名企的第一桶金

微軟——先把牌子打出去

二十多年前，當今世界首富比爾·蓋茨注冊的微軟公司幾乎無人知曉。他意識到，公司要有大發展，必須先把牌子打出去。蓋茨感到與知名企業的合作是提高公司聲譽、擴大業務的最佳方案。于是，他立即組織人員日夜奮戰，開發出新型系統軟件MS-DOS，然后他帶著這種新型系統軟件去見國際商業機器公司總裁。

當時，微軟公司實在不出名，國際商業機器公司對它一點也不感興趣。比爾·蓋茨毫不氣餒，親自操作，詳細說明這種軟件的優越之處，并把價格降到最低點。最后，國際商業機器公司決定接受這種新型軟件，并把它命名為PC-DOS。這樣一來，微軟公司的大名隨之傳開，業務成倍增長，很快成為美國乃至全世界軟件業的佼佼者。

索尼——搶占先機

日本索尼公司創始人井深大從一開始經營，就立志于“率領時代新潮流”。有一次，井深大在日本廣播公司看見一臺美國造錄音機，立即搶先買下其專利權，很快生產出日本第一臺錄音機，投放市場后很受消費者歡迎。1952年，美國研制成功“晶體管”，井深大立即飛往美國進行考察，又果斷地買下這項專利，回國后僅數周時間便生產出第一支晶體管，銷路大暢。當其他廠家也轉向生產晶體管時，他又成功地生產出世界上第一批“袖珍晶體管收音機”。索尼的新產品總是以迅雷不及掩耳之勢投放市場，令同行贊嘆不已。

井深大的成功就在于面對瞬息萬變的市場，果斷快速地做出相應變化，以抓住搶占市場的先機。

摩根——敢于冒險

摩根之所以能成為美國19世紀70年代至20世紀叱咤風云的大金融家，操縱著占全美企業資本1/4的金融霸業，是因為年輕時的兩次冒險投資，為他施展遠大抱負奠定了一定的基礎。

1857年，摩根從德國哥廷根大學畢業，進入鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購魚蝦等海鮮歸來，途經新奧爾良碼頭時，遇到一個陌生人。那陌生人看摩根像是做生意的，便自我介紹說：“我是一艘巴西貨船船長，為一位美國商人運來一船咖啡，可是貨到了，那位美國商人卻已破產，這船咖啡只好在此拋錨。您如果能買下，等于幫了我一個大忙，我情愿半價出售，但有一條，必須現金交易。”

摩根跟巴西船長一道看了咖啡，成色很好，便毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給鄧肯發去電報，可鄧肯的回電是：“不準擅用公司名義，立即撤銷交易！”摩根無奈之下，只好求助于在倫敦的父親。父親吉諾斯回電，同意他用自己倫敦公司的戶頭，償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大干一番，在巴西船長的引薦之下，他又買下其他船上的咖啡。

摩根初出茅廬，做下如此一樁大買賣，不能說不是冒險。可是上帝幫忙，就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現嚴寒天氣，使咖啡大為減產，價格暴漲，摩根狠狠地賺了一筆。

耐克——把夢想變成現實

當菲利普·耐特還在斯坦福攻讀碩士學位時，他就夢想著有一天自己能夠建立一個世界頭號運動鞋公司。他的學期論文就是探討如何在運動鞋領域建立一家小型企業，利用廉價的日本勞動力生產一種價格便宜、質量優良的運動鞋，在市場上打敗阿迪達斯。

1962年，他碩士畢業后，開始將自己的計劃付諸行動。他飛到日本，找到當時一家專門仿制阿迪達斯產品的虎牌運動鞋公司。他說服該公司總經理，讓他擔任虎牌運動鞋在美國的代理商。

菲利普·耐特回美國后，找到自己以前上大學的田徑教練貝爾·鮑曼，兩人分別投資500美元，正式成立一家名叫藍緞帶的運動用品公司，開始在各高中田徑運動會上促銷虎牌運動鞋。

到1970年，公司的銷售額已達到300萬美元，耐特覺得可以結束與虎牌公司的合作。開始著手設計自己的產品。1972年，“耐克”產品終于正式投產。

產品出來了，如何快速打入市場成為當務之急。耐特沒有單純依賴廣告的投放，而是把目標放在吸引優秀運動員穿耐克產品上。恰好這年夏季，奧運會田徑比賽在美國俄勒岡的尤金舉行，而鮑曼是美國隊的教練。耐特充分利用這一機會，讓幾名最優秀的運動員穿著耐克運動鞋上賽場，結果一炮打響，人們記住了耐克。

其后耐克公司便一直遵循著“讓運動員為你促銷”的戰略，利用他們的號召力使得耐克公司的銷售額節節增長，最終打敗了阿迪達斯，成為世界頭號運動鞋生產商。耐克的夢想終于實現了。endprint