經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維研究

馬迎

【摘要】隨著社會經濟的發展，經濟全球化已成為一個不可逆的趨勢，本文著重于這種背景下深入探討企業市場營銷戰略新思維研究，將從三個角度來探討，分別是豐富企業市場營銷的渠道、完善企業市場營銷的體系、豐富企業市場產品的開發。也總結了在這種背景下企業改變市場營銷戰略新思維的意義。

【關鍵詞】新思維 經濟全球化 企業營銷戰略

隨著全球新經濟時代的到來，經濟全球化已成為一個不可逆的趨勢，世界各國之間的聯系日益密切，這對中國企業來說，是一次難得的機會，與此同時，也是一次不可避免的挑戰。當前企業更加注重企業全面發展和可持續發展利益，對企業生產經營銷售活動來說，最重要的就是營銷新思維，為企業經營營銷提供了高效經營理論和戰略世界觀，企業若想發展，一定要有良好的新思維。尤其在新時期下，新經濟形勢早已出現，企業應該開辟營銷的新思維，以促進企業健康前進，從而在市場競爭中取得有利地位。

一、傳統經濟下企業市場營銷戰略

可以說現在的企業大多數是以顧客需要為準則的，往往根據之前銷售的經驗來獲取消費者的信息，進而設計相應的營銷策略，為消費者提供更周到滿意的服務，進而達到企業的目標。傳統的市場營銷戰略只注重產品的價格，只強調大規模的粗放生產，將薄利多銷作為企業收入的唯一來源。不可否認，這種老式的營銷思維在當今社會早已行不通了，已經跟不上時代的腳步，它忽略了更多有意義的路徑。

二、新經濟背景下對企業營銷戰略的影響

隨著經濟全球化的到來，世界早已成為地球村，信息也在飛速地傳達，這為我們帶來了網絡的便利。在新型市場營銷戰略中，渠道的豐富化作為第一大方面，網絡就發揮了重要作用。如今電子商務在世界占據了優勢地位，如何應對電子商務下企業市場營銷，是一重大難題。所以企業應該充分利用電子商務平臺，展開部分到點服務。改變單一的銷售渠道，豐富營銷渠道。電子商務是一條線索，順著這條線索可以挖掘更多深層的利益。第一，電子商務具有傳達與共享的重要意義，例如我國最大的電子商務平臺淘寶，由于經過了好多年的發展，早已對消費者的行為習慣了如指掌。經營者可以根據大數據顯示的各種結果，改進產品的功能，增添各種消費者的獨特功能，轉變傳統銷售的策略。一點點的改進，不斷追逐利益的最大化?，F代企業要會利用渠道更新，多元地收集消費者信息，綜合進行整合考察，將消費者按照不同的需求分類，進行市場細分，設置定制化銷售方案和獨特的銷售策略。第二，電子商務時代無疑是消費者時代，消費者可以實現足不出戶就貨比三家，這無疑是給企業施加了巨大的壓力。首先，企業一定要確保自身產品能夠符合消費者行業規定的要求，其次，在繽紛繁雜的同類產品中如何吸引消費者的眼球，這就需要考慮產品的價格戰、品牌戰甚至更多的是廣告的作用。在電子信息上將產品淋漓盡致的展現給消費者，并且誘導消費者超前消費，促使企業不斷更新改進自己的產品。第三，隨著科學技術水平的不斷發展，產品的生命周期早已大大縮減，這對企業的研發和銷售帶來巨大影響。時代進步的情況下逼迫產品進步，企業不如掌握主動權，在產品更新上表現出更為迫切的愿望、調整現有產品的階段性銷售策略、投入新產品的研發以及抓住新產品投入市場的重要時機?？茖W技術是產品更新換代的主要推動力，企業不僅要時刻學習科學技術，甚至要突破，發展新的技術從而推動生產力，降低投入到產品研發的人力、物力、資源的收回期，贏得更高的利益。

三、新背景下市場營銷戰略新思維研究

（一）企業市場營銷戰略新思維，創新產品營銷理論與模式

現如今的企業應該關注如何打破傳統的單一產品銷售模式，這就應該充分發掘產品的附加值，首先是文化價值。我國著名的護膚品傳統品牌百雀羚是上海百雀羚日用化學有限公司的旗下品牌，它創立于上世紀三十年代。經過進九十年的經營，百雀羚早已在市場競爭中找到了自己的一片天地，能做到國產護膚品老大的位置實屬不易。百雀羚公司正是緊跟時代的步伐，不斷審視自我，不斷地更新自己、發展自己，轉變市場營銷戰略，才能取得巨大的成功。優于傳統的銷售產品無法滿足拓寬企業發展前景的需求，百雀羚挖掘產品的文化價值，對其進行充分的附加值開發，挖掘其企業內涵。這樣的革新獲得了一致好評，包括當今的主席夫人彭麗媛也十分肯定這樣的產品文化挖掘，也把百雀羚作為中國重要的產品之一，作為傳播中國文化的介質。百雀羚挖掘了產品的企業內涵，創新了產品營銷模式，這也就造就了企業可以在如今激烈的市場競爭中穩定自己的經濟效益和市場地位。應該不斷地推出新產品，按照消費者的喜好來創新，持續地提高產品科技含量和水平。

