■ 文 / 王德玉
“企社共建”實現“共贏”發展
■ 文 / 王德玉

合作社的跨區作業隊準備出征
走進山東省諸城市賈悅鎮興農農機專業合作社,雷沃拖拉機、雷沃谷神小麥聯合收獲機、雷沃玉米聯合收獲機……清一色的雷沃農機具呈現在眼前。今年60歲的合作社理事長趙佃相2000年買進第一臺福田雷沃谷神小麥聯合收獲機,自此踏上了農機路,從小打小鬧發展到成立農機合作社集團作戰,這位“老農機”在當地可謂家喻戶曉。而參加“企社共建”活動,更是讓合作社插上了發展的翅膀。
2013年,福田雷沃國際重工股份有限公司(以下簡稱雷沃重工)在濰坊地區開展“企社共建”活動,興農農機合作社成功入圍,與雷沃重工簽訂了“企社共建”協議。雷沃重工與農機合作社、家庭農場等用戶,本著“平等自愿、互惠互利、共同發展”原則,建立發展聯盟,實現合作共贏。
對于參加“企社共建”活動的農機合作社,雷沃重工將其作為集團用戶給予購機綜合讓利優惠。在這一政策的激勵下,興農農機合作社年年引進多臺高效復合型新機具,及時淘汰落后機具,有力地提高了作業水平。目前,合作社擁有大型拖拉機18臺,小麥聯合收獲機22臺,玉米聯合收獲機18臺,深松機12臺,免耕播種機5臺,翻轉犁16臺……“除了一些配套小機具,合作社的機具95%以上是雷沃重工產品。”趙佃相介紹說,就在去年,合作社又買進4臺谷神GE70小麥聯合收獲機,由于作業效率高、作業質量好,受到農戶的普遍認可,合作社也撈金不少。“經營農機要與時俱進,不斷更新換代,要不都沒有農戶找你干活。”趙佃相笑著說。
目前,合作社流轉土地300畝,麥收、秋收時節經常遭遇曬糧難題,特別是遭遇連陰雨時,糧食發霉變質,損失不小。幾年前,趙佃相就開始關注糧食烘干機,經過悉心考察和耐心研究后,今年合作社引進4組雷沃重工糧食烘干機,雷沃重工不但給予購機優惠,還派專業技術人員勘察合作社安裝場所,幫助合作社做好安裝規劃,同時在使用過程中出現任何問題都會及時幫忙解決。“有了糧食烘干機,合作社收的糧食不用愁了,還可以開展對外業務,給其他農戶烘干糧食,又多了一條增收渠道。”趙佃相滿意地說,“現在合作社真正實現了糧食耕、種、管、收、烘干‘一條龍’作業服務。”
近年來,隨著國家農機購置補貼政策的有效施行,諸城市農業機械保有量越來越大。但隨之而來的農機維修行業發展滯后,網點少、條件差、設備老化、人才缺乏等情況日益突出,成為農機化發展的一大“短板”。趙佃相從2000年起就參加跨區作業,東征西進、南征北戰,深刻體會到農機維修的重要性。趙佃相說,由于作業環境差,農機在作業過程中很容易出現問題,在短促的農忙時節,時間就是金錢,實在耽誤不起,特別是在外跨區作業,人生地不熟,農機出了問題急得抓耳撓腮。2008年,興農農機合作社注冊成立,同時成立了維修點,不僅負責本社機具檢修,也開展對外服務,為合作社增加了一條創收渠道。
趙佃相本人精通農機維修,非常重視維修點建設,不斷引進先進維修設備,加強農機維修人員技能培訓,合作社維修質量過硬,深得當地農機戶信任。2010年,合作社依托雷沃重工建起了農機維修“4S”店,承擔各類農機維修保養、農機配件供應和雷沃農機“三包”服務等,生意非常紅火。“其實沒簽協議前,我們就已經搞起了‘企社共建’,只不過協議一簽,有了更多好處。”趙佃相高興地說。參與“企社共建”后,維修點得到雷沃重工更多的服務、配件支持。雷沃重工為合作社配備了更多維修設備,優先為合作社提供配件供應,有效保障了合作社維修業務開展。如今,合作社農機維修“4S”店有維修人員5人,2016年維修拖拉機40多臺、小麥聯合收獲機60多臺、玉米聯合收獲機50多臺。
參加“企社共建”后,合作社每年都會承擔雷沃重工新產品試驗示范工作。企業提供新產品給合作社試驗示范,合作社根據機具實際作業情況、運轉情況,認真分析總結、跟蹤記錄,及時將信息反饋給企業,提出意見、建議,對于試用新產品提出的好的建議,雷沃重工會給予獎勵。這套機制,有力促進了農機研發生產與實際應用的統一,加快了先進適用農機的發展步伐。
幾年來,雷沃重工的拖拉機、小麥聯合收獲機、玉米聯合收獲機、秸稈撿拾打捆機等機具,多次在合作社試驗示范,趙佃相親自操作,查看作業效果,認真分析研究機具性能和特點,及時向企業做好信息反饋,提出的意見建議,很多都被生產廠家采納了。“時間長了,雷沃重工的技術員跟我熟了,都愿意我給他們提意見。”趙佃相樂呵呵地說。由于趙佃相農機操作技術精湛,當地群眾一聽說他要試驗新機具,都會趕來觀看。很多打算購買農機具的農戶,也來找趙佃相咨詢,每年經他推介購買的農機達到十幾臺。

山東省諸城市賈悅鎮興農農機專業合作社理事長趙佃相(前排右二)與農機大戶在查看新機具
參與“企社共建”后,雷沃重工聯合其產品經銷商,不定期對合作社開展經營管理、產品維修保養技術、農機操作使用等專業技能培訓,為合作社培養管理人才,確保合作社運營科學化、規范化、高效化。每一年,雷沃重工都會組織合作社人員到外地參觀學習,提高合作社的管理能力。另外,雷沃重工舉辦的農機技術培訓班、機具作業現場會、新機具演示會等各類活動,都會邀請合作社參加,有效提高了合作社成員的農機操作水平和維修技能。
“幸虧雷沃重工對合作社開展的各種培訓,讓我們學到先進的管理經驗和農機操作、維修保養技術,讓合作社發展前景更廣闊。”趙佃相說,如今合作社擁有專業的管理人員,規章制度健全,操作運營規范,農機駕駛員和維修人員個個技術精湛。合作社開展的各項業務質量過硬,得到當地農戶一致肯定,不少農戶無論是田間作業服務還是農機維修服務,就認準興農農機合作社。另外,合作社的跨區作業隊由于作業質量好、收費合理,受到跨區作業地農戶的一致好評,“一傳十,十傳百”,跨區作業隊在外地也是名聲大振,農戶紛紛將生意送上門,合作社的跨區作業隊晝夜奮戰,成了一支“明星跨區作業隊”。
(作者單位:山東省諸城市農機技術推廣站)