市場和技術定義風電服務新趨勢

文 | 張遠

市場和技術定義風電服務新趨勢

文 | 張遠

受訪嘉賓：田慶軍，遠景能源副總裁。

回看2016年的中國風電市場，值得關注的一個現象是，遠景能源新增訂單達到600萬千瓦，這意味著這家公司較高的市場活躍度和客戶注意力。遠景能源副總裁田慶軍表示，新增訂單增量彰顯了遠景智能風電機組產品的客戶信任度，也體現出遠景能源在做厚客戶服務界面、推進“大服務”理念上的進步。但同時他也認為，遠景能源服務客戶的內容也會隨著市場需求和技術創新而變化，以此定義風電服務的新趨勢。

《風能》：從中國可再生能源學會風能專業委員會發布的2016年整機商吊裝數據看，除了金風科技一枝獨秀，排名后幾位的整機商差距不大。但換個角度看，新增訂單的變量更能預示行業或一家公司未來兩年的市場狀況，遠景能源2016年的新增訂單達到600萬千瓦，您認為取得這一業績的主要原因是什么？遠景能源的競爭力體現在哪些方面？

田慶軍：遠景能源始終相信市場和服務的價值。2016年，遠景能源新增訂單量達到600萬千瓦，取得這一業績的原因主要有兩個方面：一方面是向客戶學習，這是遠景能源客戶關系的一個基本價值觀，因為只有向客戶學習才能真正理解客戶的需求，為客戶提供更具針對性和定制化的服務。也正是基于這樣的理念，2016年，遠景能源延伸了客戶服務的價值鏈，從項目前期到參與投標再到中標后的項目建設和運維，形成了一個以技術、質量和收益為基點的大服務體系，持續不斷地為客戶提供最具價值的服務。

另一方面，實現客戶服務產品化，根據市場和客戶的需求，協同和調動一切優質資源聚焦客戶、解決客戶痛點。過去的兩年，遠景能源利用智慧風場管理系統的優勢為客戶“量體裁衣”，定制化響應客戶需求，從風電機組應用場景的項目適合度等考量，提供從選型與選址、載荷、塔筒與基礎、變電站、集電線路及道路的設計和建設管理等一系列的優化整體解決方案并全生命周期執行。

可以肯定的是，降本增效的壓力將使市場競爭變得更為激烈，遠景能源的“大服務”理念也在縱深延續。我們判斷，開發商未來可能將不再滿足于目前簡單的招投標模式，為了獲得理想的項目投資收益率，會與其信任的廠家進行全方位的深度合作，合作廠商從資源開發時就介入，從源頭上為開發商最關心的成本和盈收保駕護航。當然這需要整機廠家具備強大的技術實力和服務支持，才能在市場競爭的大潮里站得更穩，這也是遠景能源始終在技術創新和工程經驗積累上從不懈怠的原因，也是遠景能源深度服務客戶的發力點。

《風能》：您提出了當下甚至是未來2年至3年我國風電發展面臨的四個挑戰，有挑戰才有機遇，能否分享遠景能源在助推風電成本下降和技術創新方面所做的努力或成果？

田慶軍：挑戰就是機遇，前提是你要有解決挑戰的能力。當下，低風速復雜山地風電場讓投資收益變得非常脆弱，如何利用技術實現風電效率提升和成本下降、讓風資源先天不足、地形復雜的風電場項目能夠有錢賺，實現理想的IRR是遠景能源技術創新的價值所在。

行業和客戶已經知道的是，遠景能源智慧風場格林威治和Wind OS貫通了風電場從前期風資源測風到項目建設再到運維的全生命周期，可以和行業、客戶分享的是，在這兩款軟件產品的技術支持下，智慧風場產品可以將塔筒與基礎、變電站、集電線路、道路等因素的設計優化，讓客戶真實看到降本增效的價值。

比如，基于載荷實現定制化的塔筒基礎方案一體化設計，通過建立高效的載荷數據庫迭代能力，對每一個風電場內的機位都進行詳細的載荷分析和分類，定制專屬于該風電場的塔筒和基礎，通過項目實踐測算，塔筒基礎一體化設計可實現風電場單位千瓦降本數十元甚至上百元。

再如，遠景能源智慧風場道路設計與優化模塊，可以在道路設計時同步考慮施工和運輸的工藝，建立打通施工與運輸的道路設計數值模型，在道路建設前的路勘階段，依靠智能數據采集系統采集風電場入場道路與設計道路的環境數據，建立數字化3D道路模擬平臺，提前識別道路、物流與施工過程的風險點，并輸出解決方案，確保施工質量和最終的運輸過程安全。這樣可實現道路平臺設計降本的明顯成果。

從我們整體設計優化的風電場案例來看，通過智慧風場產品的運用，風電場資本金IRR及利用小時數都有一定程度的提升，單位千瓦造價也有顯著降低。可以說，在遠景智慧風場軟件的系統優化下，風電場的開發價值真正得到顯著提升。

《風能》：去年以來，輿論及專家對我國經濟層面的不確定性有些擔憂，在這種大背景下，您怎么看風電行業的發展，或者說對未來幾年中國風電市場的發展有哪些思考和期許？

田慶軍：其實，對于風電產業的持續發展，我們應該樂觀一些，其道理也比較簡單，以風電為代表的新能源正在由補充能源成長為替代和主流能源，這是大勢所趨。另外，隨著技術的進步，可開發資源被快速放大，據不完全統計，目前僅已簽署開發協議、尚未開工建設的資源保守估計已經在1.5億千瓦以上，相當于國內累計風電裝機量的總和，未來幾年這個量還在快速增長中。所以，未來資源也不是問題。

但是，我們也面臨消納、成本、實施和技術這四大挑戰，這也是制約我國風電發展的主要因素。未來幾年風電要平價上網，風電成本要在現在的基礎上再下降每千瓦時0.2元，這是行業要努力的方向和目標。但處在風電行業的人們一定感到了項目實施越來越困難，這一方面是因為實施條件和環境越來越惡劣，但更大的問題在于有諸多的利益摻雜于其中，有些超出了商業的范疇。

作為整機廠商，我們對此也深有感觸。一個擔憂是，現在地方政府對于風電在其本地的產業落地都要求有匹配的生產基地，由此來規劃整機商、開發商和資源間的分配，但實際對于三者間的協調會造成一些困惑，對于行業的理性健康、可持續發展弊大于利，畢竟一個行業同質化的生產基地不斷涌現，在資金、物料等成本投入上都有可能造成浪費。另一個擔憂是，風電的開發是一個漫長的過程，從跑資源、到核準 、到開工建設，會與林業、漁業、土地以及環保等相關政府部門打交道，但這些部門彼此協同溝通較為滯后，信息不同步，間接對項目周期和施工難度造成了一定影響，對開發商和制造商的資金造成成本壓力。

我們期待的是，國家有關部門能夠以全局的眼光，從頂層設計上對產業進行宏觀指導，政府有關部門能夠彼此做到統一規劃協調、避免各級部門、政策間的反復和干預，相信市場的力量，讓市場也能夠發揮自組織功能，為產業的健康良性發展掃清障礙。