基于移動互聯網背景的OEM到ODM與OBM的升級研究

王少波

【摘 要】近幾年隨著我國移動互聯網時代的發展，為我國企業的發展帶來了新的機遇，從OEM到ODM、OBM的升級發展進一步帶動了我國整體制造企業的創新發展和市場營銷。且近幾年在復雜國際紙質文化休閑品牌市場競爭日趨激烈的背景下，紙質產品生產制造企業如何在移動互聯網時代選擇ODM、OBM的發展趨勢則成為企業核心發展的主要研究內容之一。

【Abstract】In recent years， with the rapid development of China's mobile internet era， it has brought new opportunities for the development of China's enterprises， upgrading from OEM to ODM and OBM， the development further promote China's overall manufacturing enterprise development and marketing innovation. And in recent years， under the fierce competition of complex international paper culture leisure brand market， how do manufacturing enterprises of paper products in the mobile internet era choose the development trend of ODM and OBM has become one of the main contents of enterprise core development.

【關鍵詞】移動互聯網；紙質文化休閑品牌；OEM；ODM；OBM

【Keywords】mobile internet； paper cultural leisure brand； OEM； ODM； OBM

【中圖分類號】TP393.4 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0071-02

1 引言

從OEM到ODM、OBM的綜合升級發展歷程充分展示了我國移動互聯網時代的發展，且從市場營銷和市場創新的角度為生產制造企業的提供了發展機遇。

2 從OEM到ODM、OBM的升級必然性

2.1 具有優化企業利潤的必然性

從企業利潤的角度出發對OEM到ODM、OBM的升級歷程進行分析，發現其具有優化企業利潤的必然性[1]。OEM附加價值的整體更新和處理的附加價值高低是決定企業發展利潤的關鍵。根據施振榮提出的“微笑理論”對OEM、ODM和OBM的附加價值高低曲線來看，其中OEM的附加價值在曲線的底部，而ODM和OBM的附加價值則位于曲線的上部分。自主品牌制造企業在自身品牌價值創新和發展的過程中，從其總利潤的增長方式來看，OEM、ODM和OBM的價值曲線波動整體性成了關系整個企業經營利潤的核心因素[2]。企業利潤的巨大差異化變化是OEM到ODM、OBM的升級過程的直接體現，具有市場發展的必然性。

2.2 具有降低企業中長期發展風險的必然性

生產企業發展過程中的三種模式會形成不同的風險性。而就OEM、ODM、OBM三種生產模式而言，在不同的生產模式下企業中長期的發展風險必然存在差異，這也是從OEM到ODM、OBM的升級過程中的標志。從產業鏈上游傳導價值來看，在整個產業鏈價值傳導的過程中會感知市場的整體需求性變化，產業鏈上游傳導會逐漸發動企業的風險，為企業的整體發展風險帶來影響[3]。在此過程中OEM產業模式的市場需求感知度最低，最大限度地放低了企業的生產風險。而OBM中“牛鞭效應”是在資源限制、人力成本升高、材料價格上升等風險條件下企業中長期發展風險的直接表現。ODM中企業開發和設計能力從主動權的角度降低了企業品牌風險性，更極易激化企業的整體市場風險優化。而從OEM到ODM、OBM升級的過程中企業整體生產比例的提高，從根本上保障了企業無形資產的核心優化，為企業市場的可持續發展能力和有形資產的風險優化提供了保障。因此，從該角度出發確定從OEM到ODM、OBM的升級具有降低企業中長期發展風險的必然性。

2.3 具有企業發展自然選擇的必然性

從OEM到ODM、OBM的升級發展性質上來看，可以說是企業成本發展歷程的直接表現。企業在不斷的創新發展和建設中從傳統的OEM升級到ODM是從生產能力和生產品牌方式的一種轉變，從傳統開發設計和市場價值的角度來看，OEM升級ODM企業具備了開發和設計能力，在生產和營銷流程中所需要承擔的整體附加價值則產生了變化。而從ODM升級到OBM的過程中則是企業實力的一種轉換形式。企業產品自行生產能力的創新[4]。OBM生產廠商將企業的業務范圍從傳統的生產范圍上升到了企業研究和開發范圍上，進一步滿足了商家的市場需求，將企業附加價值優化轉移到了外包中，不僅提高了企業的附加價值還降低了企業的整體風險性。因此，從OEM到ODM、OBM的升級具有企業發展自然選擇的必然性。

