賣機會？賣產品！
——給微商注入理性的力量

文/蘭 劍

賣機會？賣產品！
——給微商注入理性的力量

文/蘭 劍

蘭劍，原名李思江，多年一線市場銷售管理實戰經驗。2014年介入微商，肌蜜魔盒創始人，微商之家創始人。微商創業、操盤手培訓導師，舒客微商、諾絲微商運營顧問。

2017年過半，過去幾年急速增長的微商，好像都面臨著不小的窘境。第一，微商大公司、大團隊負面新聞纏身，銷量面臨崩盤。第二，微商運營者廣泛與培訓機構合作，封閉式的成功學洗腦愈演愈烈，成為大多數微商品牌扭轉頹勢的靈丹妙藥。第三，微商產品對于終端用戶，依然普遍乏善可陳，缺乏有效吸引。第四，大部分微商模式和資源依然聚焦于“賣發財機會”，而輕視“有效的零售”。微商模式，究竟會在風起云涌的移動互聯網商業大潮中曇花一現，還是從一地雞毛的糾結中找到自己的新坐標？

微商是全面社交電商的前奏曲

微商“微”，不僅僅是“微信”，更是“微小、草根”。目前微商主要生力軍是二、三、四、五線城市的“三低”人群——低年齡、低收入、低學歷，尤其是帶孩子的寶媽特別多。微商模式給這部分人逆襲提供了最好的平臺，而這樣的微商主流從業者，使得微商培訓天然傾向于“打雞血式的成功學洗腦”：產品上市前打、產品推廣中打、產品滯銷后繼續打。

大多數微商人，從商業小白變成微商品牌的小白兔，缺乏從終端零售到社交化運營的真實知識的訓練與提升。從他們依然粗暴、硬廣式的朋友圈，就能看出端倪。我們可以推測：依靠低水平的重復很難構建一個光明的商業未來。

微商如何突圍？從賣機會到賣產品！

微商要回歸“微商初心”——勾兌一群具有共同價值觀、生活情趣、審美理念的粉絲社群，用體現他們消費精神的優質產品和服務，利用口碑分享為主的分銷模式進行商品傳播和銷售。

微商面臨的破局突圍，不是思考讓一波又一波乏善可陳、價格奇高的微商商品如何快速“出貨”，而是如何為精準的粉絲社群設計提供精準的微商產品和服務，達成有效“銷售”。微商的培訓從雞血成功學，轉型到為社群的商業小白提供從“移動互聯網工具使用”到“銷售技巧”“新媒體營銷知識”再到“個人品牌打造”等具有商業含金量的知識服務，從而使得絕大部分的粉絲獲得真實性的成長。

可預見的微商2018新坐標

盡管移動互聯網時代迅速填補了網絡信息的時間差，但是中國實際存在地域經濟差距。每年大量新生代草根人群涌入社會工作，他們感受到的時代發展的空間差距，依然長久地存在。這些人群為傳統微商提供了極其豐富的土壤。

在微商行業略顯慘淡的2017年，行業外的高端資源、實力企業、商業精英依然在源源不斷地進入這個行業。他們看重的更多的是微商代表著社交電商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商，如舒客、歐詩漫、三草二木、海爾……經歷了微商行業的波折之后，都獲得了健康穩步的發展。新微商有且只有兩種方向：大流通品牌的標配渠道，小而美創意產品的創業渠道。

1.大流通品牌的標配渠道

知名品牌掌握了完善的供應鏈資源+高素質專業化人才，以及對品牌美譽度的維護，將會對微商行業運營產生深刻的正面影響。品牌力+產品力+運營力是保障其微商制勝的法寶。

2.小而美創意產品的創業渠道

越來越多的消費者早就不再滿足于產品功效和大品牌的加持光環。他們重視產品精神，追求獨特的審美情趣，分享自我價值觀的表達。這些消費升級現象中涌現出的新的創業機會，結合微商運營模式，完美地解決了創業者初始資源匱乏、人力短缺、傳播造勢能力弱的創業困境，微商模式將成為他們的首選。