梁家河的大學問，我們的成長路徑

“不要小看梁家河，這是有大學問的地方。”這是習近平總書記說的，他當年插隊在此七個年頭。2017年7月，我們也來到這里進行社會實踐。習近平還說：“我人生第一步所學到的都是在梁家河獲得。”在梁家河的這些天，我一直在思考這句話。梁家河的大學問是什么？青年習近平在這里學到了什么？我們大學生又該學些什么？

實踐中，我們吃住在梁家河，并幫助農民使用電商。結合以前的創業經歷，我個人體會，梁家河的大學問就是中國大地的國情民情，青年習近平在這里深入實際，與村民打成一片，并利用自己知識，帶領群眾艱苦奮斗，這是青年知識分子的成才之路。我們今天也要遵循這樣的成長路徑，正如總書記在信中說的：“扎根中國大地了解國情民情，在創新創業中增長智慧才干，在艱苦奮斗中錘煉意志品質，在億萬人民為實現中國夢而進行的偉大奮斗中實現人生價值，用青春書寫無愧于時代、無愧于歷史的華彩篇章?！?/p>

扎根大地過四關

——“老四關”“新四關”

當年上山下鄉，城市青年在梁家河必須過“四關”：跳蚤關、飲食關、勞動關、思想關。那時的陜北窮，生活條件差，到處都是跳蚤，被它一咬，就會起又紅又大的包，再加上撓破的血和感染的膿滲出，看上去非常嚇人。知青每天只能吃野菜團子、黑米糊糊、玉米糝子這些非常粗糙和難以下咽的糧食。挑水、挑糞、打壩、拉土等高強度的勞動還等著完成。

我不禁聯想到自己這兩年的創業經歷。創業初期，農村生活同樣給我們擺出四道難關：沒空調、沒外賣、沒WIFI、沒認可。做農業電商，必須時常往各個村子里跑，我們住的地方都是臨時找的，沒有空調暖氣。陜北的冬天不是一般的冷，實在冷得睡不著，我就爬起來猛灌兩口酒，把衣服都穿上，再裹著被子躺下。夏天不僅熱，蚊蟲還格外多。因為熱，不能不開窗戶，一開就有各種蟲子往里鉆，晚上大家都不敢開燈，但電腦屏幕的光還是會吸引許多小蟲子往上撲，經常還有蟲子掉到床上，直往身上爬。

在村子里，一天三頓飯也是大問題。村子偏僻，手機里的外賣APP根本用不上，我們只能搭車去鎮上吃飯。有時候忙完都天黑了，搭不到車，只好吃泡面。天天吃泡面受不了，又買了電磁爐和鍋。大家都不怎么會做飯，有個聰明的小伙伴便買來火鍋底料和各種食材，把湯煮開，下菜。煮熟后，鍋放地上，一群人坐著小板凳，人手一副碗筷，圍在鍋邊開始吃“大餐”。一鍋火鍋，反復煮能吃個兩三頓，方便又經濟。

我們做互聯網+創業，分分鐘離不開網絡。但由于做的是農村項目，一個月有四分之三的時間必須在村子里待著。很多村里，住戶少，沒寬帶沒WIFI。沒辦法，我們只能花高價辦了每月100G的手機流量卡。

與當地群眾打成一片

——知曉老鄉真正需要什么

習近平在回憶知青生活時說：“七年上山下鄉的艱苦生活對我的鍛煉很大。它讓我懂得了什么叫實際，什么叫實事求是，什么叫群眾。這是讓我獲益終生的東西。”要在梁家河扎下根非常不容易，習近平漸漸摸索出一個方法：先跟這片土地、這里的人民融合，充分了解當地的生活、生產方式。曾經一度，他吃住在當地人家里，不僅學會了陜北方言，還全方位了解了當地的民風民情。通過日復一日的勞動，習近平看到了當地貧苦勞動人民的生活窘迫狀況，明白了當時農民的希望和訴求，就是吃飽肚子。了解當地實際情況后，習近平的每一個行動和決策都能設身處地為群眾著想，和村民關系非常融洽。

了解了習總書記的這些經歷，再結合自己的創業體會，我對“深入實際”這四個字產生了強烈的認同感。這次我們去延安的創客項目，和習總書記當年在梁家河做的類似，就是把新的知識、技術，轉化成具體的落地項目，去服務農村，改變當地落后的狀況。很多細節，很多問題，很多農村的用戶和需求，只有真正深入農村，才可能看到、體會到。在初始項目階段，我們就因為不了解當地的實際情況，出現了許多我們事先沒想到的問題，甚至是想錯的問題。

由于團隊與吳起縣有合作，借這次活動的機會，我們來到農戶家考察。晚上和村支書聊天，我們問支書村子里的小米打算賣多少錢一斤，支書說每斤得賣3.5元以上。我很奇怪，網上的小米只賣1元一斤，這里的價格怎么高出了3～4倍？支書道出了他們的難處：一畝地一年就產500斤小米，各種農藥化肥農資農具的費用算下來就1500元左右了，賣不到每斤3.5元的話，農民就得賠錢。

以前我們只是簡單地以為，很多農產品銷路不佳是因為沒有找對銷路，沒有找到適合的銷售對象，甚至是包裝、營銷不夠好。經過這件事，我才深深地意識到，農產品銷售不出去，是一個體系的問題，從種植到倉儲到物流到銷售，需要從上往下去改造，只對某個環節進行完善，是不能從根本上解決農產品銷售問題的。于是，我們決定改變項目落地的方式方法，先花時間去了解當地原有的模式、方法，再引入互聯網解決問題的思路，通過不斷的優化，最終形成最適合當地的產、供、銷系列模式。

