洛克公園：商業(yè)體育場(chǎng)館探路者

鄭智維

“很多年前，一位到訪的外國(guó)友人想打籃球，偌大一個(gè)上海，人口過千萬，卻訂不到一塊室內(nèi)的籃球場(chǎng)地。”受到這位外國(guó)朋友想打球的啟發(fā)，戴富祺決心創(chuàng)辦洛克公園。

戴富祺是上海洛合體育發(fā)展有限公司CEO。2006年，他在上海楊浦區(qū)創(chuàng)辦了中國(guó)第一家洛克公園。截至目前，正在經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)館已有19家：15處場(chǎng)館位于上海，其余4處分布在無錫、杭州、嘉興和南京。目前，洛克公園的會(huì)員數(shù)量已超過15萬。

作為商業(yè)體育場(chǎng)館的代表，洛克公園如今已是上海知名的體育連鎖場(chǎng)館。經(jīng)過十余年的積累，洛克公園在品牌知名度、球場(chǎng)管理、氛圍打造和文化推廣等方面都日臻成熟。在利好政策下，還迎來資本市場(chǎng)的青睞。

利用“邊角料”

在上海市靜安區(qū)汶水路，卜蜂蓮花超市附近，《民生周刊》記者見到洛克公園在上海的一處場(chǎng)館。場(chǎng)館運(yùn)動(dòng)區(qū)面積達(dá)1152平方米，由停車廠改建而成。

雖然天氣炎熱，這里卻場(chǎng)場(chǎng)爆滿。“這樣一個(gè)場(chǎng)館就可服務(wù)周邊一萬人，每天晚上都有四、五百人前來運(yùn)動(dòng)。”戴富祺說。

通過租賃、合作共建、改建等形式，盤活存量場(chǎng)地資源，這是洛克公園場(chǎng)地選址的特點(diǎn)。“我們主要是利用舊廠房、倉(cāng)庫(kù)、空地和屋頂?shù)瘸鞘薪ㄖ倪吔橇辖ㄔ爝\(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。”戴富祺告訴《民生周刊》雜志記者。

作為世界著名的籃球場(chǎng)，洛克公園起源于美國(guó)紐約曼哈頓附近的哈林區(qū)，集合了美國(guó)文化、黑人文化及籃球文化，具有炫酷的街頭風(fēng)格。由戴富祺在中國(guó)建的洛克公園，如今已走出上海，布局華東多個(gè)城市。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，他坦言經(jīng)歷過很多艱辛。

“最痛苦的就是經(jīng)常遭遇動(dòng)遷，場(chǎng)館被拆除，多數(shù)場(chǎng)館都是臨時(shí)性的，很難簽長(zhǎng)期合同。第一家場(chǎng)館是由舊廠房改造而成，因?yàn)槭姓ㄔO(shè)，該球場(chǎng)開張不久就不得不關(guān)閉。”他回憶。

工作之余，戴富祺本人也是籃球運(yùn)動(dòng)“鐵桿”愛好者。談及當(dāng)初創(chuàng)辦中國(guó)的洛克公園的原因，他坦言，“一半是創(chuàng)業(yè)的愿望，一半是熱愛籃球的情懷。”

戴富祺并未滿足于籃球，他希望推動(dòng)美式運(yùn)動(dòng)文化在中國(guó)落地。洛克公園的目標(biāo)是打造集籃球、棒球、橄欖球、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、酒吧、餐飲、休閑娛樂等多種項(xiàng)目為一體的新一代運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。目前，洛克公園在上海擁有7片足球場(chǎng)，1個(gè)橄欖球場(chǎng)館正在建造中。

賽事經(jīng)濟(jì)

目前，洛克公園的會(huì)員數(shù)量已超過15萬，每年為上百萬名運(yùn)動(dòng)愛好者提供運(yùn)動(dòng)娛樂服務(wù)。

來洛克公園打籃球的人普遍較為年輕，平均年齡在25歲。“這個(gè)群體多是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，剛剛上班不久的白領(lǐng)，沒有太大負(fù)擔(dān)，并且愿意花錢，有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力。”戴富祺分析。

