段子手們的守江山之戰(zhàn)：進(jìn)軍視頻界

◎楊雪梅 高慶秀

段子手們的守江山之戰(zhàn)：進(jìn)軍視頻界

◎楊雪梅 高慶秀

袁琢曾是微博大V“售樓先生”，他創(chuàng)立的段子手公司樓氏傳播，曾是微博段子手江湖的“三巨頭”之一，獨(dú)家代理了“回憶專用小馬甲”、“耳帝”、“假裝在紐約”等上百個(gè)微博大號。但如今，袁琢的微博備注，赫然增加了“演員”二字，他演的第一部劇，正是自己公司制作的第一部網(wǎng)劇——《妖出長安》。“這部劇上線4天就收回成本了。”袁琢說。

同樣的，曾經(jīng)段子手三大軍團(tuán)中的另外兩家—鼓山文化和牙仙廣告，也開始不同程度地涉足影視圈和短視頻領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，這些曾經(jīng)輝煌的段子手公司，早已從“打江山”過渡到了“守江山”的時(shí)代，而短視頻、影視等領(lǐng)域的開疆拓土，似乎才是更有希望的方向所在。

樓氏的轉(zhuǎn)型：從簽約段子手承接廣告到影視制作

袁琢一直在反思，樓氏旗下簽約了這么多段子手，除了承接別人的廣告以外，他們的價(jià)值到底在哪里？從曾經(jīng)的售樓先生，到段子手軍團(tuán)的領(lǐng)袖，袁琢始終保持著靈活和變通的狀態(tài)。

他的第一個(gè)嘗試，是電商。袁琢認(rèn)為，有流量的地方就一定有商業(yè)價(jià)值，像樓氏旗下的頭牌“回憶專用小馬甲”有2800多萬粉絲，此外，樓氏還有很多美妝博主，以及原創(chuàng)類的段子手。這些博主，有的開店賣周邊產(chǎn)品，有的賣化妝品……樓氏還曾邀請電競?cè)Φ哪硞€(gè)團(tuán)隊(duì)來幫助微博段子手們做運(yùn)營，然而似乎都不算特別成功。

歸納原因，這些段子手的忠實(shí)粉絲都在微博上，向其他平臺(tái)的導(dǎo)流效果并不算好。這個(gè)模式，讓袁琢感覺很挫敗。

很快，他開始做圖書。樓氏出版的第一本圖書是《愿無歲月可回頭》。這是“回憶專用小馬甲”的原創(chuàng)圖書，這本書在三小時(shí)內(nèi)賣了8萬冊，24小時(shí)內(nèi)突破15萬冊，從2016年9月到12月，一共賣了五六十萬冊。相比現(xiàn)在一本圖書能賣到10萬冊就算是暢銷書，五六十萬冊已經(jīng)很難得。但如果考慮到“回憶專用小馬甲”有2800萬粉絲，而書只賣了五六十萬冊，這樣的結(jié)果并不盡如人意。

2016年，樓氏又換了個(gè)思路，開始做影視。《妖出長安》是樓氏的第一部網(wǎng)劇，編劇把樓氏旗下的幾個(gè)段子手微博上的零碎內(nèi)容做成大綱，連續(xù)拍了12集，每集20分鐘，總體成本只有幾百萬元，但是從視頻網(wǎng)站拿到了超過1500萬元的分賬。

袁琢曾表示，“《妖出長安》上線之前，就整合了100多個(gè)槽點(diǎn)，100多條段子，什么廣告都沒有做。上線之后，我在官微上舉辦了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了二十多萬條。”

相比之下，影視已成為樓氏傳播接下來更加重要的方向。為此樓氏還聯(lián)合幾個(gè)旗下簽約段子手成立了一個(gè)編劇團(tuán)隊(duì)，用來編寫好的劇本。他們的編劇團(tuán)隊(duì)去年三月份成立，目前有4個(gè)人，其中兩人是從段子手轉(zhuǎn)型而來，由公司進(jìn)行培養(yǎng)，另外兩人則是具有專業(yè)背景的編劇。

從2013年就與樓氏簽約的段子手小黃（化名），現(xiàn)在就是樓氏影視編劇團(tuán)隊(duì)的一員。簽約樓氏這幾年，小黃的微博粉絲數(shù)從幾萬增長到了現(xiàn)在的273萬。“內(nèi)容自己做，公司主要負(fù)責(zé)洽談廣告。”小黃本來就是編劇專業(yè)的，2016年畢業(yè)后就加入了樓氏的編劇團(tuán)隊(duì)，目前還在學(xué)習(xí)階段，真正參與的部分很少，主要還是前輩在掌控。寫劇本對她而言，最大的挑戰(zhàn)來源于自己本身的閱歷較淺。

相比較專業(yè)、傳統(tǒng)的編劇團(tuán)隊(duì)，由段子手組成的編劇團(tuán)隊(duì)有著年輕人獨(dú)特的網(wǎng)感與視角，對于影片情節(jié)設(shè)計(jì)有一定優(yōu)勢。但是也存在一定的挑戰(zhàn)，畢竟寫劇本不同于寫段子，需要系統(tǒng)的培養(yǎng)。

樓氏影視負(fù)責(zé)人馬旗則表示，對于團(tuán)隊(duì)中由段子手轉(zhuǎn)型而來的編劇，其實(shí)“并無特別培養(yǎng)，無非是熟能生巧，多練多看”。而接下來面臨的最大挑戰(zhàn)，是如何更好地去挖掘最符合市場口味的素材，制作出更精良的影視作品。

