實力是最好的名片

◎張麗屏

實力是最好的名片

◎張麗屏

花花問我：“我內向、有主見、不擅于拍馬屁、不討人喜歡，怎么辦？”事實上，內向、有主見，并不會讓人討厭，除非你嘴黑、腹黑，還喜歡背后插刀。

我也有一段時間，自我評價極低，跟父親說不想上學，因為大家都不喜歡我。我爸眼睛一瞪，說：“如果你考試能得第一名，看老師同學對你怎么樣？”天下父母都一樣，不論跟他們講什么，他們都跟你講成績。然而，當我在高三成功由學渣逆襲為學霸時，我發現我爸是對的。雖然我的性格一點都沒變，但老師對我的態度變了，以前不怎么搭理我的人，還經常約我放學一起走，問我是怎么學習的。

討人喜歡是世上最難的事，你再好，也會有人不喜歡你，并且如果你身上只有可愛，時間就會無情地磨損它。張愛玲的性格算是很奇葩了，那么孤清冷傲，甚至刻薄的一個人，然而卻有很多人喜歡她，她也并不缺朋友，因為她拼的從來不是可愛、隨和，而是實力。討人喜歡的人，總會努力經營自己身上的可愛，卻忘了，可愛是經不起時間打磨的。

有人會說話會做人，外形乖巧，前輩都喜歡；有人埋頭做自己的事，不怎么說話，外形也是路人一個，前輩們對此人無感。然而一兩年以后，可能討人喜歡的人還是討人喜歡，卻僅此而已。而不那么討人喜歡的人，如果他做得讓人心服口服，就會收獲尊重，變成團隊里重要的人，這意味著他可以走得更遠。

討人喜歡是天性，模仿需花費很多精力與時間。有人的性格、外形天生比較討喜，有人就差那么一點。這一點要補起來，簡直傷筋動骨。有時補著補著，就成了東施效顰。如果你覺得自己在群體中，很難做一個討人喜歡的人，屬于你的選擇就是去做一個對人有用的人。性格關閉那扇人際關系的大門，你可以用實力輕而易舉地敲開它。

我以前的廣告公司，有個性格不好的美術總監。我們去給客戶做展示，三個方案很快被全盤否定。美術總監最后一個上臺，他那張臉太不討喜了，對方總經理表示不想聽。“就10分鐘，不是給我面子，我沒面子，是為了你自己的品牌，這很重要。”他的演示干凈利落、異常動人，把我們的方案以模擬場景與數據分析的方式直觀地表達出來，勝過同事之前說千言萬語。演示結束，對方很快敲定了方案，并要請我們吃飯。美術總監面無表情地拒絕了，客戶竟然沒生氣，笑著拍拍他的肩膀說：“有個性，我喜歡！”

雖然我們平時很少說話，但每次我捅婁子兜不住底的時候，都是他揮舞魔杖幫我擺平。包括他的很多工作方法與工作態度到現在還影響著我。如今離開那個公司多年，很多當時與我相談甚歡的小伙伴都已散落天涯。但每年春節，我都會給他發短信拜年；他只要開口，我立刻放下手頭事情去幫他，絲毫不覺得麻煩，而是感覺榮幸。

我們常說這個人性格好，那個人性格不好，其實好與不好是相對的。你的性格，在他人眼中呈現什么狀態，與你的實力緊密相關。你沒用的時候，不喝酒不參加飯局是不識時務，有用的時候就是有個性；你沒用的時候，說話直是不懂事，有用的時候就是坦誠。

什么是有用？就是對他人、集體有價值，并且這種價值，不是低級的給予與討好，而是你的能力與魅力自然引發出的人品升級。千萬不要為了討人喜歡選擇改變自己，這會讓你長期處于自我評價過低的狀態。

陳丹燕在《上海的金枝玉葉》中寫到貴族女性黛西，被迫做小賣部的售貨員時，她把要爛的水果用很低的價格買回家，吃過以后就知道哪種甜哪種酸，還跟農民學習如何對著燈光，辨別雞蛋是否新鮮。漸漸地，被打倒的資本家黛西成了一個討人喜歡的售貨員，因為她能告訴顧客哪種桃子是甜的，教他們挑選雞蛋的方法。

在任何小事上做成專家，你的人生都有逆襲的機會。沒有人只是因為討人喜歡而成功，也不會有人因為不討人喜歡而失敗。別人的態度只是你失敗的借口。當你為自己不討人喜歡而苦惱，應該檢視的不是你的性格，而是你的能力與實力，你的敬業與努力，你的見識與趣味。這些方面的缺失，才是讓你在人際關系中缺乏自信的真正原因。