淺析新形勢下電力公司客戶經理服務機制

白云龍+袁雅齡

【摘 要】論文結合當前廣泛推廣的客戶經理服務機制，提出了基于客戶用電消費習慣的新型服務模式，并對優質服務的內涵和要素進行了探討。借助客戶消費習慣的了解，可以更好更直觀地掌握客戶的潛在電力需求，從而提供更個性化也更加貼心的服務，進一步提升服務水平，讓客戶經理制發揮更大效用。

【Abstract】In this paper， combining with the service mechanism of customer manager， a new service mode based on customer consumption is proposed，and discussing the connotation and elements of high quality service. Through understand customer's consumption habits， can better and more intuitive grasp customer's potential demand for electricity， thus providing more personal and more thoughtful service， further enhance the level of service， let the customer manager system play a greater effectiveness.

【關鍵詞】客戶經理；優質服務；消費習慣；服務水平

【Keywords】customer manager； high quality service； consumption habits； service level

【中圖分類號】F272.3 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）07-0109-02

1 引言

2015年底，國網安徽省電力公司提出了“推行低壓配網運維、設備管理和客戶服務工作合一的公用配電臺區客戶經理制”，旨在實現低壓客戶端營配高度融合，真正為客戶提供“零距離”的服務。本文通過結合消費習慣分析，重點對客戶經理制的客戶服務工作提升進行探索。

2 用電消費習慣理論的內涵和研究意義

隨著人民生活水平的不斷提高，居民用電在全社會用電量中所占的比重日益增加[1]，做好居民用電的服務工作不僅體現了電網企業的社會責任，也對電網企業的經營效益和增供擴銷產生了越來越大的影響。在此背景下，如何能夠為廣大的居民客戶提供差異化的“零距離”服務，讓居民客戶多用電、用好電就成了電網企業愈加關注的重點。

2.1 用電消費習慣的內涵

消費習慣是指人們在消費過程中，長期、穩定地保持著某種重復性的行為。消費習慣是消費者心理中十分重要的特征，是人們日常行為的重要反映[2]。從消費習慣的定義可以看出，消費習慣具有著穩定性、重復性，即能夠長期保持不會輕易改變。電力作為一種商品，廣大的電力客戶就是電網企業的消費者，所以電力客戶也會有用電的消費習慣。因為這種商品“看不見”的特性，這里所討論的用電消費習慣，更多的是一種消費者的客戶基本信息和用電消費行為，最基本的應該包括客戶的月均用電量、戶主聯系方式、居住使用情況等信息，當然更細致的應該包括客戶的家用電器組成和生活作息規律等一些其他信息。

2.2 研究用電消費習慣的意義

目前通過營銷數據系統可以方便查詢到用戶姓名、用電地址、聯系方式等基礎信息，通過用電信息采集系統的統計可以獲取用戶的月均電量、實時電量等信息，通過開展客戶經理進村訪戶可以深入了解到客戶的家用電器、居住使用情況（自住還是出租）以及生活作息規律等系統外數據。基于以上數據信息，就完全可以建立一個客戶專屬用電消費習慣檔案。習慣必然經過長期養成，從很大程度上能夠反映出客戶的一些內在情況。如果這種習慣發生重大變化，必然源于突發情況，這種突發的情況可能是用戶家里添置了家電、家庭添丁進口，也可能是出租的房屋換了租客等。習慣的改變易于觀察，也必然對應著相應的變化。在這種突發情況下就愈加能夠突顯出客戶經理“零距離”的服務優勢，如果客戶經理通過觀察及時發現用戶的“消費習慣”變化并主動上門或者電話溝通了解情況，必然會在用戶最需要的時候提供專業的及時的幫助，畢竟雪中送炭的專業指導會讓客戶倍加暖心。因此通過分析客戶的用電消費習慣對于提升供電服務水平有著直接的顯而易見的實際意義。

3 建立新形勢下的客戶經理服務機制

推廣客戶經理的主要目的一是到崗到人，落實一線員工的服務責任；二是方便與客戶建立一對一的直接聯系，從而形成快速響應。根本目的還是要為居民客戶提供更優質的服務。以下對優質服務的內涵進行了闡述分析。

