會展品牌的塑造與可持續發展策略的研究

摘 要：在我國社會經濟快速發展的大環境背景下，會展品牌的塑造已經逐漸成為一種發展趨勢。對于會展行業來說，樹立科學、良好的品牌形象，對其自身的可持續發展具有非常強的推動力，其中品牌的忠誠度、聯想度以及認知度都是會展品牌塑造過程中非常重要的內容。因此，本文針對會展品牌的實際塑造情況進行詳細分析和研究，并且提出與其自身實際情況相符和的可持續發展策略。

關鍵詞：會展品牌；塑造；可持續發展；策略

無論對于現代化社會市場當中的任何一個行業來說，品牌都是其中非常重要的一種營銷手段，很多行業都具有品牌效應，能夠直接對行業自身的產品起到良好的營銷作用。在現代化社會市場競爭越來越激烈的形勢下，品牌已經逐漸成為企業競爭力提升的重要前提條件，同是也是在市場當中占據有利位置的重要保障。其中會展品牌是促使會展能夠與其他會展之間形成良好的銜接，并且在各個會展當中將各自的某種特定標志充分的展示出來。會展品牌具有一定的規模性特征，能夠直接代表著某一個具體的行業規模，對某行業自身的可持續發展有一個明確的方向。由此可以看出，會展品牌的良好塑造，不僅對其自身的可持續發展有重要的影響和作用，而且還能夠產生一定的指導意義。

一、會展品牌資產分析

在對會展品牌的資產問題進行分析的時候，我們可以從心理學的角度來出對其進行深入的研究。如果從心理學的角度來對其進行剖析的話，其實就是品牌對于消費者產生出來的一種刺激現象，消費者在接收到這種刺激之后，就會相對應的欲望，從而作出相對應的匯映，以此來形成一種市場效益。而在實際操作中，其實就是品牌對消費者的心理有一定的掌控能力，并且能夠通過品牌自身的效應來對消費者的心理產生一定的影響，促使品牌自身能夠獲取到更多的經濟效益。而在實踐當中不難看出，只有品牌自身才能夠帶來這種品牌資產，從而引起這種獨特的市場效應。人們經常說的阿科爾模型最初是由美國品牌專家阿科爾提出的，他認為在對品牌部分資產的內涵進行劃分的時候，可以直接利用五個部分來對其進行概括和分析。其中包括品牌的聯想度、認知度、感知度、忠誠度以及專利等等，這些與品牌之間都具有非常緊密的聯系，能夠直接對其自身的資產之間產生有效的聯系。從心理學的角度出發，對其進行分析可以看出，可以直接將態度、動機以及認知所消費者對于品牌認識以及接受過程中比較重要的三個維度。在這種狀態下，可以直接利用心理學的方式來對消費者的心理進行剖析和研究，也就是說在針對品牌資產的認知、林相以及忠誠度上，可以利用心理學當中的動機、態度以及認知來與其進行等量替換。而從這種狀態下替換出來的品牌資產就可以直接分為三個維度，也就是品牌的忠誠度、聯想度心以及認知度。

二、會展品牌的塑造方式以及對策

在對會展品牌進行塑造的過程中，要充分的考慮到消費者自身的實際心理狀態和消費需求。一般來說，消費者在對品牌的認知上可以利用三個層次來進行分劃分，也就是了解、記憶以及識別。大多數情況下，會展品牌自身就具有非常高的識別度，這也表明無論是觀眾也好，還是參加會展的商家也好，其自身都能夠具體的了解到會展的整體水平和質量，以及會展在實際舉辦過程中，其自身所能夠發揮出來的作用和影響。當前會展行業面臨的市場競爭越來越激烈，所以內部營銷和外部營銷同樣很重要，缺一不可。服務商、承建商等一些商家首先要向會展組織的內部員工宣傳其自身的品牌理念，讓員工能夠意識到只有保證會展行業自身品牌化，才能夠對其自身的穩定發展提供切實有效的保障。會展組織內部的相關工作人員以及管理人員都要堅持在實踐當中樹立品牌理念，并且將品牌理念落實到實處，制定科學合理的規劃方案，促使會展行業自身能夠朝著品牌化的方向發展。

