把苔蘚變成盆景也賺錢的女孩

定河水

因為創意苔蘚盆景，陸羽星的生意迅速地紅火起來，很多人在網上或者要求上門“拜師學藝”，或者說“合作加盟”。經過近三年的發展，2013年6月，陸羽星每個月都能賣出去上百盆苔蘚盆景，她在廣州、南京、成都等地的加盟店也在洽談之中，不日苔蘚盆景就能“遍地開花”了。

2008年的春天，陸羽星作為一個訪問學者去了一趟日本，身份是室內裝飾師。在日本，陸羽星經常參與各位建筑大師的作品設計，這讓她學到了很多東西。2008年4月的一天，在黑川建筑都市設計事務所黑川紀章先生的一項室內裝飾上，所有的設計都應該是滿意的了，但黑川老師卻總覺得窗戶的露臺上缺少了一樣東西。究竟需要什么，他也說不出來。于是幾個學生就動起手來，有的搬來一個玻璃花瓶，有的掛上一幅字畫，有的擺上一件陶瓷，可是黑川老師都是搖搖頭，沒有找到滿意的物品。

陸羽星也開動腦筋，她覺得窗戶的露臺上應該擺設有生命的東西，比如綠色的植物，于是她去室外找了一個盆景搬了進來。看到是綠色的植物，黑川先生的臉上終于有了一點笑容，但這笑容轉瞬即逝……有個日本學生抱回了一個盆景，黑川老師見了，笑逐顏開。陸羽星仔細地看，這才發現日本學生的盆景有所不同：一般的盆景都是各種各樣的植物，或珍貴或稀奇，但這個盆景卻很簡單，一棵遒勁的蒼松并沒有過多的枝葉，下面幾塊石頭，還有兩三個小小的玩偶人兒，在松樹下下著圍棋，有著詩情畫意的意境。但這并非這個盆景的特色，它的奇特就在于整個盆景的表面都是綠色的毛茸茸的一片，仔細看，卻是那墻角、石階上最不起眼的苔蘚。

苔蘚也能成為盆景的一部分，這讓陸羽星吃驚地張大了嘴巴。從日本同學的口中，陸羽星得知，苔蘚盆景在日本很普遍，幾乎所有的花店里都能找到苔蘚盆景的身影，一是苔蘚容易繁殖，二是它的青翠盎然生命很受追捧。好幾次在街上看見有花店，陸羽星都忍不住進店去看一看，果然驗證了那位日本同學的話，在每一個花店的角落里都能找到苔蘚盆景，一點也不遜色于那些爭奇斗艷的花卉盆景。

陸羽星也漸漸地喜歡上了這種綠色的苔蘚盆景，但是因為工作繁忙，又因為暫住的地方不適宜有太多的行李，所以在日本將近一年的時間里，她并沒有和苔蘚盆景有過多的“親密接觸”。2009年結束參觀訪問的陸羽星，滿心歡喜地買了一個卡通型的苔蘚盆景帶回上海，這個卡通是一個憨態可掬的老鼠，小巧可愛的老鼠背部容器種植著綠油油的苔蘚，苔蘚絨絨的質地就像動物的皮毛一樣，兩者融為一體，煞是可愛。

幾個姐妹來她家做客，對這個卡通苔蘚盆景大呼小叫，其中一個姐妹更是“威嚇”：我的生日禮物非它莫屬，要不咱們連閨蜜都沒得做。這個從日本帶回來的卡通苔蘚盆景硬是被那個姐妹“搶”走了，其他姐妹不“高興”了，也要陸羽星想辦法給她們幾個閨蜜弄上一個苔蘚盆景。

這可怎么辦啊？陸羽星犯愁了。

陸羽星不會再去日本了，沒有辦法帶回那些苔蘚盆景；讓日本的朋友郵寄幾盆苔蘚盆景，那可得很大成本，并不劃算。苔蘚其實就是青苔，并不是什么珍稀植物，且到處可見，百度百科對它的解釋是“最低等的綠色植物”，為什么自己不能培育苔蘚盆景呢？

這個想法讓陸羽星很激動。一個周日的下午，陸羽星去了郊外，專門往小溪邊、墻角處走，見到綠色的苔蘚就把它挖起來帶回住處。

搞建筑設計的陸羽星是個行家老手，但整園藝她可就不上手了，弄了好幾天，才把幾個苔蘚盆景做了出來。其實大部分都是從街上買回來的其它植物盆景，陸羽星不過是在土壤的表面再覆蓋一層苔蘚而已。就這樣“簡陋的作品”，也讓那幾個姐妹雀躍不已。有一個姐妹說，這樣的苔蘚盆景一定很有市場。

可是沒幾天，那些姐妹就一個個哭喪著臉告訴陸羽星，她送的苔蘚景全部都枯萎了，已經沒有了生命的苔蘚變成了枯黃的一片，難看死了。原來這個“最低等的綠色植物”也不是那么容易養活的。

