淺析網紅經濟的商業模式

文/張如南，河南大學經濟學院

淺析網紅經濟的商業模式

文/張如南，河南大學經濟學院

2015年，如果說誰占據了媒體和公眾的視野，那一定是網紅，作為“全球范圍內獨一無二的新經濟物種“，2015年成為了很多講到的網紅元年。更是有大批的資本進入網紅市場，這說明了網紅粉絲經濟已經邁入了一個全新的互聯網時代，網紅如何將粉絲流量變現,也成為網紅們最應該去思考的問題。本文旨在對互聯網 3.0 時代下“網紅“的商業模式進行淺析。

網紅經濟；商業模式；經濟學思考

前言

互聯網的崛起催生了網紅經濟的發展，隨著互聯網平臺和運營技術的不斷成熟升級，網紅經歷了從1.0 向2.0、3.0的蛻變。網紅經濟產業鏈的聚合和發展蘊藏著無限的商機和潛能。2016年的第一網紅 papi醬更是將網紅經濟推上時代的風口浪尖。袁國寶，謝利明認為網紅經濟的核心是粉絲經濟，它是指在新媒體品牌傳播影響下，網絡達人憑借豐富多彩的才華，高顏值，與眾不同的品味格調通過直播平臺和社交媒體聚攏大量粉絲，并對特定粉絲群體定向營銷，將流量變現轉化為購買力的經濟模式。

1 網紅經濟發展的原因分析

1.1 自媒體發展迅速。在當今的網絡世界中，自媒體發展越來越迅速。隨著微信公眾號、微博短視頻、直播平臺、美拍、秒拍、小咖秀等很多自媒體平臺的出現，越來越多的網紅出現在公眾眼前，圍繞網紅衍生出的產業鏈及新形式的網紅經濟應運而生。自媒體的發展使得網紅突破單一平臺的限制，有利于增強網紅影響力，更有利于網紅經濟的發展。

1.2 支付手段方便快捷。目前在我國，網上支付發展非常迅速，市場需求非常旺盛，應用創新空間非常廣闊。隨著越來的顧客流量開始由網紅社交賬號導入，越來越多的支付交易通過可直接對接社交平臺的移動社交電商完成。在社交平臺上，看到喜歡的商品可直接點擊購買，商品和消費者之間只有一道推薦關系。推薦一旦完成，銷售即完成，網上支付大大促進了網紅經濟。

1.3 粉絲忠誠度提高。隨著網絡的發展，作為移動互聯網原住民的“95后”從出生就與互聯網為伴，他們在網上最愛做的是點贊、分享、評論和吐槽。這些粉絲不止帶來大量流量而且降低了網紅的推廣費用，而且粘性好，忠誠度高，復購率高。粉絲的忠誠度的不斷提高，對網紅經濟的生存與發展極其重要。

1.4 網民價值取向改變。在網紅經濟1.0時代，人們精神世界空虛和浮躁，存在

一些心理畸形的人對畸形文化的需求。網民獵奇審丑的心理，使得低俗文化猖狂發展。在網紅經濟2.0時代，社會風氣浮躁，功利主義盛行。在網紅經濟3.0時代，作為移動互聯網和網絡社交平臺最重要的用戶，以“95后”為代表的青年一代為網紅的成長提供了社會基礎，他們認同當下互聯網上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備表情包。

2 網紅經濟的發展模式

2.1 電商。電商是網紅經濟最為關鍵的變現渠道。電商網紅中的張大奕算是最成功的一個例子，她把微博和微信當做展示商品的貨柜，龐大的粉絲數量是她的潛在客戶群。僅在2015“雙11”的那天，她的淘寶店銷售額就達到了6000萬元。同她一樣的主要依靠網絡業務推廣和網上銷售的網紅，我們稱之為“售賣”型網紅。她們開設淘寶店作為”變現”的途徑，主要因為通過淘寶售賣使成本降低并且是完全對外公開，再結合自媒體進行特定客戶的精準營銷，使得符合某類特征的用戶聚集，最終成為粉絲。與傳統服裝店相比，網絡銷售模式有很多好處，不僅可以節省實體店的租金成本；而且較難出現存貨囤積的情況，通過網絡平臺的反饋，進行投產、銷售，降低了囤積大量存貨的風險。

2.2 直播。依托直播平臺，憑借自身的特點來吸引粉絲的關注的網紅。這種類型的網絡是依賴于不斷發展的網絡直播這一新興娛樂形式，除直播的時間外，他們也花費了大量的功夫來保持粉絲數量。目前來看，最為熱門并且產生網紅最多的領域是游戲主播，他們依靠于游戲的發展變化。大型網絡游戲生命周期較長，所以網紅主播的人氣保持時間較長。網紅以優良的游戲技術和良好的外貌獲得粉絲的擁護。網絡游戲主播的變現方式主要是通過吸引粉絲，獲得粉絲的虛擬禮物來實現收入，禮物收到的越多，主播的人氣越高，相應的收入也會較高。

2.3 網紅培訓班。用網紅培訓班拓展網紅發展渠道。在創業大潮如火如荼的今天，不少成功網紅成了創業大潮分支的領頭羊，它產生的巨大經濟效益推動了傳統行業和電商結構的優化升級，也成了很多年輕女性理想的擇業方向。但是想成為一名優秀的網紅不僅要具備良好的個人條件，還要有各方面的資源。如何實現網紅價值最大化，如何讓網紅經濟在有文化積淀和良好的市場環境下健康運作，由此產生了一個市場缺口。例如，順應時代潮流，中國著名的明星化妝師侯東峰瞄準了這個市場機遇，在北京辦起了第一家網紅培訓班，成了“第一個吃螃蟹的人”，被譽為 “網紅之父”。

2.4 融資創業。3月18日，新媒體視頻平臺“二更”宣布完成5000 余萬元的A 輪融資；3月19日，視頻自媒體“papi醬”宣布獲得1200萬元融資，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合參與了此次投資。大量的資本方開始關注到網紅的經濟價值，這對于網紅來講也是一種全新的商業模式，他們看中資本方所帶來的價值，這不僅限于投資的資金，而是資本方可以把傳統行業投資的資源與他們新投資的網紅團隊中，促使內容公司與傳統行業的企業間形成“非競爭者聯盟”。

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張如南(1994-)，女，漢族，河南周口人，河南大學經濟學院，2014級本科生，研究方向：經濟學。