德輝公司：這里不僅有農業，還有詩和遠方
——專訪湖南德輝現代農業開發有限公司董事長于清華

長江蔬菜雜志社 張麗琴 祁陽縣蔬菜辦公室 鄧春華

德輝公司：這里不僅有農業，還有詩和遠方
——專訪湖南德輝現代農業開發有限公司董事長于清華

長江蔬菜雜志社 張麗琴 祁陽縣蔬菜辦公室 鄧春華

湖南德輝現代農業開發有限公司坐落在祁陽縣茅竹鎮三家沖村，生產基地位于湘江之濱、祁冷快速干線旁，是一家集種養、加工、旅游、休閑、餐飲于一體的現代農業科技示范企業，是國家級蔬菜標準園、湖南省特色產業園、湖南省價格調節基金菜籃子扶持基地、湖南省示范專業合作社、湖南省農科院科技服務基地、永州市龍頭企業、祁陽縣新擴城鎮蔬菜基地。公司創建于2013年9月，注冊資金1 000萬元，辣椒、紅茄、四季豆、菜薹均獲得綠色食品認證。

祁陽，是老一輩無產階級革命家陶鑄的故鄉，是經國務院批準的湘南改革開放過渡試驗區之一，也是湖南省招商引資重點縣。始建于三國時期，至今已有1 800多年歷史，文化底蘊深厚，因地處祁山之南而得名，因有浯溪而聞名。長江蔬菜雜志社采編組在暮春與初夏交織的時節，深入位于湘江源頭的祁陽，調研當地蔬菜產業發展狀況。在祁陽縣蔬菜辦公室鄧春華主任的引薦下，記者采訪了當地蔬菜龍頭企業典型代表：湖南德輝現代農業開發有限公司（以下簡稱德輝公司）董事長于清華。

湘江源頭，菜園如詩

對美有著獨特理解的于清華出生于苗木世家，祖孫三代從業綠化工程。作為永州市十大杰出創業青年、祁陽縣第十七屆人大代表，他的身材高大健碩，微黑的面龐上嵌著一雙睿智迸射的眼睛，流露出專屬于新農人的堅毅和執著。說起建設蔬菜基地的初衷，于清華坦言緣由深圳一位從事蔬菜（凈菜）配送的朋友，這位朋友打理的勇云蔬菜集團對高品質的蔬菜原材料有著海量需求。一直以來，于清華的家鄉祁陽縣茅竹鎮因缺乏主導產業而貧困，但這里山清水秀、土壤肥沃、未受工業污染。清澈的湘江之水從門前流過，時而湍急時而平靜，流河兩岸高水位的砂壤土上種植的葉菜類（結球甘藍、紅菜薹等）、茄果類（番茄、茄子、辣椒）及瓜類（冬瓜、南瓜）蔬菜都出落得清新可人，于是于清華打起了興建蔬菜園區的主意。

打定主意后，于清華又在思量：蔬菜園區大伙都在建，我的優勢在哪？我的特色在哪？我的潛力在哪？我的風險又在哪？秀美醉人的自然環境，不缺錢的資金底氣，專家朋友的技術支撐，寬松誘人的政策扶植，又有這不用愁的銷路。戰國著名思想家荀況說：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。”干吧！機會總是青睞有理想有抱負的智勇雙全者，于清華于是決定在湘江源頭規劃建設有錢有生活的蔬菜園區，展開一如陶淵明筆下田園詩般的畫卷……

