遠程教育招生策略分析及對策研究

戴紅武

[摘 要] 隨著教育與技術的融合，現代遠程教育越來越受到求學者的歡迎。奧鵬遠程教育是由教育部批準成立的國家級遠程教育公共服務體系，在激烈的市場競爭中，招生形勢也較為嚴峻。試圖通過SWOT策略分析，為奧鵬教育學習中心在今后的招生工作中提供思路。

[關 鍵 詞] 奧鵬教育；招生；SWOT分析

[中圖分類號] G434 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）04-0017-01

目前，奧鵬已經在全國建立了1800多家奧鵬遠程教育學習中心和400多家奧鵬遠程教育培訓中心，奧鵬遠程教育正被社會廣泛認同。但在激烈的市場競爭環境下，奧鵬教育學習中心招生工作若要穩健發展，可將SWOT分析法應用到招生工作中。在招生策劃工作中，能夠準確自我定位，最大限度地利用自身的優勢和環境中的機會，規避危險，降低風險，制定出與奧鵬遠程教育自身實際條件與外界環境相匹配的最佳戰略，從而有助于形成獨特競爭優勢，提高核心競爭能力，在激烈的競爭環境中占據有利的地位。

一、奧鵬遠程教育的SWOT矩陣策略分析

（一）開拓型策略（S-O）

奧鵬教育招生要順應學習型社會對學歷的需求，積極拓展市場，實現高校合作項目與開放教育專業和招生時間上的互補。電大與奧鵬的合作，就是要實現彼此的系統優勢、平臺優勢和資源優勢的互補。專業上，奧鵬教育所招的專業主要是補充開放教育，比如大連理工大學開設的部分理工專業，中醫大開設的專業，福建師范開設的專業等，這樣可以讓求學者有更多的選擇空間。

（二）改進型策略（W-O）

奧鵬招生，要積極把握政策點，及時了解訊息。如在2015年春季，我們中心把握了兩點。其一，關于電力系統合同工轉正資格。光“電力”專業招收了電力系統員工90余名。其二，關于執業藥師報考資格。2016年開始，執業藥師資格證報考將取消所有大專、中專學歷報考資格，僅限本科及以上學歷報考；報考專業僅限藥學和中藥學專業（暫定）。為此，我們收集了衢州藥店名，分派給各個招生小組，全體老師不辭辛苦走訪于各藥店間。雖然距離招生截止時間很短，但收效明顯。

（三）防御型策略（W-T）

防御型策略旨在減少內部弱點，同時規避外部風險。一方面轉變教師觀念，提高招生工作積極性；另一方面，提高對奧鵬學員的服務質量，促進以生帶生。招生工作是學校的生命線，關系到學校的生存發展，關系教職員工的切身利益。每一季招生工作結束，學校都要做一次招生工作總結，表彰先進，請招生工作先進個人及團隊介紹經驗。不僅如此，2014年冬季開始，學校掀起的招生工作大討論活動，隨后出臺的招生工作管理辦法，激發了每一位教職員工的事業心和責任感，為之后各季做好招生工作奠定了基礎。

二、奧鵬遠程教育招生的策略設計與選擇

（一）項目選擇要圍繞中心工作，滿足市場需求

學習中心拓展奧鵬教育項目時，要充分考慮當地的經濟形勢和產業結構，圍繞地方政府的中心工作，有的放矢。如我們衢州地區的機械、造紙行業發展很好，有元立集團、開山股份、紅五環公司等大中型企業，員工繼續教育需求量比較大，我們就申請了大連理工大學網絡學院。衢州正在積極打造旅游城市，開發國家公園大項目，需要一批旅游和飯店管理的應用型人才，我們申請了南開大學網絡學院。另外一些行業的需要，正好可以補充開放教育不足的專業學校，如醫藥、電力、水利水電、教育等行業。

（二）宣傳要多方途徑，凸顯項目優勢

要想讓社會更多地了解奧鵬教育，就要做好招生宣傳工作。通過網站、報紙、廣播、微信等多種媒體途徑向社會推送奧鵬教育的信息，突出高校優勢項目，強調學習中心的“公”字號特點；積極爭取上級奧鵬中心及合作高校的招生支持，可以通過“今日頭條”等途徑推送，學習中心及時轉發并制作奧鵬教育各高校的招生信息；充分了解奧鵬教育的學習特點，送招生服務進企業、進社區、進農村。

（三）校園文化建設要以人為本，線上線下結合

奧鵬已經建立了屬于自己的網絡，一是遍布全國的學習中心和管理中心形成的實體網絡，二是供近百萬學員和老師使用的奧鵬學習互聯網絡。這兩個網構成了奧鵬的“血液系統”和“神經系統”。如何讓血液流動？神經激活？如何實現奧鵬學員的交集？奧鵬的招生，非常重要的途徑是以生帶生。所以校園文化建設尤為重要，可以有效增強學員的認同感、歸屬感，大大推進招生工作。

奧鵬教育招生工作是一項系統工程，需要奧鵬管理中心、合作高校、學習中心形成合力，建構和完善多層次、全方位、網絡化的招生支持服務體系，不斷推動奧鵬教育在社會上的廣泛認知，大眾認同，促進其履行其公共服務功能，實現“心系天下求學人” 的教育理念，為經濟社會發展提供智力支撐。

參考文獻：

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