微商為何在農村玩得火熱

爾東

微商并非一個新鮮領域，其已經在城市中出現舉步維艱的局面，但是廣大的農村市場，微商卻玩得火熱，這是為什么呢？

市場結構不同

相比于城市大量的人群聚集，電商在整個社會協作的體系中能夠發揮出巨大的作用，農村經營電商的大多是散戶，電商復雜龐大的系統暫時難有作為，一塊貧瘠的土地上，電商正在生根發芽，卻因為缺少雨露，成長速度受限，然而，微商卻在這片貧瘠的土地上悄然生長，并且迅速成長。

在江西贛州，許多種植臍橙散戶，卻苦于銷量，在電商平臺上銷售需要很高的推廣成本，沒有真金白銀買流量或者廣告位，店面會被其他同類浩如煙海的店鋪淹沒。

然而，微商卻給提供了另一種渠道，一臺智能手機便可以很好把控各個流程，直接在朋友圈開店宣傳，沒有復雜繁瑣的手續，拍點照片發到朋友圈，留下聯系方式就是商機，在宣傳推廣上，通過熟人同學轉發擴大推廣范圍，讓更多人得知。這種鄉土風情的土特產品，相比朋友圈的面膜等其它產品更讓人信服。

像這樣的例子在全國其他地方還可以找到許多，全國現在有6.5億的微信用戶，每逢春節進城務工的年輕人不斷把新的技術帶進農村，所以農村也有很多人用微信，而微信簡單易操作取代可手機通話的功能，使它更廣泛被使用。

熟人經濟決定市場

微信與農村高度吻合的熟人關系是最重要的一個原因，無論是微信還是農村，他們的社會關系和相互協作都是建立在熟人關系上的，基于這樣的熟人關系的是在信任的基礎上完成交易的，你買了我的土特產，不怕我騙你我跑了，反正都是熟人。另外，農村微商走小而美的路線，綜合電商有較強的流量優勢，進入這個電商平臺基本可以滿足所有的購物需求，而農村微商不一樣，他們只經營某一個單獨的品類，在一個或者幾個圈子里把口碑做到極致就可以了，然后通過口碑營銷和回頭客足以支撐小店的經營。

最后一點，農村里的土特產是許多人生活中的剛需，盡管剛需是沒有絕對的，在錢足夠的時候什么都是剛需，因為人的欲望是無法全部滿足的。然而就是這樣，農村的土特產是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人們的信任，嘗試了一次之后就很有可能再回頭，相比較朋友圈里賣劣質面膜的，他們根本不需要把交易額截圖給大家看，因為都信任。

小而美是微商最好的歸宿

盡管微商因為其本身的靈活性在農村風生水起，但未來依然道路漫長，但是面對綜合電商螞蟻雄兵般的競爭，即便交易程序已經簡化，微商若要農村長成大樹，仍有幾個關鍵是需要極力避免的：

平臺型電商因為其流量優勢，所以他們品類齊全，店鋪眾多，這種電商必須盡可能滿足人們最多的需求，然而微商特別是在農村發展微商根本沒有必要追求大而全，也無力追求大而全的電商模式，因此小而美的選擇是微商的不二模式。

首先，渠道可以多向獨立，微商推廣的不要僅僅限于微信，選擇農村老百姓能夠接受的各個渠道都可以嘗試；

其次，代理不可取，去年年初微商火爆之時，每一個微商都在發展下線，經過層層代理，最后失去控制導致代理模式崩潰，殃及整個微商，代理的渠道經過轉手后客戶對產品的信任和依賴必定打折，因此代理絕不可取；

還有，產品盡量單一極致，由于缺乏信用評分體系以及代理人之間的強利益關系，這就使得微商選品的首要條件即為利潤高。利潤高之下，一切才有的談，如果微商在發展中不注重產品把關，當消耗盡熟人間的信任關系之后，微商末路也就到來。所以，產品單一是最好的選擇。對于微商來說，單一才最有可能極致。