淺析共享單車的商業模式

陳岑

【摘要】隨著我國經濟的發展，互聯網企業的異軍突起，共享單車引領著共享經濟帶來了新一波的創業浪潮，本文將簡單以摩拜單車和OFO單車為突破口，分析共享單車企業的盈利模式，并討論共享單車行業未來的發展方向。

【關鍵詞】共享單車 商業模式 OFO 摩拜

一、引言

智能手機的研發、app的開發、移動支付的普及，共享單車充分的應用這個手機互聯網時代所有優勢，在這兩年在各大城市呈現井噴是的發展，摩拜和OFO的市場也已經拓展到國外，真正的實現著中國的智慧輸出。不論是共享單車的綠色低碳、低廉價格、方便快捷都為市民的短途出行提供了相當出色的解決方案。從一開始OFO在各大高校之內的試運行，免費的推廣，到鋪開到普通的街道，飽受著質疑和批評，到現在出行必備到拓廣到海外，短短兩年時間，不管你是接受這種模式，共享單車改變著中國的出行方式你是無法逆轉的。單車的租用其實在很多年前，各級政府都在各自地區開展城市的有樁自行車，通過辦卡租用，由于模式的局限，一直沒法推開。知道摩拜和OFO的異軍突起，“最后一公里”的解決方案，由想法變成了顯示。

二、共享單車商業模式

共享單車的發展初衷都是為了方便民眾的出行，解決“最后一公里”問題，為短途出行提供便利。但是在具體的發展過程中，不同的企業也選擇了不同的模式，OFO輕便簡易；摩拜更注重質量，這是給用戶最直接的體驗，但是兩個企業的發展模式還有其他的而一些相同和不同之處。接下來將要探討一下共享單車的商業模式，本文將選取占據市場絕對部分的兩個企業摩拜和OFO來分析。

每個企業、每個行業都有其特有的商業模糊，還是企業的發展都得解決好一些基本的問題。目標客戶和用戶群體在哪兒？目標市場這塊蛋糕有多大？你是在和哪些人搶這塊蛋糕？你的這個商業模式是否具有獨特性，是否容易被模仿？還有最重要的，這個企業怎么贏利？只有很好的解釋了這些問題，一個企業才能很好的生存下去。新興的互聯網公司一般都能很好解決贏利模式之外的其他問題，但是，要作為一個成功的創業者，贏利模式的問題是無法回避的，想美團、滴滴等企業也是在大量燒錢后才看到些許的贏利點，很多新興企業都將這一點模糊化，大談理想、談遠景。而共享單車也吸收了打車軟件和外賣的模式、依靠大財團前期的不斷融資。截至目前，最后一輪融資，摩拜融資6億，OFO融資7億，在大量的自己支持下，依靠用戶量的累積，先占有顧客，鎖定固定的用戶群，使得其他企業無法復制，保證自己活著少數企業擁有整個蛋糕。

從一開始的按次計費機械鎖的OFO和按時計費和智能鎖摩拜單車。在接近半年的博弈中，市場全完證明了摩拜模式的成功，這使得OFO不得不改變自己原有的收費模式和單車鎖。OFO的橫空出世讓人眼前一亮，而摩拜的面世則讓人拍案叫絕，知道摩拜的出現，共享單車行業的盈利模式才越發的浮出水面。摩拜在這一點上是完敗了OFO。但是兩者在單車的制造上的差別也引起了各自的問題。摩拜單車質量好，損耗低，但是押金高，座椅不可調，太重不太方便等問題也有。因為其質量和不錯的用戶體驗吸引了一大批忠實客戶，也成為第一批輸出國外的共享單車企業，但由于成本的高昂，導致單車的更新速度較慢，而且智能標準化，一旦投放市場不合理，將造成大量損失。OFO車身輕便，押金抵，但是損壞率太高，制造成本的降低并未降低企業實際成本，大量資金用于維修和補充新的車輛。共享單車最重要的功能是提供便捷的服務，OFO的輕便則是最切合這一點的，是的OFO也占據了很大的市場。OFO的低廉造價使其更新換代速度很快，單車不足之處在得到用戶反饋之后能夠及時調整，這也是OFO能夠成功學習摩拜的原因之一，而膜拜作為不能調整的問題直到好幾個月后才有新車改進，這樣就很難實現企業的升級，實現大量的更新換代。OFO以邊試驗邊推廣的方式充分了解客戶的需求，不同地域的不同需求，再搭配上獨特的造型，充分的吸引不同的客戶。雖然OFO一開始存在更大的問題，但是其學習能力為其把握未來提供了充足的保障，摩拜的成長性將成為其最大的阻礙。

三、結論

綜上所述，雖然現在用戶活躍度和占有率方面摩拜占有很大的優勢，但是OFO的潛力還是很客觀的，OFO整個企業的學習能力，管理層可能擁有更出色的決斷力，企業的長期發展來看有很大優勢。我相信，共享單車一定會克服現有的管理上的問題長久的生存下去，隨著制度的完善，雖然現在僅用支付寶的芝麻信用難以覆蓋整個社會，但是不就得將來，能提供更多的便利的OFO將會井噴式發展，摩拜也需要去尋求變革，引導新的用戶和保持用戶粘性。關于未來，不論共享單車是像打車軟件一樣走向融合還是想外賣一樣多家競爭，對于我們普通民眾而言，都是這些互聯網公司，這個社會帶給我們的方便。共享單車企業與政府也還需要進一步的合作，政府把企業當作是推進公共設施建設，政府規范共享單車的發展，防止企業的惡心競爭，實現企業發展的初衷，企業將政府看作實現市場有限運行的最強有力保障，這樣共享單車才能真正的走的更遠。

參考文獻：

[1]李敏蓮.共享單車市場調研與分析[J].財經界，2017.

[2]白婉瑩.淺析共享單車的發展之路[J].時代金融，2017.endprint