前行在路上
——中鹽寧夏商業(yè)集團(tuán)公司開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)側(cè)記

■ 石楠

前行在路上
——中鹽寧夏商業(yè)集團(tuán)公司開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)側(cè)記

■ 石楠

隆冬時(shí)節(jié)，歲暮天寒。繼2016年11月初寧夏鹽業(yè)南北片區(qū)三季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)后，中鹽寧夏商業(yè)集團(tuán)公司副總經(jīng)理、寧夏鹽業(yè)管理局局長(zhǎng)、鹽業(yè)公司總經(jīng)理魏成冰、寧夏鹽業(yè)管理局副局長(zhǎng)、寧夏鹽業(yè)公司黨委書(shū)記陳艷寧赴銀川、石嘴山、吳忠、中衛(wèi)、固原等所屬全部11家分公司，調(diào)研各分公司三季度會(huì)后具體工作，親切看望一線干部職工，召開(kāi)座談會(huì)，詳細(xì)解讀《鹽業(yè)體制改革》相關(guān)政策，認(rèn)真傾聽(tīng)廣大干部職工意見(jiàn)與建議，并就下一步工作重點(diǎn)提出具體要求。

銀川市是寧夏自治區(qū)首府，銀川市的鹽業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)工作是全區(qū)鹽業(yè)工作的重中之重，如何進(jìn)一步規(guī)范銀川市食鹽市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，確保食鹽安全和供應(yīng)安全，銀川分公司不斷積極實(shí)踐，探索了許多有益的做法。為構(gòu)建城市食鹽配送物流網(wǎng)絡(luò)，新設(shè)立的食鹽批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)——北環(huán)配送站，輻射了北環(huán)市場(chǎng)、興慶區(qū)以及周邊市場(chǎng)，降低了物流配送費(fèi)用。魏成冰、陳艷寧對(duì)銀川分公司在推進(jìn)現(xiàn)代鹽業(yè)、構(gòu)筑高效規(guī)范的配送營(yíng)銷體系上的做法給予了肯定，鼓勵(lì)他們繼續(xù)探索，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，走出一條適應(yīng)市場(chǎng)化條件下的食鹽營(yíng)銷新路子。

年關(guān)將至，各類商品都進(jìn)入了促銷沖刺階段，魚(yú)龍混雜的商品也都在此時(shí)躍躍欲試，針對(duì)近日各地查處各類假冒中鹽品牌案件層出不窮的情況，銀川分公司積極與銀川市市場(chǎng)監(jiān)督管理局溝通協(xié)調(diào)，共同出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)食鹽經(jīng)營(yíng)管理的通告》，《通告》的及時(shí)出臺(tái)為廣大商家與老百姓吃了一劑定心丸，消除了商戶和普通市民心中的疑惑與顧慮，為規(guī)范食鹽市場(chǎng)秩序打了一劑強(qiáng)心針。

銀川新城區(qū)的食鹽代批點(diǎn)——大不同超市曾為分公司減少送銷成本、輻射周邊村鎮(zhèn)立下過(guò)汗馬功勞，但在新的鹽業(yè)體制改革政策下，取消食鹽代理批發(fā)點(diǎn)，減少中間環(huán)節(jié)，直達(dá)終端市場(chǎng)是全區(qū)鹽業(yè)第三季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)班子安排部署的12月工作的重點(diǎn)，針對(duì)個(gè)別鹽業(yè)干部職工對(duì)政策理解不到位，出現(xiàn)的疑問(wèn)與困惑，在2016年11月30日銀川分公司座談會(huì)上，魏成冰、陳艷寧對(duì)2016年5月出臺(tái)的鹽改政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，明確了過(guò)渡期食鹽經(jīng)營(yíng)的三個(gè)主體，闡述了為何要逐步取消代批點(diǎn)，新政策下，寧夏鹽業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)把控，如何占領(lǐng)終端市場(chǎng)，如何加強(qiáng)宣傳食鹽安全知識(shí)，分別給予了詳盡的解答，分公司一線員工在聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話后信心滿滿的說(shuō)：“我們都是干了20多年送銷工作的老鹽業(yè)人，我就不信，會(huì)不如那些新來(lái)的！”。

