娃娃機火爆 誰是幕后推手

東東

在娛樂越來越數字化的當下，手柄操縱、玩法簡單的抓娃娃機令人意外地火爆起來。這個迷人的小游戲，以每年幾十萬臺的增長速度，迅速占領了中國大小城市的消費場景。

市場環境讓廠家轉向生產娃娃機

幾家不同類型和規模的抓娃娃機廠商都表示，近幾年自己公司的抓娃娃機出貨量一直保持高速增長。

已經有近十年歷史的老牌臺資廠商星奈吉的一位人士介紹說，從2013年開始，自己公司抓娃娃機出貨量幾乎每年都要上漲50%；國內另一家老牌游藝機制造企業展暉動漫科技有限公司也表示，娃娃機無論是從出貨量絕對值，還是其在各類游藝設施中所占比例，都在顯著上升。

上述星奈吉人士稱，在這樣的市場環境下，“甚至原來生產涉賭設備的企業在政策監管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下，也開始轉型生產娃娃機”。

實際上，抓娃娃機的驟然興起，最重要的原因是對于線下商業購物生態的補充甚至重構，并且開始吸收互聯網因素，有機會成為新的流量入口。

與互聯網需要燒錢的“風口”不同，抓娃娃機從設立的開始便是一個暴利行業，一臺千元左右的設備成本很容易就能夠收回。智能抓娃娃機生產商、廣州樂關注游戲機公司的程序員兼聯合創始人張得本表示，“兩個月回本是經營狀態很好，3個月是還不錯，6個月回本那就算經營得不怎么樣了。”

是誰重新點燃了這款已經有幾十年歷史的線下游戲，讓它再次成為這一代年輕人的新寵——除了抓娃娃本身的魅力，多個商業領域過去十年的變革，成為抓娃娃機走紅的共同推手。火爆背后是城市零售業態的快速變化。

在抓娃娃機火爆的背后，是中國城市的零售業態的快速變化。過去十年中，中國的主流零售業態，從其1.0時代的單一零售，2.0時代的組合形式，進化到了3.0時代的商業綜合體。

多位采訪對象表示，新興的城市綜合體對于抓娃娃機這類輕便省時的線下娛樂消費方式有著強烈的需求。據新浪房產不完全統計，商業綜合體在2013年之后的5年時間內迎來新一輪開發供應期。目前國內商業綜合體項目約有近800個，其中僅萬達一家，截至2016年12月底開業項目已經有186個，2017年計劃開業項目50個。

你可能很難想象在傳統的百貨商店中玩抓娃娃，但城市綜合體定位于休閑、購物一體化，除了標配的影院、超市、書店，有些甚至還設置了冰場等游樂項目吸引年輕人，抓娃娃機的進入可以說再自然不過。

抓娃娃機的傳統玩家

抓娃娃機的突然走紅，多少有些出乎生產廠商的意料之外。

實際上，幾乎所有的娃娃機最后都指向同一個出生地址——廣州番禺。1980年代，在泡沫經濟前夜的繁榮里，抓娃娃機在日本流行起來。很快，在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的優勢下，一些從日本學會娃娃機設計生產技術的臺灣廠商，慢慢把生產車間搬到了番禺。十多年過去之后，在產業集群的優勢下，來自臺灣和日本的游戲機廠商，加上中國大陸本土成長起來的游戲機廠商，成規模地匯集在這里。番禺有了“世界游戲機之都”的稱號。而在抓娃娃機制造上，番禺占有全球90%以上的市場。

在這些廠商的印象里，娃娃機被認為是一門雖然暴利但無法規模化的小生意。此外，一家全國連鎖游戲廳的一位年輕店長也表示，還沒有感受到抓娃娃機的火爆有什么樣的價值。“各種各樣的情人節時，娃娃機的營收就會飆高，除了這種商業上的季節變化，娃娃機每年基本都占百分之三十多的營收，沒什么大的變化，市場非常平穩。”這位店長去年從鄭州調到北京，那邊的情況也差不多。

對于影院而言，這個抓娃娃機卻有更多一層的意義。在中國的大多數影院中，抓娃娃機已經成為標配。過去十年間，中國銀幕數量增長了十幾倍，從3531增長到了4.3萬塊。伴隨著這種典型的線下消費場景，娃娃機這個看似不起眼的小生意，也隨之興起，分享著新消費習慣的紅利。

除了供給方的需求，為什么抓娃娃游戲能夠被越來越多人接受，愿意為這個簡單的游戲付費？實際上，抓娃娃有一種曖昧的賭博色彩，同時其結果是無關大礙的——付出幾十塊錢去博取一只毛絨海綿寶寶，人們愿意稱之為迷人的不確定性，這令我們對娃娃機欲罷不能。

粉紅經濟也推動著娃娃機的流行。女孩子總是盼望著出現一個人幫她夾到自己最喜歡的娃娃，男青年們暗自收藏夾娃娃技巧。

“所有的商業戰爭都是支付戰爭”

傳統的抓娃娃機生產廠商以及游戲廳經營者一直強調的是，這個小生意規模化的困難在于，一旦將娃娃機布局到全城，就需要經常穿梭在城市中，打開每個抓娃娃機、拿出游戲幣、放回到兌幣機里，同時取回兌幣機里的硬幣。

可見，娃娃機的運營中，最繁重的工作量來自定期添加玩偶和取回硬幣。由于抓娃娃的成功概率是不確定的，因此娃娃的補貨量和節奏都不能確定。在擴張的需要下，“給自動兌幣機錢箱另外加鎖，公司派出三個人同時奔赴一個運營點，互相監督，直接將錢箱運回公司。等到了公司，再開最后一把鎖，”張得本表示。

隨著市場規模的擴大，移動支付成為一種新的選擇。現在市場上已經有不少娃娃機商家通過給已有的傳統娃娃機安裝一個附加的智能啟動器，實現電子支付功能。

盡管抓娃娃機的走紅只是近兩三年的事，但是中國商業為此準備了十年之久——從影院升級到零售業態變革，再到電子支付以及內容創業的興起。在互聯網的作用下，當線上流量紅利幾近枯竭的同時，和共享單車、共享KTV類似，天然暴利的抓娃娃機將有機會提供性價比更高的、用戶畫像清晰的巨大流量。