3.1 優質服務的內涵

優質服務是所有服務型企業追求的目標。那么什么是優質服務？通常我們理解的優質服務就是比普通服務多那么一點點，但是在實際當中無數的鮮活案例表明，很多企業在市場競爭當中往往通過“無底線”的服務（包括有形和無形）來搶占市場。這樣做首先對企業經營不利，其次也必然不能長久。因此“優質服務”并不等于“無底線服務”。一個企業首先是以盈利為首要目的的，所以服務也必須是在企業經營成本和人力資源能夠得到保障的前提下開展進行，不能以損害企業效益為代價。因此優質服務的第一個要素就是企業在經營成本最優狀態下能夠為客戶做到的極致。其次，如果換位思考，優質服務也不等于“經常性服務”。騷擾電話已經嚴重影響了大家的正常生活、工作，對于大多數客戶而言頻繁性的回訪、上門也容易引起大家的反感，產生相反的效果。所以優質服務的第二要素就是適度。最后，如果換位思考，客戶最期待的服務是什么？“想客戶之所想，急客戶之所急?！边@種貼心的、噓寒問暖式的差異化服務往往會讓客戶產生意外的驚喜和感動，而這種驚喜和感動也就是優質服務所要達到的效果。因此，優質服務的第三個也是最重要的要素就是“個性化”的主動服務。綜上所述，優質服務最核心的應該是在企業成本等要素最優化的前提下盡可能地為用戶提供適度的、差異化的個性服務。endprint

3.2 新形勢下的客戶經理制服務

通常情況下大多數的居民客戶都是正常用電繳費，只要不頻繁停電影響生活基本不需要差異化、個性化的用電服務，但剩下的小部分客戶往往容易成為投訴的主體?？蛻艚浝砭蛻撝攸c關注這些群體，研判其用電習慣變化，從而做到提前溝通、提前預控。例如一個客戶房屋一直出租使用，客戶經理如果能夠知曉這個情況，就應該充分與房東進行溝通（這里所說的溝通至少應電話聯系，如能見面更好），避免房東以房客更迭為由導致欠費。另一個重點關注的應該是電量突增。目前較多的關注居民大電量，其實電量突增比居民大電量更能反映出客戶用電習慣的變化，也更容易誘發投訴。居民大電量的產生有多種原因，但大部分都是由用電行為發生了變化導致的（如住宅改為快捷賓館或添置家用電器等）。但電量突增未必會形成居民大電量。比如一個家庭正常每個抄表周期的電費是50元左右，突然某一個周期發生了200、300元的電費，客戶肯定會產生不解或焦躁，如果客戶經理能夠事先關注到這一情況并提前做好預警即可有效降低客戶投訴風險。

3.3 做好電量預警的重要意義

這里說到了電量預警也是電網企業目前較為薄弱的環節。通訊運營商的流量偷跑一直為社會所詬病，但目前三大運營商往往會根據流量實際使用情況及時進行短信提示告知。那么我們的電費電量能不能做到過程提示告知呢？這就需要建立客戶平均電量的大數據庫，包括每個客戶近兩到三年每個抄表周期的平均電量，自動進行監測。如果一旦超過閥值（比如一個月的電量已經達到或者超過同期一個抄表周期的電量），即向客戶經理或客戶推送預警信息進行提示，由客戶經理聯系客戶到家里進行用電分析。這樣做的效果應該比等到電量發生用戶不愿繳費，從而引發欠費停電導致投訴再去解釋有效得多。工作做在前面，防范永遠比補救有效。

4 結語

優質服務工作只有起點沒有終點，客戶經理們也是飽含艱辛、任重道遠。一個優秀的客戶經理最終應該能夠做到對客戶的用電習慣了然于心，類似于家庭醫生一樣對每家每戶的情況一清二楚。要達到這個目標很難，工作量也很大，但總要邁出第一步，工作總會有成效。如果能夠做到當客戶家里新增了電器、春節即將返鄉等情況發生時主動打個電話問一問，跑跑現場看一看，那么電網企業收到的將不會是投訴而是客戶的點贊。

【參考文獻】

【1】江櫻，王志強，戴波.基于大數據的居民用電消費習慣研究與分析[J].電力信息與通信技術，2015，13（11）：7-11.

【2】喬輝.消費習慣對營銷決策的影響【J】.科技創業月刊，2012（10）：87-88.endprint