樹立行業標桿 打造文繡藝術

文飾行業的井噴式發展，使得大批人紛紛涌人，由于缺乏國家法律規章的有力監管，產品品質、從業人員資質技術良莠不齊，市場行情混亂。而iD紋繡以一股清流之姿成為文飾領域的典范之作。

今年3月，iD紋繡攜手CCTV發現之旅頻道，作了《筆尖上的藝術》特別報道，傳播文繡健康之美與藝術之美。今天，跟隨筆者的腳步，來深度認識iD紋繡品牌的藝術精髓。

《醫學美學美容》（以下簡稱“醫美”）：李總，您好。我們知道一個出類拔萃的品牌，背后必然是品質的卓越。那么，iD紋繡（以下簡稱iD）是怎樣保證其品質的優秀？

李夢銀：我們iD紋繡以安全健康品質為前提，以高貴時尚色澤飽滿立體效果為表現，倡導iD形色天成文飾新標準。公司有專業的研發團隊，所有的產品都是公司自主研發、自主生產，不做貼牌產品，打造文繡界的一流國貨。每個產品上市前都會有專家組、技術組進行真人操作，經過全面的實踐和測評考證，確保產品穩定性、安全性之后才會推廣上市。

對于技術工具，我們也有自己的專利產品。比如，iD品牌創始人何英老師研發的專利產品——如意筆，吸取工筆繪畫精髓，結合人體工程學設計，三指定位收放自如，飄、繡、纖、影，絲絲隨心，輕松精準。有效破解容貌管理師心手配合操作不統一、不協調、不流暢、不對稱的難題。無論是文飾色乳色料、還是文飾工具，在iD你都能確保品質的優秀。

醫美：品質推動品牌，相對于同領域其他產品，iD的品牌優勢在哪里？

李夢銀：iD品牌優勢，不止在品質。

iD品牌是：

◆唯一有教學體系完整教材的文飾品牌

◆唯一在《瑞麗·伊人風尚》、《中國美容時尚報》、《中國民航》航空雜志、《旅伴》高鐵動車雜志發布廣告的文飾品牌

◆唯一一家有形象代言人明星的文飾品牌

◆唯一一家合作四十多位明星的文飾品牌

◆唯一一家獲得中國美容美發化妝品綠標達標品牌色乳的文飾品牌

◆唯一一家歷年更新納客畫面的文飾品牌

◆全新產品采用私模自主開發，如雙子機、色卡、色料包裝、如意筆、心馭筆專利等

◆堅持開展有明星名人參與的密訓班十場以上的文飾品牌

◆率先推出煥顏季理念，區別韓式半永久、孕睫術與孕唇術，不隨波逐流堅持自主創新的文飾品牌

◆一直引領紋繡美妝行業，堅決號召去醫療的文飾品牌！

醫美：現行的銷售模式多是經銷商分級銷售，iD紋繡采取的是什么模式？

李夢銀：iD紋繡既有產品銷售又有技術培訓，采用產品+培訓的模式，以全國市場為依托，構建完善的銷售培訓體系。只要是iD的學員，在國內任何一家iD品牌店，都享受同樣待遇。培訓是純技術的教學，沒有強制性產品的消費。

總部每月會有專業老師去各地教授學員，一般為期三天，以大課的方式講解具體操作的問題、近期潮流風向等。平時也有一對一學習，從最基礎的知識教起，包括人臉的黃金比例，眉形設計、線條顏色設計、文飾后各種問題處理等。學員根據自己的情況，靈活彈性地選擇學習時間。很多零基礎學員可以在iD品牌店一站式購齊所有產品，包括色乳色料、工具筆、硅膠練習皮等等，不需要零零散散自己去配齊，非常方便。

