零售N種價格促銷“邪”招

常玉龍

每逢節日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時，特別現在零售業是你方唱罷我就登場，互相搶風頭，奪眼球，拼到價格之血刃戰后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。

1.空城計：周五在翻報紙時，不經意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發現已經排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5臺，心里在郁悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發現“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。

2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，那么商家就充分利用其網點連鎖優勢，形象店價格高高在上把產品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。

3.連環計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完后，第二次不辭遠近興致而來時，再結算時發現一次只能用一張優惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優惠活動，聽著優惠幅度很大，直覺告訴你是對半優惠，而實際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發現自己為了用完這些優惠券你不得不增加購買商品數量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優惠值，這就是所謂的連環計，所送的券不再享有打折優惠等，實際上又刺激再次消費了。

4.瞞天過海，虛張聲勢：某連鎖超市衛生紙原價12.8元，現價9.8，實際一周前是10.5元，這是一位老先生告訴我的，不細心的人還真沒發現；某大型購物中心，近幾年車水馬龍，當然其租金更是直線上升，但各個攤位就叫苦了，××牌知名男裝打三折，從未有的低價，而實際五一黃金周價格是1200元打五折，現在剛過黃金周則是1900元打三折，何漲何跌，又有誰知，特別男人們購物很少逛街，這市場機會還是大有文章可做。

5.偷梁換柱，亂花迷人眼：權威媒體某大賣場節日促銷“一元利起售，摩托羅拉C261現在701元，長虹等離子8501元，給人錯覺僅僅是一元利，其實其利多少只有賣家心里清楚。

6.李代桃僵，拆開賣：原來一件牛奶38元，現“買一送二”，但一件由原來十二袋換成了十袋裝，美其名曰促銷裝；空調單售1850元，安裝時不再送免費配件，加點電線錢，銅管錢等又是180元。

7.混水摸魚，金賤銀貴：對于攢機朋友經常會遇到，主板、顯示器、硬盤、CPU等不賺錢，但小到鍵盤、機箱、鼠標原本10元，賣給顧客則成了22元，有零有整，甚至還有鼠標墊原本廠家贈品又收五元錢。