而對于會展的外部營銷來說，可以根據實際情況的不同，采用多種多樣的方式來對其進行營銷，可以將一些新的營銷手段或者是技巧應用到實踐當中。這樣能夠有效的擴展資金的整體來源渠道，比如可以根據實際情況，適當的利用4C和6P等各種各樣的營銷策略，來對外部營銷的具體實施打下良好的基礎。與此同時，在現代化社會發展過程中，媒體行業的整體發展勢頭也越來越良好，可以將媒體宣傳作為實現會展品牌化的重要傳播介質。會展品牌自身的發展不僅要與市場的實際需求進行有效的結合，而且還要能夠積極的創造出更多的市場需求，比如將一些關系營銷、生態影響、綠色營銷等各種各樣的理念，與會展品牌自身的實際有效發展進行有效的結合。這樣不僅能夠在實踐當中不斷的提升會展自身的競爭力，而且還能夠為會展塑造出良好的品牌，發揮出品牌自身的效應和作用。

三、會展品牌的可持續發展策略分析

1.行業支持以及政府推動

會展行業雖然是高收投入的行業之一，但是其自身的收益也是相對來說比較的高的行業。會展行業是在當前現代化社會發展過程中，逐漸新興起來的一種行業，在其自身的可持續發展過程中，離不開行業的支持以及政府的推動。只有在經過政府的有效引導之下，才能夠促使會展品牌自身的建設速度以及效率逐漸增加，而對于政府自身來說，其自身在會展行業發展過程中，所起到的主導作用和經濟調控作用是非常重要的存在。與此同時，一些比較權威的行業，會在實踐當中，對會展品牌自身的影響力產生不同程度的影響，這種狀態下，不僅有利于提高會戰自身的名譽度，而且還為會展自身的可持續發展打下良好的基礎。

2.會展品牌的人才隊伍構建

在會展品牌的可持續發展策略實施過程中，其中非常重要的一個因素就是人才，無論是任何一個行業在保證其自身的發展中，都離不開人員的配備。會展行業本身就是一個對人才專業性要求比較強的專業，所以在對人才進行篩選的過程中，要保證人才自身的專業性和綜合素質能夠達到一定的標準。只有這樣，才能夠在人才具體投入工作的時候，真正的提高和實現會展品牌的忠誠度、聯想度以及認知度的根本目的。在對會展品牌進行塑造以及建設的過程中，也需要專業的人才給予一定的指導和意見，但是當前在我國的會展品牌人才數量上仍然非常的稀缺。無論是綜合素質或者是專業技能水平都不能夠達到良好的標準，針對這這種情況，政府要發揮出其自身的主導作用，與一些高校之間達成協議，培養一批專業優秀的人才來為會展行業的發展作出貢獻。

3.會展品牌的戰略導向

在對一個會展品牌進行構建和塑造的過程中，需要投入大量的資金和人力以及物力，并不是表面上表述的那樣簡單，只是單純的依靠一次或者是兩次的操作，很難樹立一個良好的會展品牌。會展品牌的塑造是一個需要長期堅持的過程，所以在對會展品牌進行塑造時，也要利用長期發展的目光來進行操作，不能夠只單純的追求短期的利益。在實踐當中，要根據企業自身的實際情況制定科學合理的發展戰略，從短期競爭逐漸過渡到長期競爭，利用適當的營銷手段和策略，來為會展品牌的可持續發展提供切實有效的保障。

四、結束語

總之，我國會展品牌的塑造以及其自身的可持續發展策略的實施，仍然處于“試驗”階段。在實踐當中要結合政府的主導和各個行業的支持，制定與其自身相符和的發展戰略，吸引專業素質過硬的人才，才能夠保證會展品牌自身的可持續發展得以實現。

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作者簡介：司徒慧明（1982.05- ），女，籍貫：廣東恩平，單位：廣東輕工職業技術學院管理學院，專業：會展策劃與管理專業，研究方向：會展策劃、品牌策劃，職稱：講師，學歷：碩士研究生endprint