“風(fēng)投”眼中：不靠譜創(chuàng)業(yè)者的15個表現(xiàn)

宋瑋

下面是一些會被國內(nèi)多家風(fēng)險投資機構(gòu)認(rèn)定為是不靠譜創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)，想創(chuàng)業(yè)的人不妨看看自己是否“具備”。或許風(fēng)險投資機構(gòu)有些偏頗，但是畢竟也是他們多年的總結(jié)經(jīng)驗。

遲到+屢次修改時間

連自己時間都管不好，能管好公司嗎？既然做了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就是他生命中最重要的事，這次塞車，下次送孩子上學(xué)，再下次老婆生病？別解釋說這只是運氣不好，運氣不好的人我為啥要投？

年齡偏大

走進會議室的第一眼，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)禿頂或者白發(fā)斑斑，外加大腹便便。這次會議肯定時間長不了。數(shù)量化來說，如果一個創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而又是一個60后，那這個項目我基本不會投。我自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)者年齡是30—35歲上下。

沒賺過大錢的，要慎重對待

如果你23歲沒錢創(chuàng)業(yè)我能理解，但如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過好幾次，或者有多年職場經(jīng)驗，但依然連創(chuàng)業(yè)啟動的幾十萬人民幣都拿不出，這樣的人難以成功，能力結(jié)構(gòu)多半有缺陷。再迷信一點說，賺錢是有命的，有些人做什么都能賺，有些人則沒這個運氣。

公司成立時間過長的

一聽公司歷史，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)成立8年，甚至10年了，不管之前是一直在研發(fā)，還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這樣的公司多半再也沒機會成功。我們有時候開玩笑說，公司的年齡就像女大學(xué)生，畢業(yè)第二年、第三年最適合結(jié)婚。

富二代、官二代要繞開

人家家資億萬，父母姑姑都是部級領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)目的不是為了錢，只是為了證明自己不比家里人差，為了證明自己長大了。對不起，資源型的我不投，我們愿意跟創(chuàng)業(yè)者一起承擔(dān)市場風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、競爭風(fēng)險，而不愿意承擔(dān)你爹被別人搞下臺，公司一夜倒閉的風(fēng)險。

太客氣的不投

一問十答，點頭哈腰，擁有的只是服務(wù)型氣場，這樣的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品再好，你敢投嗎？成熟的創(chuàng)業(yè)者不會居高臨下，也不會卑躬屈膝。

“海龜”慎重

尤其是新鮮的“海龜”，帶著深厚的技術(shù)積累+新潮的概念，如果沒有兩年以上的國內(nèi)市場發(fā)酵，最好別投。年輕的“海龜”什么都不懂，連用戶的人性也不懂；年老一點歸國的“海龜”，對這個社會、這個國家往往心態(tài)有些扭曲，不信你自己感受。

兩個創(chuàng)始人搭配不好的減分

兩個創(chuàng)始人，一個是CEO，年齡偏大；一個是大股東，年齡偏小。任何一句話兩人都搶著回答，CEO兩三句話就委婉批評大股東一次，這樣的團隊不吵架翻臉一哄而散，天理不容。

太緊張的，不投

不管是因為緊張、因為太想表達還是因為心虛，總之你問的問題他總是聽不清，答不到點子上。跟投資經(jīng)理聊得好好的，一見合伙人就臉色潮紅、手抖腿抖，這樣的人能做CEO嗎？你放心把3000萬元交給他？創(chuàng)始人孤僻可以，怯場不行；說臟話可以，腦子慢不行。

PPT臟亂差的不行

PPT是一個團隊怎么思考問題的外在表現(xiàn)，PPT亂而無重點的，團隊通常思路混亂，沒真的想清楚。PPT丑的，通常產(chǎn)品外觀不會太好。

太糾結(jié)合同細節(jié)的要慎重

能找到合同的核心點，能堅持自己利益不動搖，這樣的創(chuàng)業(yè)者即使難搞也值得尊重，但放著重要條款在一邊，糾結(jié)一些法律字眼細節(jié)，實在是腦子銹掉了。對，這是第一次跟VC談，沒經(jīng)驗。那下次第一次跟PE談，我是不是也要跟著你吃虧？必須有快速學(xué)習(xí)能力，必須能抓住重點。

只認(rèn)錢的要慎重

斤斤計較，也許只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同價值。這樣的項目如果真的很好，那也只能說你對他確實沒啥價值，這種只能靠漲價來爭取的項目，沒有差異化競爭力的項目，不投也罷。

不愛溝通的要慎重

不愛說話，不愛發(fā)郵件，不愛微信、微博、朋友圈，如果這些都達到極致，那么以后跟他在一個董事會上，你的郁悶就開始了。另外，這樣的創(chuàng)始人，很難做好銷售，又容易剛愎自用。公司做大了以后，問題就更明顯。

對數(shù)據(jù)不敏感的不要投

有些CEO被問到產(chǎn)品、運營的核心數(shù)據(jù)，居然一問三不知，或者說是有同事分管。公司創(chuàng)始早期，CEO必須是最核心的產(chǎn)品、運營和銷售負責(zé)人，必須非常清楚每一個數(shù)據(jù)和邏輯。CFO清楚？市場VP清楚？拜托你是來創(chuàng)業(yè)的，不是來當(dāng)官的。

其他

此外，愛說前公司老板壞話的、不帶名片的、信佛的、戴手串的、打耳釘?shù)摹?0歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛罵社會的、朋友圈里日夜縱酒的、滿嘴馬云任正非柳傳志企業(yè)家精神的、威脅說這一輪不投以后永遠沒機會合作了的……總之，招人喜歡的成功幾率大些，招人討厭的遇到阻礙更多。