然而，要想和當地百姓打成一片并不容易。剛開始，我們與當地人語言交流都成問題。老鄉也覺得我們這些毛頭娃娃，不過是來做個社會實踐，也成不了啥事。為打破僵局，我們有事沒事就和當地老鄉們聊，聊他們家里年輕人外面上學、打工的事。

熟起來后，我們開始發揮“理工科技術男”的優勢，給老鄉修電器、調路由器，給他們手機“刷機”、清理手機內存垃圾，幫他們網上買東西、查資料、與外地的親人通過手機視頻聊天。慢慢地，我們和老鄉熟識了起來，成了他們口中“有文化的大學生”。老鄉們也開始與我們分享他們的經驗和技能，教我們怎么挑選紅棗，告訴我們什么樣的蘋果好吃，獼猴桃該怎么存放等等，讓我們學到了很多農產品的知識經驗，少走了不少彎路。在這個過程中，我們不僅清楚看到了當地農業的問題所在、農村與城市的發展差距，也深刻體會到農民的淳樸和可愛，以及我們服務農村、幫助農民的意義和價值。

帶領老鄉致富

——用新知識改造舊農業

習總書記插隊梁家河的經歷中還有一個方面令我印象深刻，就是他在梁家河堅持讀書，學習到了不少新知識、新技術，并把知識技術運用到提高農村生活水平的方方面面當中。在擔任村支書后，習近平不僅帶領社員打了淤地壩、辦了鐵業社、代銷點、磨坊、縫紉社，還身體力行辦起了掃盲班。他在報紙上看到四川綿陽辦沼氣，覺得可以借鑒過來，便親自去四川學習沼氣技術，回來后組織了一個辦沼氣的施工隊，解決了全村人的燃料問題。很快，沼氣普及到了全省，給很多地方的農民帶來了實實在在的好處。endprint

知識就是力量，在任何時代都適用。對于我們這些二十一世紀的大學生來說，知識同樣是我們改變世界最強大的武器。我們不僅要擅長學習新知識，更要善于將它們活學活用，去服務社會，改造農村。

自從扎根農村開展互聯網創業后，我深刻感受到了知識信息對農村的重要性。如今，陜西農村的很多村民，甚至是年輕人，都還不知道電商是什么、互聯網是什么。在我們項目推廣落地的初期，不少農民都不相信，他們無論如何都賣不出去的蘋果，通過手機就能賣出去了？不管我們怎么解釋、說明都沒有用。說不如做，我們先幫一些配合的農戶往外賣，50塊十斤，去掉郵費、包材，一斤可以賣到4塊，比之前賣給收蘋果客商的價格高了一倍?？吹絼e人賺錢了，其它的農戶也積極響應起來，要跟著我們學電商，用手機開店。

于是我們開始給村民普及互聯網知識。村民的文化水平較低，對互聯網的認識非常淡薄，一上來就給他們講淘寶、天貓、京東，他們根本沒有概念。后來我們改變了思路，首先用數字沖擊他們，告訴他們電商2016年交易量20.2萬億，還給他們舉縣里面的實例，比如做紅棗的兩口子一年在網上賣了2000萬的貨。然后，用他們聽得懂的內容做類比，比作菜市場，比作大超市，比作百貨商場，比作專賣店。后來他們就漸漸明白了電商是做什么，怎么運行的，也明白了借助互聯網用手機開店的好處，比如方便、不用交房租等等。

此外，我們還根據當地情況做了一系列事情：除了村民，我們還為陜北有志做電商的青年進行了系統的電商培訓；對接入駐電商創業園區；通過與快遞公司協商進行集中發貨，解決了老區物流費用高的問題（協商后三公斤以內貨物可4～6元發全國）；通過與阿里巴巴、陜西郵政合作，策劃大學生營銷大賽，吸引了不少優秀的營銷團隊參與到老區農產品的銷售當中。同時，我們還與陜西5所高校進行合作，共同開展消費扶貧項目，建設高校扶貧平臺，借助高校內部流量助老區貧困農戶增收。

未來，我們的“小滿良倉”農業電商項目計劃每年為延安培養輸送青年電商人才1000人，針對延安農產品特點，我們還將對接電商平臺與創業團隊，共同開發當地特色農產品，引入優秀的互聯網營銷模式。

和習總書記在梁家河面對的困難相比，我們在生活上遇到的困難要渺小得多；和習總書記長達7年深入群眾的經歷相比，我們了解的當地實際還遠遠不夠；和總書記為村民做的各方各面的創業項目相比，我們的創業方向也相對單一。今后，我們會繼續響應習總書記的號召，進一步了解國情民情，增長智慧才干，鍛煉意志品質。

張旺，2014年畢業于西安電子科技大學經濟管理學院信息管理與信息系統專業。2015年創建快贊科技有限公司，成立“小滿糧倉”團隊，通過互聯網平臺銷售當地農產品。獲3000萬元投資。

未來，我們的“小滿良倉”農業電商項目計劃每年為延安培養輸送青年電商人才1000人，針對延安農產品特點，我們還將對接電商平臺與創業團隊，共同開發當地特色農產品，引入優秀的互聯網營銷模式。endprint