淺談紙媒數字化的五種盈利模式

胡潔婷

摘要：隨著科學技術的逐漸發展，互聯網技術已經成為當前最大熱門，傳統紙媒受到了非常強烈的沖擊，如果依舊使用原有方式一定會被社會逐漸淘汰，那么如何適應現代化發展，已經是相關行業需要重點考慮的問題之一，通過紙媒數字化才能將這一問題有效解決。本文就相關內容進行了一定的討論，主要研究了紙媒數字化的五種盈利模式，希望可以有效地促進我國紙媒的再次發展，使其重新回到行業前列。

關鍵詞：紙媒數字化；盈利模式；三次售賣

前言：

現階段大多數紙媒已經意識到，在信息化社會如果不能很好的適應行業轉變，一定會對自身的發展產生影響，所以如何有效地解決這一問題是非常關鍵的。但是在轉型的過程中，一些紙媒因為急于求成，所以出現了盲目轉型的問題，認為只要是數字化就一定是最適應當代社會的，但是隨著桌面互聯網到移動互聯網的轉變，如果某一步出現差錯只會使其越差越遠，如果不能改正相關錯誤，就會對出現新問題。新媒體浪費，使大量的成本沒有得到有效利用，只有找到合適的方式，才能有效地解決相關問題。

一、經驗曲線模式

在紙媒向數字化發展的過程中，最明顯的好處就是成本降低，不再需要實際的紙張和打字印刷以及各種運輸，使得生產與運輸過程的一系列復雜問題都獲得有效解決。在交易角度看，通過互聯網系統進行傳輸可以節省很多精力與時間成本。但是在實際過程中所節省的成本卻遠沒有理論上來得多，所以在進行數字化的過程中，需要解決的又一問題就是找出這些本該節省下的成本是怎樣被浪費的，使新媒體的成本有效降低。要想完成這一目標，首先要完成的就是將知識和經驗轉化為結構性成本的優勢，并根據經驗將投入和流程根據實際情況進行調整，使效率可以大幅提高，通過對知識和經驗的良好應用獲得更高的成效。雖然現階段紙媒向新媒體轉變的過程中，還沒有獲得非常大的成功，但這是因為在經驗上有所欠缺的結果，只要經過不斷借鑒其他行業的先進經驗，在未來一定會收獲更大的成功。

二、快速差異模式

這一概念指的是紙媒與新媒體之間形成互補性媒體的組合，比同行更快的實現差異化，從而獲得更高的利潤。通過“新技術炒作周期”可以將其分為五個階段，第一階段是觸發期，這一階段是新技術產生和被行業內關注的重要時期。第二個時期是過熱期，這一時期對相關技術的關注會達到巔峰，行業內對新技術會有很多幻想。第三個階段是幻滅期，因新技術無法達到幻想者的要求，對新技術的態度出現很大轉變，逐漸將其淡忘。第四階段是復蘇期，這一階段相關技術逐漸成熟，其所具有的優劣勢逐漸明顯。第五階段是成熟期，新技術在行業中逐漸找到屬于自己的市場，雖然與幻想之間有一定的差距，但是卻對行業起到了一定的轉變。

三、零成本售賣模式

零成本的概念是隨著需求的增加，可以隨之提供充足的產品，但是不需要重新提供生產的資源和成本，對于這樣的產品也叫做邊際非稀缺產品，舉例來講，軟件就可以滿足這一要求。但是也要注意除非可以將邊際非稀缺產品包含進稀缺產品的范圍之內，否則其價值是無法通過銷售實現的。在進行網上售賣電子版雜志等傳統紙媒的轉型產品之前，一定不能進行免費供應。而對于沒有進行數字化之前的產品也不能售賣電子版，借此防止兩種渠道之間產生沖突，實現適當數字化的營銷。

四、創業游擊戰模式

游擊戰的含義是，找到一塊適合自身的市場，這塊市場一定是自身行業可以守得住，是其他企業無法進入的，再通過不斷地尋找，實現控制一個同時含有生存環境、生存優勢并適合自身發展的生態環境。但是對于現階段的紙媒來說，可能企業內部有網站的存在，但是對于網站的發展卻沒有重視，還有一些企業的網站雖然獨自注冊公司但是害怕出現失敗沒有面向整個市場，這些原因都會使紙媒數字化無法得到有效的發展，既不能創造足夠的利益，也不會被市場所淘汰，逐漸轉變為浪費金錢，但是卻沒有作用的“累贅”。如果不能將網站完全與主體脫離，就會使其感染一些“毛病”，無法與客戶進行深入的交流，只有使其脫離主體，自負盈虧，才能通過游擊戰進行創業，獲得更多市場。

五、多客戶系統模式

發展多客戶的過程對于報紙等紙媒并不是一個陌生的過程，因為對于紙媒來說其原來的客戶只有讀者，隨著逐漸的發展，其獲得了新的客戶，廣告商，這也代表著雙客戶形式的形成。但是隨著新媒體的發展，使得傳統媒體的客戶被分割，現階段傳統紙媒所使用的各種經營方式的核心目的都是為了將讀者重新奪回。這些方式有效，但卻遠遠不能滿足要求，還需要通過新方式尋找更好的出路。在尋找出路的過程中，紙媒忘記自身可以將新媒體同樣看做客戶，將新聞作為產品賣給客戶。在新媒體的沖擊下，紙媒想要保持以往的高度增長，已經是非常不現實的事情，但是如果其可以將新媒體發展成第三客戶，將二次售賣轉變為三次售賣，可以有效地改變負增長問題，使得紙媒在數字化的情況下煥發新的活力。

結論：

通過上述幾種盈利模式可以有效地轉變我國現階段紙媒數字化的模式，通過有側重的發展相關內容，可以有效地促進我國紙媒的數字化發展，在激烈的行業競爭中收獲更大的收益。現階段各種傳統媒體逐漸轉向數字化，使得行業競爭情況非常激烈，如果沒有很好地找到解決辦法，只會導致傳統紙媒逐漸被其他企業甩在身后。因為影響盈利的因素有很多，所以各種盈利方式的盈利是不等的從現階段來看，這五種盈利模式中第四種模式所獲利潤是最少的，而最有效的方式是第五種，在未來進一步調整之后，也許會將二者進行一定的整合，使紙媒重新獲得發展。總之，一定要找到最適合的方式，使自身逐漸適應數字化方式，在行業中占據更有利的地位

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