祖孫三代開網店瑤山土貨賣全國

祖孫三代開網店瑤山土貨賣全國

在廣西都安瑤族自治縣安陽鎮有這么一家人，86歲的馬秀蘭和她57歲的女兒藍青妹及33歲的外孫女韋燕妮，祖孫三代一起“合伙”經營家鄉的土特產，并在網上熱銷……

經過6年的打拼，她們經營的“巴馬人干貨特產店”銷售瑤山干貨、五谷雜糧、野生補品等五大系列近100個品種，顧客遍布大江南北，好評率99.2%，年銷售額超過100萬元。

8月7日這一天，記者探訪了這一特殊的“祖孫三代合伙人”。

在安陽鎮達興街一棟樓房里，一名梳著馬尾辮的年輕女子守在電腦前，在“淘寶”的界面上輕點鼠標，旁邊的打印機不停地吐出一張張購物清單；一名中年婦女一眼掃過清單，與一名滿頭銀發的老年婦女一起，按單配貨、裝箱，瞬間，火麻油、靈芝、蜂蜜、花菇等土特產裝箱完畢，等待發運……

幾天后，這些瑤鄉土特產將“天降”到全國各地客戶的手中。

“一天能賣出幾千元的山貨，這在我們生活的年代，想都不敢想啊！”馬秀蘭拉開“話匣子”，講述起上個世紀六七十年代她經商的“地下”經歷……

馬秀蘭是都安安陽鎮巴譚村人，1952年嫁給六柱村的小伙子藍芝略，先后育有7個孩子，一家人的日子過得很艱苦。

1964年底，冒著被割資本主義尾巴和游行批斗的危險，馬秀蘭偷偷地干起了祖傳手藝——酒餅加工銷售。每逢圩日，馬秀蘭用黑色布袋包著酒餅，像“地下黨”一樣與“潛伏”在集市上的顧客“接頭”“交換情報”。趕圩歸來，她不僅帶回家里急需的柴米油鹽，還有孩子們翹盼的糖果餅干。

馬秀蘭家“暴富”的秘密被生產隊長韋某發現后，被冠以“投機倒把”“挖社會主義的墻腳”等罪名，批斗幾個晚上。“過關”后，馬秀蘭內心很矛盾：不干全家人挨餓，繼續干會挨批斗，夫妻倆反復商量，決定繼續干！

從生產到銷售全部轉入“地下活動”——怕弄出聲音，關起門來生產，重要工序不敢用簸箕晃改用臉盆輕輕搖；經過兩三天發酵，酒餅香氣四溢，就用厚厚的稻草蓋住；酒餅做好后，放入一口為公公婆婆備用的棺材內，釘上棺蓋嚴加看管。

就這樣，馬秀蘭與隊長斗智斗勇十余年，雖屢屢遇險，但也平安無事，一直到上世紀80年代，馬秀蘭終于可以光明正大制作酒餅，到集市上吆喝叫賣。

從記事起，藍青妹耳濡目染母親“打游擊”賣酒餅，還充當過“兒童團”，為“地下工作”站崗放哨。眼看著一粒粒圓圓的酒餅，換回一個個圓圓的小硬幣，經商的種子就在藍青妹的心中扎根、發芽……

“鼓勵個體、私營老板們干光彩的事，做光彩的人”……1983年，已經23歲的藍青妹通過看報紙、聽廣播，知道黨和政府要大力發展非公經濟，就一頭扎進商海之中。

1986年，藍青妹跟隨丈夫韋景澤在都安二高門前開了一個“馬路飯堂”。燜扣肉、煎雞蛋、炒青菜、燉蘿卜，香氣撲鼻的飯菜，吸引著學生們爭先搶購，還被學生親切地稱她“扣肉媽媽”。

一直到2011年，她女兒韋燕妮的淘寶網店“巴馬人干貨特產店”開張，“馬路飯堂”才變成了倉庫。

城市生活節奏快，工作壓力大，亞健康群體逐日擴大。如能把家鄉原生態土特產賣給城市的消費者，那不就有了“身體的加油站”嗎，為什么不通過網店在家鄉和城市之間“搭座橋”聯通彼此的需求呢？

韋燕妮是在“馬路飯堂”里長大，5歲就幫媽媽收錢、找錢。 2008年，韋燕妮從河南鄭州大學畢業后，在廈門做過軟件公司助理、外貿公司銷售員，每月結算下來，所剩工資廖廖無幾，創業的想法一直就在腦海縈繞。

2011年初，她毅然辭掉廈門的工作，回都安老家創業，經營淘寶店鋪，2011年3月8日，她的“巴馬人干貨特產店”淘寶網店開張營業……

韋燕妮潛心學習，吸收“淘寶運營”的營養，在淘寶論壇與賣家廣泛交流，虛心學習微博、微信、網站推廣、后臺數據運作等知識……

2011年5月8日，“巴馬人干貨特產店”迎來了第一樁生意，也擁有了第一個信譽！這更是鼓足了韋燕妮的干勁……

隨著信譽度的提高，2011年8月，韋燕妮接到淘寶官網系統消息通知，允許開展“天天特價活動”。

網店逐步走入正軌，韋燕妮與丈夫羅上思兩人一起維護著網店的經營。韋燕妮主要負責銷售，羅上思負責進貨，外婆馬秀蘭和母親藍青妹則當上了網店的倉庫主管。

在2017年“壯族三月三”電商節上，韋燕妮作為大學生創業代表，接受央視的采訪時，她自信滿滿地說：“我要做個網店界的女精英！”。

從“地下經營”到“馬路飯堂”，再到“淘寶網店”，馬秀蘭、藍青妹、韋燕妮祖孫三代經商的歷程，就是改革開放30多年來社會發展的縮影。（高東風 覃宗華）