對加盟商的幾點建議

點評：快遞行業觀察者 沈玲芳

對加盟商的幾點建議

點評：快遞行業觀察者 沈玲芳

專線聯盟要能健康發展首要的是以下幾點：第一，雙方要了解專線聯盟與“打工的”本質區別，了解聯盟的利弊，在選擇聯盟之前做好足夠的心理準備，不要把專線聯盟作為“唯一一根稻草”；第二，要有法定的、全面而完善的協議，這份協議應當包括利潤分配、風險承擔、貨源分配、保險保障等所有內容，只有在法律上得到保證，才能在履行過程中真正享有權益、承擔風險，避免出現“入不敷出”的現象；第三，要保證加盟商的獨立性，在保證真正掌握貨源的同時，制定出一套自己的營銷方案，或者在公司的基礎上改善自己的營銷方案，把自己的特色推向更多人；第四，做好自己的風險預估，這不管對加盟商還是公司而言都非常重要，不能一味地讓一方去承擔風險，也不能讓一方去空享利潤，就像案例中所說：“除了當初的風險押金，人員和車輛等風險擔負都由我們自己來完成。”這種風險負責方式很明顯存在較大問題，也就變相地承認加盟商是作為風險負責人而存在的；第五，在操作系統上要實現創新，這種創新可以是在原公司的操作基礎上進行修改，也可以是推翻公司的操作系統實現創新，這種有意或者無意的創新，很可能會帶給用戶更多的方便，從而實現操作獨立，拒絕做大樹上的菟絲子。