關懷民生，以德而輝

在規劃初始，于清華想到的不僅是打造蔬菜產業園，還要讓流轉土地給公司的村民過上優渥無虞的田園生活。猶記得德輝公司入駐茅竹鎮肖家村之前，村落傾頹、土地撂荒的景象：大片耕地長滿雜草，村舍蕭條，人煙寂寥，偶爾傳來的幾聲犬吠，屋前覓食的母雞，自留地中獨自蔥翠的時蔬，昭示著僅存的生氣。得天獨厚的生態資源沒有得到開發，村里無法形成支柱產業，青壯年勞力普遍外流。德輝公司來了，利好消息傳遍全村，全村1 700畝可耕種土地整體流轉30年，流轉費每5年遞增20%，每戶按人頭發放100元/年的養老保險，土地流轉前3年每戶每年發放100元補助，村中老者60歲、70歲、80歲壽辰時予以400、600、800元不等的慰問金，每年德輝公司拿出2萬～3萬元資金幫扶村中貧困戶（5戶）。這一系統助農、為農舉措的推出，使公司“以德而輝”的創建宗旨得以彰顯。

有業可就，青年回流

隨著行政村的重組并建，肖家村與周圍的向家村、尹家村合并為“三家村”，有了之前助農扶農的美譽做鋪墊，公司在向家村、尹家村再度順利流轉土地2 300畝。在3年基礎建設期間，德輝公司相繼投資5 000萬元，流轉規模達到5 000畝，其中包括2 250畝露地蔬菜、210畝花卉苗木、315畝高標準連體大棚、120畝單體大棚、3.5畝智能溫室大棚。直至記者采訪當日，園區還在如火如荼的建設之中。

過去3年，公司在迅猛擴張進程中需要大量的人力資源，剛開始能從本村招到的勞力僅有十余人，隨著公司公信力和美譽度的逐漸積累，眾多外出務工的青壯年回流，現在園區每日用工量已達到200多人。農戶更是對德輝公司青眼有加，爭先恐后以家庭為單位分包土地。廣攬人才之后，公司團隊日漸強大，現有來自山東壽光的蔬菜專家2名，各類技術管理人員26人，營銷人員6人。

不漏一戶，不丟一人

眼前是一望無際的田野，以園林設計規劃布局，整齊排列的蔬菜大棚蔚為壯觀，露地種植的甘藍豐收在望，成片的花海散發出迷人的芳香。地頭勞作的村民臉上洋溢著幸福的微笑，徜徉在花海中的游人流連忘返，鄉間小路上不時響起的轟鳴聲顯示著運輸蔬菜的繁忙。誰曾想到，寧靜秀美的田園背后，竟也會有掩蓋不住的矛盾暴發，事情的起因還要從德輝公司的農田管理開始，因為流轉土地眾多，管理問題凸顯。

“公司+園區+農戶”這一管理模式旨在平衡公司與農戶雙方的利益，公司負責制定方案，園區負責提供分包土地，農戶負責種植。在責任上公司提供種苗、化肥、農藥等農資產品和銷售渠道，園區技術員提供種植技術和茬口安排，農戶只要保質保量生產出產品。在利潤分配上無論是從山東高薪請來的技術員，還是本土田管技術員，亦或是普通種植戶，一律采取底薪加提成的計酬模式，在完成保底產量的基礎上，超過部分按一定比例提成。以辣椒為例，如果保底產量為4 000 kg/畝，超過部分按50%提成（針對技術員和農戶分別確定超額部分提成比例），如此一來，將個人薪酬與管理技術水平直接掛鉤，激勵了大伙學習新技術、新知識的熱情。

夫妻二人承包5畝地，即可輕松獲得6萬元的年收入，如果能承包更多的土地還能賺得更多。但三家村的特殊構成導致有些后加入的農戶沒有承包到土地，沒有承包到的想承包，承包到了的想多承包，于是出現了一些摩擦與矛盾。為了解決這一難題，德輝公司通過聯合村委會與村民協調，在大家有意愿參與園區建設的前提下，每戶（按兩口計算）承包土地不超過5畝，剩下的勞力可來園區務工。就這樣三家村的上空在德輝公司的入駐下祥瑞幸福，歲月的長河在這美好的日子里靜靜流淌。

10.3865/j.issn.1001-3547.2017.12.003