除了成年人之外，目前還有3000余位兒童在洛克公園付費(fèi)學(xué)習(xí)籃球。體教結(jié)合是洛克公園的新的方向，通過與第三方合作進(jìn)行青少年的籃球培訓(xùn)。

5月14日，國(guó)家體育總局局長(zhǎng)茍仲文帶隊(duì)來上海調(diào)研洛克公園。在調(diào)研中，茍仲文提出了三個(gè)要求：一、實(shí)現(xiàn)體教結(jié)合；二、加強(qiáng)少兒籃球的培養(yǎng)，推進(jìn)全民健身；三、通過技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段，吸引并服務(wù)盡可能多的市民。

茍仲文對(duì)戴富祺說：“籃球要從小抓起，要爭(zhēng)取讓更多的小孩子走上球場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該思考怎樣更好地推廣籃球運(yùn)動(dòng)，以及普及健康生活的理念，推動(dòng)全民健身、全民健康，并且開始培養(yǎng)潛在的未來體育消費(fèi)人群。”

除了運(yùn)營(yíng)場(chǎng)館之外，洛克公園還著力提升賽事運(yùn)營(yíng)能力。2016年，洛克公園在上海世博園中國(guó)館建造了場(chǎng)館，并以場(chǎng)館體系為依托，籌辦了高端街頭籃球國(guó)際比賽——JUMP10世界街球大獎(jiǎng)賽。

在戴富祺看來，未來的目標(biāo)是場(chǎng)館收入占總收入的50%（現(xiàn)在占90%），另一半是廣告贊助。“為籌辦JUMP10世界街球大獎(jiǎng)賽，我們?nèi)ツ晖度?000萬元，今年投入了1500萬元。通過場(chǎng)館和賽事，贊助商也會(huì)得到更高的曝光率，賽事洛克公園帶來品牌效應(yīng)。”他說。

政策紅利

洛克公園加快場(chǎng)館擴(kuò)張速度的背后，是資本的支持。

接受《民生周刊》雜志采訪之前，洛克公園剛剛宣布完成B+輪數(shù)千萬元的戰(zhàn)略融資，投后估值5億元。據(jù)了解，本輪投資方為頭頭是道投資基金，這是洛克公園獲得的第三輪融資。

雖然民營(yíng)體育產(chǎn)業(yè)盈利不易，前景卻被風(fēng)險(xiǎn)投資看好。

“用戶黏度非常高，這是由體育運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)決定的。”戴富祺說，例如，一個(gè)高爾夫球愛好者，可能會(huì)堅(jiān)持一輩子。籃球愛好者可能會(huì)堅(jiān)持到40歲，甚至?xí)r間更長(zhǎng)。籃球?qū)儆趫F(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，在團(tuán)隊(duì)的督促下，更有利于形成這種堅(jiān)持。

此外，隨著國(guó)民消費(fèi)的升級(jí)，越來越多的人開始重視體育運(yùn)動(dòng)。

從宏觀方面來看，我國(guó)有兩億籃球運(yùn)動(dòng)愛好者，市場(chǎng)的潛力是巨大的。隨著健康意識(shí)發(fā)生改變，全民健身時(shí)代即將到來，普通群眾勢(shì)必會(huì)在健身方面增加消費(fèi)。無疑，這也是體育產(chǎn)業(yè)被社會(huì)資本看好的原因之一。

前些年，洛克公園場(chǎng)館的數(shù)量增加的比較緩慢，近兩年增長(zhǎng)速度明顯加快。“獲得最大的紅利就是政策紅利。”戴富祺說。2014年12月16日，國(guó)務(wù)院頒布了“46號(hào)文”，受到政策好的激勵(lì)，在2015年年初，洛克公園就拿到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。