石嘴山市是寧夏北部重要的工業(yè)城市，曾被譽(yù)為“塞上煤城”。近幾年，面對(duì)煤炭資源枯竭、經(jīng)濟(jì)衰退的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，城鎮(zhèn)人口銳減，食用鹽銷售下滑明顯，周邊工廠停產(chǎn)減產(chǎn)，工業(yè)鹽銷售疲軟。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何進(jìn)一步優(yōu)化食鹽配送網(wǎng)絡(luò)渠道，鞏固鹽品調(diào)整成果，維護(hù)工業(yè)鹽大客戶，探索適合石嘴山分公司的發(fā)展方法，這些是魏成冰總經(jīng)理、陳艷寧書(shū)記此行調(diào)研的又一重點(diǎn)，在聽(tīng)取了分公司經(jīng)理李文忠的匯報(bào)后，魏成冰、陳艷寧指出：針對(duì)石嘴山分公司現(xiàn)狀，要全力抓好各類鹽的銷售，穩(wěn)定市場(chǎng)，搞好服務(wù)，要注重不同消費(fèi)需求，細(xì)分市場(chǎng)，加大送銷力度，對(duì)商戶進(jìn)行建檔立冊(cè)，盡力擴(kuò)充社會(huì)庫(kù)存；對(duì)大型餐飲、機(jī)關(guān)學(xué)校食堂要直接對(duì)口，占領(lǐng)終端市場(chǎng)；工業(yè)鹽方面要積極與重點(diǎn)客戶對(duì)接，維護(hù)客情關(guān)系，確保老客戶不丟，拓展新客戶，努力鞏固已有市場(chǎng)份額，協(xié)防鹽場(chǎng)低價(jià)滲透取而代之。

平羅縣位于寧夏平原北部，黃河縱貫?zāi)媳保礉竦匦橇_棋布，土地一馬平川，溝渠縱橫，樹(shù)網(wǎng)成林，稻香魚(yú)肥，自古便是西北的富庶之地，連續(xù)兩年進(jìn)入西部百?gòu)?qiáng)縣。近年來(lái)，平羅分公司不斷以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)管理，對(duì)標(biāo)行業(yè)一流，著力做強(qiáng)做優(yōu)，企業(yè)效益進(jìn)一步增長(zhǎng)。近期，班子成員帶領(lǐng)一線職工走市場(chǎng)跑網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步深化市場(chǎng)開(kāi)拓，根據(jù)其規(guī)模大小、歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品意向等要素進(jìn)行逐項(xiàng)建檔，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)施一對(duì)一心貼心服務(wù)。魏成冰、陳艷寧對(duì)分公司做法非常贊同，強(qiáng)調(diào)平羅縣特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，區(qū)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中，水產(chǎn)品加工企業(yè)異軍突起，分公司要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，踐行服務(wù)承諾，加強(qiáng)宣傳力度，提高營(yíng)銷水平，作為農(nóng)業(yè)大縣，要繼續(xù)與上規(guī)模的養(yǎng)殖專業(yè)戶對(duì)接，保持良好的合作關(guān)系，積極安排配送服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

青銅峽市地處寧夏中部平原地帶，素有塞上江南”魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美稱，近幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，周邊部分企業(yè)關(guān)停，青銅峽分公司工業(yè)鹽銷量銳減，加之人員負(fù)擔(dān)較重，新調(diào)整的領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任大壓力重，自2016年11月片區(qū)會(huì)議結(jié)束后，分公司加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度并指派副經(jīng)理李永琴專門(mén)對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)做好登記整理。“信息登記挺細(xì)致，關(guān)鍵要抓好落實(shí)。”魏成冰、陳艷寧聽(tīng)取匯報(bào)后說(shuō)道，隨后對(duì)分公司近期的工作給與肯定，他們鼓勵(lì)青銅峽分公司要跳出固有思維模式，解決好歷史遺留問(wèn)題，統(tǒng)一思想，占領(lǐng)終端市場(chǎng)，抓好人員績(jī)效考核工作，以推動(dòng)分公司健康發(fā)展。