（二）強化企業競爭市場調查研究，使得企業對產品目標市場胸有成竹

在企業的競爭中，市場永遠在變是企業應該時時銘記在心的句子。這也就充分體現了市場在企業調查中應起的地位和作用，只有把握市場，才能充分抓住市場，從而擴大企業收益。面對如今世界經濟全球化的局面，企業要將市場情況掌握在手，第一，企業自身應該建立市場專項調查部門特別要注意企業市場調查的細致化以及長久化、精細化，應該具有市場調研的重大意義的意識。第二，在目標市場的調研中，不僅要將思維固定在企業產品的微觀調查中，還要注重產品的相關內容，如產品相關的文字文化、宗教信仰、精神價值、地域文化風俗等文化元素，這就可以幫助企業了解消費者的心理，才能夠好的幫助企業打開和占領目標市場。第三，要采取多元化的調查方式，盡量不采用單獨調查的方式的結果。比如問卷調查、網絡調查、委托調查、電話調查等等多種形式，爭取加大調查的力度，提升調查的準確性，可靠性和全面性。全面的調查為企業得到一手的資料，有利于打開目標市場。

（三）運用營銷戰略組合

在當今世界經濟全球化的背景之下，信息的傳播尤為重要。產品的銷售和廣告可以說是密不可分的。每一項不同的產品可以根據其特點選擇其適合的傳銷方式。強勢的媒介如網絡、電視等，圖文聲像結合，十分具有優勢，能夠形象完美的宣傳展示產品特征，可是這種模式的話費用就會比較高，可以說很大多數的產品都不適合這種銷售方式。比如化肥這種產品，更適合用廣播這種媒介，比如在信息傳播較為落后的廣大農村地區，廣告難以進入農村地區，口頭宣傳的話可以深入人心，被人們所接受，且費用低廉，適合化肥廣告的宣傳。但對于一些高端產品的宣傳，就可以走十分優秀的廣告模式，如短播劇、微電影等形式，通過引人入勝的故事情節，吸引廣大人民的注意力來促銷產品，僅僅通過廣告模式可以增加更為大眾接受的口頭傳播。也可以和大型的廣告門戶網站結合，提升企業自身的曝光率，并且與線下活動相結合和民眾進行互動，達到宣傳的最大化，從而擴大產品的宣傳力度。

（四）提高企業自身形象，獲得廣大消費者的認可

在經濟的飛速發展下，世界范圍內環境污染和資源枯竭是一個不可避免的問題。能源的衰竭促使消費者更多的關注產品的健康環保性，對此，企業單位應該充分考慮全社會的利益即社會公共利益，生產更具環保性的產品，得到廣大消費者的認可。不僅如此，還要主動承擔社會責任，獻身各種公益事業。把企業的部分所得利潤通過慈善等方式回報社會，樹立更好的企業形象和提高企業的知名度。

（五）更加注重服務產品營銷

在這個產品質量、性能和價格日益逼近的知識經濟時代，消費者在消費時第一注重的就是產品的價格以及質量，但質量確定過后，產品的附加值在競爭中就變得尤為重要起來。我國第三產業服務產業后來居上，近些年來才得到快速發展，也就是說我國當今的情況是更加注重產品銷售。對于企業來說，不管是主營服務產品企業，還是產品整體經營企業，企業一定要多變地使用銷售策略。譬如在電子商務平臺開展信息服務、建設和管理，在企業的技術創新中加入服務的觀念、產品質量銷售管理全過程，豐富產品附加值，使得消費者更加認可和滿意企業產品和服務，加強消費者對品牌的忠誠度。當然價格對產品營銷也極為重要，企業應該把握在市場的條件下價格的規律，把握消費者的需求來適當地調整銷售策略，體會消費者的支付能力以及消費心理，設置隨機應變的價格來適應新的市場經濟規律。

四、結語

傳統經濟形式在新的背景下也有著新的變化，這也就要求新形勢下的對傳統的營銷活動做出調整。企業市場營銷戰略是知道企業營銷的靈魂，因此，新經濟形勢下企業市場營銷戰略要在新思維的指導下制定和執行，發揮商務電子信息的力量，做好市場調研活動，在營銷活動中更加體現企業注重環境保護和生態環境，加速企業的高速發展。

參考文獻：

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