不是不看廣告了，他們只是不太會去打開電視了。電視廣告不夠鮮，更不能幫他們變得更酷了。”阿迪阿斯首任執行官卡斯珀·羅思德在接受CNBC采訪時表示。

阿迪達斯此次的商業模式的轉變，其實也只是市場的一個縮影，傳統的廣告推廣雖然影響猶在，但是昂貴的價格使得各個產品不得不做出其他的選擇。

商業模式如何無縫對接？

阿迪達斯商業模式轉變的成功，也為其他公司提供了方向，那么要做到阿迪達斯式的轉變，要如何做到呢？

利用先進的技術來為自己的產品服務，比如說大數據。

何為大數據？就是無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產，比如我們經常光顧的淘寶、天貓等。

我相信每個人打開的淘寶的界面都是不一樣的，原因就是因為淘寶、天貓引用大數據技術，通過你每天的瀏覽量，后臺數據會做一個統計，依據你平時比較關注的產品類型，為你推薦你喜歡的產品。

通過大數據技術，很容易或許自己產品的消費群體是什么類型的，當你知道自己的消費群體是什么類型后，下面就要根據消費群體去做符合他們“口味”的產品了。

就像阿迪達斯做的這樣，針對主消費人群的年輕人，將自己的產品年輕化，時尚化，在通過同樣年輕化的社交媒體推廣，為自己品牌樹立形象，打響知名度。再比如手機生產商OPPO、vivo等，他們能夠打敗蘋果、三星、華為成為中國效益最好的手機品牌，依靠的并不是多么高科技的技術、配置，而是除了大面積的廣告推廣外，還有一點特別重要，那就是自己的產品有很高的針對性，針對客戶需求（拍照，靚麗的外形），做出符合消費人群口味的產品。你的產品正是我需要的，那么我還有不買的理由嘛？

阿迪達斯這次的改變給了我們一個重要的訊息，那就是“意識”，作為廠商，不應該只局限于狹隘的商業模式里面。時代在進步，科技也在進步，科技存在的目的是服務社會，服務人們，在科技更新換代飛速的背景下，廠商們也應該培養自身“科技與商業結合”的意識，學會利用先進的技術比如物聯網、云計算等為自身服務，這樣才不會處于被動局面。endprint