西吉縣位于曾經(jīng)“苦甲天下”的寧夏南部西海固地區(qū)，六盤(pán)山西麓，山大溝深、產(chǎn)業(yè)滯后等因素制約著當(dāng)?shù)厝罕娒撠毜牟椒ァ＝鼛啄辏邳h中央的親切關(guān)懷下，西吉縣發(fā)展勢(shì)頭正當(dāng)其時(shí)，蘊(yùn)含的機(jī)遇前所未有。正是在這樣激情干事的氛圍下，自2013年以來(lái)，西吉分公司扭虧增盈，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)指標(biāo)逐年遞增，市場(chǎng)管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)管控等各項(xiàng)工作扎實(shí)有效，各項(xiàng)指標(biāo)增速均走在了全區(qū)鹽業(yè)的前列。魏成冰、陳艷寧來(lái)到西吉分公司，在查看食鹽庫(kù)房、配送車輛、辦公場(chǎng)所后，對(duì)分公司經(jīng)理韓文勤豎起了大拇指，“這幾年，黨和國(guó)家政策好，對(duì)貧困山區(qū)幫扶力度大，咱們西吉分公司的變化也可謂翻天覆地，職工經(jīng)濟(jì)收入節(jié)節(jié)高，基層員工的臉上也是滿面春風(fēng)，工作積極主動(dòng)，非常值得其他市縣公司學(xué)習(xí)。”分公司職工馬玉忠高興地指著公司院內(nèi)的小汽車說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，這是咱新買的車，過(guò)去想都不敢想，如今咱也是有車一族了，希望領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)咱們繼續(xù)抓好經(jīng)營(yíng)管理，讓咱們的收入繼續(xù)增長(zhǎng)！”

涇源分公司是所屬11家分公司人員最少、占地最小的企業(yè)，魏成冰總經(jīng)理、陳艷寧書(shū)記一行迎著冬日的暖陽(yáng)，踏上了2016年12月6日剛剛通行的直達(dá)涇源縣的高速公路，曾經(jīng)的山路十八彎到如今的一馬平川，山區(qū)有了日新月異的變化，來(lái)到?jīng)茉捶止镜男≡鹤樱嚎偂㈥悤?shū)記關(guān)切的與分公司三名干部職工親切握手，走進(jìn)新修的庫(kù)房，曾經(jīng)破舊漏雨的庫(kù)房里，現(xiàn)在鹽品擺放整齊，標(biāo)識(shí)清晰。魏總、陳書(shū)記強(qiáng)調(diào)，涇源分公司雖然小，近幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作做的都不錯(cuò)，地處寧夏甘肅交界處又是回族群眾的聚集地，屬碘缺乏病高危地區(qū)，我們一定要發(fā)揮國(guó)企的先進(jìn)性作用，讓人民群眾吃到放心合格的碘鹽。

奮斗的歷程艱辛曲折，積累的經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴。短短一周多的時(shí)間里，魏成冰、陳艷寧一行深入到所屬11家分公司庫(kù)房和送銷一線，每到一處，與干部職工親切握手，召開(kāi)座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公，各分公司負(fù)責(zé)人從經(jīng)營(yíng)情況、黨建工作、管理提升及存在的問(wèn)題方面做了詳細(xì)的匯報(bào)。期間魏總、陳書(shū)記不時(shí)詢問(wèn)，仔細(xì)了解并提出了指導(dǎo)意見(jiàn)。調(diào)研過(guò)程中，魏總、陳書(shū)記囑托道：天氣越來(lái)越冷，各分公司送銷一線員工要注意防風(fēng)保暖，加強(qiáng)行車安全，未來(lái)的鹽業(yè)事業(yè)需要每一位寧鹽人。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土。時(shí)光已經(jīng)開(kāi)始勾勒新的年輪。2017年，能否堅(jiān)定信心、積極進(jìn)取，能否開(kāi)拓爭(zhēng)先、奮發(fā)有為？唯有只爭(zhēng)朝夕，將改革的種子播撒進(jìn)現(xiàn)實(shí)的土壤，用堅(jiān)實(shí)的腳步丈量發(fā)展的夢(mèng)想！時(shí)間的車輪不斷向前，寧鹽人奮進(jìn)的腳步也從未停歇，寧鹽人的故事即將展開(kāi)新的一頁(yè)......

（作者單位：中鹽寧夏商業(yè)集團(tuán)有限公司）

（編輯：王鵬）