“段子手三巨頭”紛紛進(jìn)軍視頻界

時(shí)光回溯到2014年，段子手的“三大軍團(tuán)”曾是所有廣告主新媒體投放難以逾越的高峰，京東、九陽、華為……這些都是段子手們的重要廣告客戶。

但從2015年開始，情況發(fā)生了變化。最初，新浪微博上的大號資源總共就100多個(gè)，隨著大號越來越多，新的巨頭也不斷出現(xiàn)，段子手軍團(tuán)的壟斷局面逐漸被打破。例如，暴走漫畫旗下有上百個(gè)大號，新片場旗下有造物集、魔力TV等短視頻賬號，二更食堂旗下也有很多賬號，這些賬號的粉絲數(shù)都不低。“現(xiàn)在爭的，不是你家有多少號，我家有多少號，爭的是誰的內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，這才是安身立命之本。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)。

Papi醬的爆紅，幾乎成為短視頻博主挑戰(zhàn)圖文段子手的一個(gè)標(biāo)志性事件。這讓段子手們真正認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)型開始了。三家段子手公司的一個(gè)共識(shí)是，其生意不能止于圖文段子，必須從新浪微博走出，走向電影、網(wǎng)絡(luò)劇、圖書、電商等各個(gè)領(lǐng)域。

在這三家段子手公司中，最早涉獵視頻行業(yè)的公司應(yīng)該是鼓山文化。自2014年起，鼓山就開始涉足影視視頻制作，之后兩年相繼推出網(wǎng)劇《如果沒有》《超能星學(xué)園》。可以看出，鼓山文化的轉(zhuǎn)型之路意在走長視頻的路徑。

在做長視頻方面，樓氏影視和鼓山影視的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有些相似。一位業(yè)內(nèi)人士說，相比之下，內(nèi)容方面，鼓山影視具有影視基因優(yōu)勢。馬旗則認(rèn)為，鼓山做喜劇起家，娛樂性和敏感度更強(qiáng)一些，而樓氏做懸疑劇出身，所以在這類產(chǎn)品上的特點(diǎn)氣質(zhì)較為突出。

牙仙廣告則選擇先走短視頻之路。這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有20個(gè)人，包括了制片、導(dǎo)演、攝影、剪輯以及兩個(gè)簽約藝人。段子手白洱從牙仙廣告挑選了適合做視頻的員工，他的設(shè)想是專攻互聯(lián)網(wǎng)視頻，但不限定視頻類型。

“前期先以低成本的短視頻切入，但未來長視頻、短視頻、綜藝都會(huì)嘗試，我們的優(yōu)勢是那批段子手和他們奇奇怪怪的想法，這些想法有可能做出來會(huì)失敗，但是他們可以源源不斷地生產(chǎn)。”白洱說。

從“打江山”到“守江山”，核心仍在于內(nèi)容

一個(gè)值得注意的事實(shí)是，今日頭條的短視頻流量已經(jīng)超過50%，超過了圖文信息的流量。當(dāng)全民逐漸進(jìn)入視頻時(shí)代，短小精悍的視頻成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒。對大眾來說，在一樣的時(shí)間里，更愿意選擇最熟悉最容易接受的短視頻。

目前，這三家公司還在源源不斷地簽約段子手和網(wǎng)絡(luò)紅人。“這件事不能停下來，比如說微信公眾號這兩年風(fēng)頭正勁，那我們也簽，如果明年突然再火一個(gè)新的社交平臺(tái)，上面的紅人我們也會(huì)去簽。”白洱說，這主要是為了給自己更多的機(jī)會(huì)和嘗試。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的重心從圖文變遷到短視頻，玩家們百花齊放。但短視頻的火爆，必然導(dǎo)致圖文段子的漸漸沒落。

段子手小黃說，“現(xiàn)在各種類型的號很多，將一個(gè)草根段子手號做得有影響力，壓力肯定很大，但也不是不可能，內(nèi)容上如果有創(chuàng)新，還是會(huì)吸引人的。”她的賬號相比較去年，增長了十幾萬粉絲。

新興起的短視頻網(wǎng)紅微博大號，正在打破原有三家段子手公司的壟斷形勢。一個(gè)典型的案例就是新的短視頻大號正在成長為意見領(lǐng)袖。這個(gè)市場上，正在涌進(jìn)越來越多的入局者，這也意味著微博大V的門檻將越來越低。

“誰能做出好內(nèi)容，誰就能吸引粉絲，就能產(chǎn)生影響力。過去也有很多大號說，我們打廣告很傷害粉絲，我們不要這樣做。其實(shí)我覺得，不要把精力放在打什么樣的廣告不傷害粉絲上，我們應(yīng)該去思考做什么樣的內(nèi)容能留住粉絲。”袁琢說。

小黃也坦言，隨著短視頻等各種類型的號的增多，對原來的段子手來說，廣告客戶也會(huì)有分流，“所以要多出好內(nèi)容。”她也曾嘗試拍過短視頻，“好笑的火了，不好笑的沉船了”。她認(rèn)為，拍短視頻最大的難點(diǎn)，在于“如何拍攝及如何用鏡頭表現(xiàn)段子”。

目前，三家公司仍保持著張弛有度的關(guān)系，白洱說，面對紅人資源的時(shí)候，競爭還是會(huì)有，但同時(shí)他們也會(huì)合作。這當(dāng)然也是他們擁抱新變化的方式。