發展會展要用好四種資源

陳猛

近年來，隨著服務業在轉型升級中的作用越來越突出，加之部分國際大會在華舉辦引發的示范帶動效應，越來越多的地方政府加強了對會展業的重視和發展力度，各類規劃、指導意見、專項資金等政策密集出臺。這對會展行業來說當然是好事一樁，能夠促使會展業不斷壯大，但是對于各地政府而言，光有發展的美好愿望是不夠的，找對方法才能讓會展業真正壯大，帶動當地經濟發展。一個城市要發展會展業，必須具備一定的條件，掌握必要的資源，筆者以為，掌握以下四種資源是一個地方發展會展業的重中之重。

第一是用好政府的各項政策。雖然業內近年一直在大力提倡會展業的市場化，但是市場化并不意味著去政府化，相反，在許多方面，離開了政府的支持，會展業將寸步難行。實際上，中國的會展經濟仍然是政府主導型的發展模式，這一點只要看看各地層出不窮的會展政策就知道了。對于各個城市的會展企業來說，不管是主辦企業，還是展覽場館，或者下游服務供應商，當地政府對會展業給出的優惠政策都是發展的重要助力。企業需要根據自身的基本情況，有針對性地選擇合適的項目讓自身的發展進入到政府支持的框架內，這樣才能最大限度地將企業帶到新的高度。對于地方政府來說，吃透上級政府乃至國家對會展業的扶持方向和重點，也是將本地會展業引上快速發展通道的一條捷徑。舉例來說，四川省政府辦公廳日前印發了《四川省“十三五”會展業發展規劃》（以下簡稱《規劃》），《規劃》提出“十三五”期間，全面推動全省基本建成以展覽和會議為支柱，以節慶、賽事和獎勵旅游為特色優勢，以國家級和國際級品牌會展為龍頭，地方區域性會展為基礎的會展業發展態勢。這個《規劃》為四川省各地市發展會展業提供了一個綱領性的指導，像成都這樣基礎好、起點高的城市應該以專業展覽和大型會議為主體發展目標，尤其是要重點發展國家級和國際性品牌展會，而一些交通不便、會展基礎薄弱但是風光秀麗、旅游資源發達的地方，就應該結合當地特色以節慶活動和獎勵旅游為發展重點，這樣做契合了省里的發展規劃，自然更容易獲得省里政策的傾斜。

第二是利用當地產業基礎。業內普遍認為，會展業的價值在于促進當地產業的發展，并由此提出了產業會展的概念，提倡大力發展產業會展。無論是老牌會展城市還是新興會展城市，具有相關的產業基礎或者產業優勢，是創辦展覽項目、發展會展業的重要條件。縱觀那些會展業發展較為成熟的城市，與當地優勢產業相結合的會展項目無一不是當地會展業的招牌，比如義烏的小商品博覽會、廣州的廣交會、武漢的光博會、無錫的新能源大會、昆明的石博會、東營的輪胎展都是如此。對于新興會展城市而言，要想發展會展產業，必須找到自身的優勢產業，并以此為基礎充分調研、認真分析，找準方法，選擇合適的合作伙伴，創辦具有當地特色的會展項目。依托產業基礎，創辦屬于自己的獨家品牌，是會展城市尤其是新興城市行之有效且必走的一條路。結合產業，辦出特色，不僅適用于創辦新項目，同樣適用于引進項目。

無論是發展成熟的會展城市，還是剛剛起步的新興城市，都希望引進全國性的大型展會，但是這種全國巡回舉辦的流動展數量畢竟有限，且對于舉辦地來說是流水的兵，對當地會展業發展的長遠影響十分有限。要想將流動展對當地的效益最大化，就不能只注重展會拉動消費的功能，在引進項目時盡量考慮那些與當地產業具有關聯性、互補性的項目，通過這些大型項目的舉辦刺激當地相關產業的發展乃至促進當地相關項目的誕生，這樣才能走得長遠。

第三是壯大辦展主體。一個地方要想發展會展業，必須具有強大的辦展主體隊伍。有了辦展主體，才能有展會項目。按照辦展機構的性質，辦展主體一般可分為政府機關、行業商協會和專業的展覽主辦企業，而展覽主辦企業又可以分為國有企業、民營企業、外資或合資企業。任何一個地方，只要辦展主體大量集中，必然成為當地發展會展業的強大動力。反過來說，會展業發達的城市和地區，必然擁有大量的辦展主體。我國主要的辦展主體目前主要集中在北上廣等一線城市，如北京，這里幾乎匯集了全國百分之九十以上的國字頭的行業商協會，此外，在國有企業領域還有中展集團、北辰集團這兩個全國旗艦品牌；再比如上海，幾乎所有的跨國展覽巨頭如勵展、法蘭克福展覽、杜塞爾多夫展覽、慕尼黑展覽等都將自己的總部或者重要子公司設置在這里，當地本土企業里的上海現代展覽、上海市國際展覽等企業也是在全國享譽盛名的辦展主體；而廣州則是號稱天下第一展的廣交會主辦方——中國對外貿易中心的所在地，此外還有保利集團等全國知名的展覽集團企業。這些都再次印證了辦展主體的壯大是會展城市發展基石的理論。

所以，對于想要發展會展業的城市或地區來說，必須想法設法壯大辦展隊伍。不過，需要強調的是，在目前國家推行市場主導經濟和會展業市場化的要求下，政府辦展行為將越來越少，而且適合政府舉辦的題材本身就有限，所以，想要通過政府辦展壯大辦展主體是不現實的。而全國性的行業商協會都集中在行政中心北京，是不太可能外遷到各地的，因此，適合這些新興城市的發展對象就只剩下了專業的辦展企業這一個。具體做法有兩種：其一是引進大型跨國會展巨頭或民營會展集團，吸引他們到當地落戶，不管是成立分支機構還是與當地本土企業融合發展；其二，重點培育具有發展潛力的本土會展企業，尤其是民營會展企業。除了北上廣之外，一些發展較好的二線城市也有自己的本土品牌，比如武漢有尚格、天津有振威，這些都可供后來者學習借鑒。

第四是利用優越的外部環境。隨著大會展概念的普及，會展的內涵正在不斷擴展，除了核心的會議和展覽業務，包括節慶、賽事以及各類文藝活動也被很多地方納入會展業發展的框架中來。這無疑給會展發展帶來了更多的可能性，也提供了更多的路徑，而利用好一個城市或地區的外部資源如旅游資源、交通區位優勢、文化資源等成為一地發展會展業的重要手段。會展經濟是人流帶動物流和資金流的經濟形式，吸引人的聚集至關重要，那么旅游資源自然成為發展會展業的有利條件。對中國很多城市尤其是中小城市或偏遠地區來說，也許發展會展的很多條件都不具備，但是山清水秀，旅游資源發達，那么就可以結合自身優勢適當創辦旅游節或會獎旅游等活動。此外，很多地方的文化資源也成為發展會展的肥沃土壤，比如河南鄭州以炎黃文化為基礎創辦的黃帝祭祖大典，山西依托晉商文化創辦的晉商大會。我國很多地方都有自己的文化底蘊，如山東有孔儒文化，江西有紅色文化，山西有根祖文化，貴州有茅臺文化，甘肅有敦煌文化……這些文化資源如果利用得當，都能成為地方發展會展業的重要資源。

發展會展是一個系統工程，涉及面廣，每個城市都有自身的特點，但是萬變不離其宗，根本性的東西是通用的，以上這些僅為個人拙見，希望對同仁有所裨益。