除了品牌店，我們還有最傳統的經銷商來打開市場、推廣產品?？偛繒o予分公司最大力度的支持引導和優惠政策，沒有中間環節的，直接讓利給客戶?？偛恐灰o到經銷商的優惠，經銷商就會原原本本地給到客戶。而同領域其他品牌的經銷商，對于公司的政策并不能實實在在反映到客戶，導致客源流失、員工流失，引起惡性循環。

醫美：iD紋繡在品牌理念和教學培訓方面有什么亮點？

李夢銀：公司秉承誠信、平等、創新、共贏的企業文化，以優質服務持續合作的發展理念，打造誠信品牌。iD是一個堅持創新的品牌，我們每年都會有新品的推出，比如今年的新品“煥顏季”。創始人何英老師每年都會留2～3個月時間學習，包括色彩的使用、身體的面貌和市面上的新技術等等，不斷保持創新和進步，真正詮釋了工匠精神。

培訓方面，我們每年都開展“五五密訓”高峰論壇。“五五密訓”是由品牌首席技術官Ingrid何英與siven李紹雄擔綱主講的文飾高峰論壇，密訓每年兩屆，年初密訓以“技術研修”為主，年終密訓以“形象包裝”為主。密訓內容從五官美學深化至心靈溝通，從文飾技能延展至納客營銷，更會邀請其他領域的大師親臨授課為學員擴展才能，力求打造出既能說會道，又技藝精湛的全能文飾師。以“形象包裝”為主的年終密訓又稱iD明星會，會邀請多位當紅明星現場載歌載舞，非常受學員的歡迎。

醫美：iD紋繡的客戶以哪種類型為主？

李夢銀：現階段，iD的客戶以終端美容機構和整形醫院為主，個體消費者也占有相當比例。使用過iD產品的美容機構和整形醫院客戶對產品及服務都比較滿意，品牌認可度高。而大部分個體消費者購買數量較低，也沒有多余時間來學習技術等，所以認可度會低一點。

公司會提供最廣闊的平臺給每一位學員，只要愿意進步，都用會最好的技術、最高的標準教每一位學員，讓他們認可iD的產品、技術和服務。畢業時給學員頒發證書，絕大多數的畢業學員都練就了一手過硬的技術。

醫美：互聯網發展迅速，許多品牌都有線上銷售平臺，iD紋繡為什么不涉足互聯網銷售？

李夢銀：iD的創始人李紹雄老師是一位非常傳統的人，他堅持實體店銷售就是為了確保產品質量，保證品牌的公信力，為了給所有學員最好的培訓。眾所周知，互聯網發展迅速，但網絡上的假冒偽劣產品層出不窮、數量龐大，這也是iD不愿開通線上銷售平臺的原因之一。網上也出現相當多的iD紋繡假冒產品。公司也在這方面加強管理力度，給各個分公司、代理經銷商在年初下了通知函，同時提交了律師事務所做處理，規范各類銷售渠道。

醫美：整個文飾行業的現狀如何？

李夢銀：文飾行業未來發展前景是十分可觀的，但是現在行業競爭十分混亂，產品良莠不齊，也缺乏優秀的文飾師。iD紋繡絕不隨波逐流，不做貼牌產品，堅持做國貨精品，是行業中的一股清流。相信未來會有更多更好的品牌突出重圍，樹立行業聲譽，同時也希望國家有關部門能盡快出臺相關法律法規，監管市場，創造良好的競爭氛圍，既要企業自律，也要法規監督。

醫美：公司未來的發展的方向是什么？

李夢銀：相比較南方沿海地區，西北內陸信息閉塞，整體市場不夠成熟，真正影響力的品牌不多，再加上強有力的人均消費能力，因此，我認為陜西地區的發展空間是毋庸置疑的。我們近期的工作重點是向地級城市發展，例如寶雞、渭南等，宣傳iD先進的品牌理念，擴大規模體系，開拓市場，更好地發展業務。現在我們己經有兩個老師在地級市開課培訓，一位來自廣州總部，一位是西安的老師，收到的反響也很不錯。endprint