陸羽星學的是建筑，和園藝一點也不相關，因此她想找幾個合適的同學咨詢也是無從下手。沒辦法，她只好一家家大學跑，找那些園藝專業的老師咨詢；僅僅有理論知識是不夠的，她更多地跑郊外的那些農科所、植物研究所，找那些園藝師求教；陸羽星還不忘向附近一些的老農“拜師”，在田頭地間親自操弄那些苔蘚。

一段時間的拜師學藝，加上自己的不斷嘗試，陸羽星掌握了好幾種苔蘚培植方法。萬事俱備，陸羽星于2009年10月在上海番禺路58號的弄堂里，也就是她自己租住的院子里，開始了自己的“上海苔青植物工作室”，把侍弄苔蘚當成了她的創業項目。

2009年12月初，就在陸羽星雄心勃勃地要“大干一番”時，一場突如其來的大雪把她的苔蘚和其它植物全部都凍死了。不過到了2010年開春，那些種在院子里的植物又開始發芽抽枝，這讓陸羽星又看到了希望，重拾信心，再次培育苔蘚。

苔蘚和一些常見植物，本來都是普通的素材，但經過陸羽星的巧手制作，成為具有故事情景的微型盆景。苔蘚盆景的制作技術并不復雜，只要有合適的青苔，選擇合適的土壤和不是很嬌貴的植物，圍繞植物捏泥成球，附上苔蘚，用繩線繞幾圈固定好，搭配上獨特的器皿就成了。苔蘚盆景值錢的并不是制作技術，而是構思創意。在陸羽星的作品里，有小島上孤獨的游泳者，有蘇格蘭草原上的牧羊人，有空曠的高爾夫球場上的戀人，也有椰林下散步的男女……這些用植物創造出來的小故事精彩紛呈，立刻變成了搶手的“寶貝”。

一開始，陸羽星的苔蘚盆景都是賣給熟悉的朋友同事，再經過這些人的口口相傳，把他們的朋友同事再介紹到陸羽星的工作室來。這種銷售方法只是一時的新鮮，一段時間后生意就冷落下來，陸羽星開始面臨如何擴大銷路的問題了。

2010年4月，陸羽星選擇了網上網下同時進行的方法。在線下，她找了幾家家具商場合作，將自己的苔蘚盆景放在他們的店里，因為買家具的人都需要一些植物來裝點居室，這個時候如果看見新鮮的苔蘚盆景，一般都會捎上一兩盆自己喜歡的苔蘚盆景；在線上，陸羽星將自己的每一個作品都拍攝成圖片，在一些家具銷售網、園藝論壇、植物吧里貼上苔蘚盆景的圖片，那些一個個構思精巧、創意豐富的苔蘚盆景很快就吸引了眾多網民的關注。

現在的人們喜歡物品的獨特性，陸羽星自己也不喜歡重復做同樣的東西，所以她制作的每一件作品都是獨一無二的。她針對每種植物的外形特點進行創意，構思故事場景，不拘形式，好看、有趣、有意境就行。比如“擁有一個綠房子的夢想”，就是先用泥巴制作一個房子模型，然后在其上用分株繁殖方式種上苔蘚，精心養護后，用不了多久這個夢想就實現了。這款苔蘚盆景特別受女孩子家的歡迎。

苔蘚最可愛之處是它像一層毛絨絨的綠“毯子”，無論是單獨種植還是作為其他植物的陪襯都是一道亮麗的風景。陸羽星開發出好幾系列苔蘚盆景，如卡通型，用小巧可愛的卡通容器種植苔蘚，苔蘚絨絨的質地就像動物的皮毛一樣，兩者融為一體，煞是可愛；組合盆栽型，將一些小巧的草本植物，如酢漿草等，與苔蘚一起種植，形成錯落有致的迷你植物景觀群；原生態型，苔蘚本來就給人古樸典雅的感覺，再用樹皮種植，非常具有原生態味道，而且樹皮保濕、排水性好的特征也有助于苔蘚生長；盆景型，現在非常流行用苔蘚制作微盆景，用苔蘚制作成跌宕起伏的覆蓋植物，配上小綠植、山石，便可成為園林小品佳作……很多時候，那些30歲以上的人都喜歡那原生態型的苔蘚盆景，有時候連盆景都算不上，因為它沒有花盆或是器皿，就用樹根或竹片圍扎而成，雖簡陋，但更具天然特色。

不要以為苔蘚是“最低等的綠色植物”，苔蘚盆景就不值錢。其實苔蘚盆景有高端和低端兩種類型產品，普通的十幾二十元的適合大眾消費，而高端的制作成本也高，比如陶罐均是特別訂做的，盆景的玩偶、配飾都是從國外郵購回來，苔蘚的土壤和營養液也都從日本進口，因此也就賣上了幾百元一盆。

因為創意的苔蘚盆景，陸羽星的生意迅速地紅火起來，很多人在網上或者要求上門“拜師學藝”，或者說“合作加盟”。經過近三年的發展，2013年6月，陸羽星每個月都能賣出去上百盆苔蘚盆景，她在廣州、南京、成都等地的加盟店也在洽談之中，不日苔蘚盆景就能“遍地開花”了。