3 從OEM到ODM、OBM的升級過程中面臨的挑戰

3.1 為產品創新能力和專利資產帶來巨大的挑戰

OEM紙質產品的生產中企業需要結合市場需求和價格壓力從工藝改進、生產靈活性等角度出發對企業的生產和專利資產的優化進行改革和創新。隨著互聯網技術的逐漸發展，以提高企業整體靈活度和企業發展效率來看，OEM企業向ODM和OBM企業發展轉型中產品創新能力和專利資產則成為轉型過程中的致命問題，也是從OEM到ODM、OBM的升級過程中面臨巨大挑戰之一。企業從OEM到ODM、OBM的升級轉型的過程中失敗的案例，屢見不鮮[5]。OEM成功轉型的企業代表中夢芭莎雜志為例，其在升級的過程中創建了互聯網為媒體的新型紙質傳媒產品，以在互聯網中發展和建設，降低了企業整體品牌營銷的風險性。而專利產品的構建從根本上進一步促進了OEM企業的升級，為OBM的轉型發展奠定了基礎。因此，無論是從何種角度出發從OEM到ODM、OBM的升級過程中均面臨著產品創新能力和專利資產帶來的挑戰。

3.2 為產品品牌知名度帶來了影響

品牌知名度的構建是另一種協調企業發展創新的形式，從OEM到ODM、OBM的升級過程中產品品牌整體知名度的提升有助于促進企業的長期發展。但是，OEM企業的品牌知名度較低，一般是為其他品牌做“嫁衣”，從角色市場定位和營銷能力發展的角度出發，全面的對顧客的市場價值觀進行溝通。產品的直接加工，從根本上方創造了一定的品牌性，是保障品牌質量的關鍵。但是，從OEM到ODM、OBM的升級過程中企業品牌知名度的優化則需要在市場領導的基礎上從產品品質、時尚、現代等角度綜合完成OBM升級。因此，從該角度出發能夠看出隨著移動互聯網時代的到來，從OEM到ODM、OBM的升級進一步為紙質休閑產品品牌知名度帶來了影響。

4 優化從OEM到ODM、OBM的升級的策略

“好風憑借力”是企業轉型發展的關鍵，為進一步優化紙質休閑產品，企業從OEM到ODM、OBM的升級可以通過互聯網平臺的創新，消費策略營銷手段的創建等方式對其進行整體優化。

第一，互聯網平臺的創新。以互聯網移動技術為根本，實現企業OBM銷售平臺的構建，利用互聯網網絡平臺實現企業品牌的創新化處理。此外，在市場發展和市場更新的過程中應用企業的長期發展效能和企業的品牌優化率，實現全球資源一體化應用平臺的構建，為整個OBM型企業的可持續發展奠定市場發展基礎。

第二，消費策略營銷手段的創建。針對當前我國移動互聯網模式下網民的消費行為模式創建OBM自主消費品牌營銷策略制定，以互聯網營銷為根本，實現消費策略營銷手段的整體優化。

5 結語

移動互聯網時代為企業的發展帶來新契機的同時，也為企業帶來了一定的挑戰，從OEM到ODM、OBM的升級優化進一步激發了消費者的消費意識，降低物流企業的生產成本，為企業的可持續發展奠定了基礎。

【參考文獻】

【1】王丹嬋，朱順林.中國OEM企業海外技術獲取型并購的路徑研究——基于比亞迪升級路徑的研究[J].特區經濟，2016，01（04）：156-159.

【2】紀慧生.制造企業從OEM到OBM的轉型升級：商業模式創新視角[J].電子科技大學學報（社科版），2015，09（06）：44-49.

【3】金惠.全球經濟一體化下華碩從OEM到ODM、OBM的發展轉變[J].經營管理者，2015，08（17）：189.

【4】楊桂菊，劉善海.從OEM到OBM：戰略創業視角的代工企業轉型升級——基于比亞迪的探索性案例研究[J].科學學研究，2015，07（02）：240-249.

【5】齊振彪.轉型升級之路：基于順德家電業發展路徑的研究[J].商業文化（上半月），2015，03（07）：67-69.