“企社共建”實現“共贏”發展

■ 文 / 王德玉

“企社共建”實現“共贏”發展

■ 文 / 王德玉

合作社的跨區作業隊準備出征

走進山東省諸城市賈悅鎮興農農機專業合作社，雷沃拖拉機、雷沃谷神小麥聯合收獲機、雷沃玉米聯合收獲機……清一色的雷沃農機具呈現在眼前。今年60歲的合作社理事長趙佃相2000年買進第一臺福田雷沃谷神小麥聯合收獲機，自此踏上了農機路，從小打小鬧發展到成立農機合作社集團作戰，這位“老農機”在當地可謂家喻戶曉。而參加“企社共建”活動，更是讓合作社插上了發展的翅膀。

2013年，福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱雷沃重工）在濰坊地區開展“企社共建”活動，興農農機合作社成功入圍，與雷沃重工簽訂了“企社共建”協議。雷沃重工與農機合作社、家庭農場等用戶，本著“平等自愿、互惠互利、共同發展”原則，建立發展聯盟，實現合作共贏。

合作社農機裝備水平得以較快提升

對于參加“企社共建”活動的農機合作社，雷沃重工將其作為集團用戶給予購機綜合讓利優惠。在這一政策的激勵下，興農農機合作社年年引進多臺高效復合型新機具，及時淘汰落后機具，有力地提高了作業水平。目前，合作社擁有大型拖拉機18臺，小麥聯合收獲機22臺，玉米聯合收獲機18臺，深松機12臺，免耕播種機5臺，翻轉犁16臺……“除了一些配套小機具，合作社的機具95%以上是雷沃重工產品。”趙佃相介紹說，就在去年，合作社又買進4臺谷神GE70小麥聯合收獲機，由于作業效率高、作業質量好，受到農戶的普遍認可，合作社也撈金不少。“經營農機要與時俱進，不斷更新換代，要不都沒有農戶找你干活。”趙佃相笑著說。

目前，合作社流轉土地300畝，麥收、秋收時節經常遭遇曬糧難題，特別是遭遇連陰雨時，糧食發霉變質，損失不小。幾年前，趙佃相就開始關注糧食烘干機，經過悉心考察和耐心研究后，今年合作社引進4組雷沃重工糧食烘干機，雷沃重工不但給予購機優惠，還派專業技術人員勘察合作社安裝場所，幫助合作社做好安裝規劃，同時在使用過程中出現任何問題都會及時幫忙解決。“有了糧食烘干機，合作社收的糧食不用愁了，還可以開展對外業務，給其他農戶烘干糧食，又多了一條增收渠道。”趙佃相滿意地說，“現在合作社真正實現了糧食耕、種、管、收、烘干‘一條龍’作業服務。”

合作社依托企業打造農機維修“4S”店

近年來，隨著國家農機購置補貼政策的有效施行，諸城市農業機械保有量越來越大。但隨之而來的農機維修行業發展滯后，網點少、條件差、設備老化、人才缺乏等情況日益突出，成為農機化發展的一大“短板”。趙佃相從2000年起就參加跨區作業，東征西進、南征北戰，深刻體會到農機維修的重要性。趙佃相說，由于作業環境差，農機在作業過程中很容易出現問題，在短促的農忙時節，時間就是金錢，實在耽誤不起，特別是在外跨區作業，人生地不熟，農機出了問題急得抓耳撓腮。2008年，興農農機合作社注冊成立，同時成立了維修點，不僅負責本社機具檢修，也開展對外服務，為合作社增加了一條創收渠道。

趙佃相本人精通農機維修，非常重視維修點建設，不斷引進先進維修設備，加強農機維修人員技能培訓，合作社維修質量過硬，深得當地農機戶信任。2010年，合作社依托雷沃重工建起了農機維修“4S”店，承擔各類農機維修保養、農機配件供應和雷沃農機“三包”服務等，生意非常紅火。“其實沒簽協議前，我們就已經搞起了‘企社共建’，只不過協議一簽，有了更多好處。”趙佃相高興地說。參與“企社共建”后，維修點得到雷沃重工更多的服務、配件支持。雷沃重工為合作社配備了更多維修設備，優先為合作社提供配件供應，有效保障了合作社維修業務開展。如今，合作社農機維修“4S”店有維修人員5人，2016年維修拖拉機40多臺、小麥聯合收獲機60多臺、玉米聯合收獲機50多臺。

合作社是企業新產品的免費試驗員和推廣員

參加“企社共建”后，合作社每年都會承擔雷沃重工新產品試驗示范工作。企業提供新產品給合作社試驗示范，合作社根據機具實際作業情況、運轉情況，認真分析總結、跟蹤記錄，及時將信息反饋給企業，提出意見、建議，對于試用新產品提出的好的建議，雷沃重工會給予獎勵。這套機制，有力促進了農機研發生產與實際應用的統一，加快了先進適用農機的發展步伐。

幾年來，雷沃重工的拖拉機、小麥聯合收獲機、玉米聯合收獲機、秸稈撿拾打捆機等機具，多次在合作社試驗示范，趙佃相親自操作，查看作業效果，認真分析研究機具性能和特點，及時向企業做好信息反饋，提出的意見建議，很多都被生產廠家采納了。“時間長了，雷沃重工的技術員跟我熟了，都愿意我給他們提意見。”趙佃相樂呵呵地說。由于趙佃相農機操作技術精湛，當地群眾一聽說他要試驗新機具，都會趕來觀看。很多打算購買農機具的農戶，也來找趙佃相咨詢，每年經他推介購買的農機達到十幾臺。

山東省諸城市賈悅鎮興農農機專業合作社理事長趙佃相（前排右二）與農機大戶在查看新機具

合作社管理能力和技術水平獲得較大提升

參與“企社共建”后，雷沃重工聯合其產品經銷商，不定期對合作社開展經營管理、產品維修保養技術、農機操作使用等專業技能培訓，為合作社培養管理人才，確保合作社運營科學化、規范化、高效化。每一年，雷沃重工都會組織合作社人員到外地參觀學習，提高合作社的管理能力。另外，雷沃重工舉辦的農機技術培訓班、機具作業現場會、新機具演示會等各類活動，都會邀請合作社參加，有效提高了合作社成員的農機操作水平和維修技能。

“幸虧雷沃重工對合作社開展的各種培訓，讓我們學到先進的管理經驗和農機操作、維修保養技術，讓合作社發展前景更廣闊。”趙佃相說，如今合作社擁有專業的管理人員，規章制度健全，操作運營規范，農機駕駛員和維修人員個個技術精湛。合作社開展的各項業務質量過硬，得到當地農戶一致肯定，不少農戶無論是田間作業服務還是農機維修服務，就認準興農農機合作社。另外，合作社的跨區作業隊由于作業質量好、收費合理，受到跨區作業地農戶的一致好評，“一傳十，十傳百”，跨區作業隊在外地也是名聲大振，農戶紛紛將生意送上門，合作社的跨區作業隊晝夜奮戰，成了一支“明星跨區作業隊”。

（作者單位：山東省諸城市農機技術推廣站）