電商扶貧的泥土智慧

陳薇薇　樸添勤

北京科技大學的“孟子居”電商扶貧創業團隊也參加了“青年紅色筑夢之旅”活動，是“扎根貧困區、采取有針對性的脫貧舉措并取得積極成效”的創新創業團隊之一。“孟子居”三年來，曾自己組織了多個團隊的130多位同學，深入全國近10個貧困縣開展電商扶貧。他們用社會實踐、扶貧、營銷比賽作為電商創業的三個重要支點，其中，最真切的就是沒有深入泥土的腳步為親，就沒有扎根大地的電商入戶。

China Campus

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電商扶貧并非開個網店那么簡單

一說起電商扶貧，往往覺得開個網店幫農民賣東西就行了。事情哪有這么簡單，實踐中的大學生們一動手就明白了，不是擺好電商創業的姿勢就能幫上農民，不是開店做個詳情頁就能讓農產品跟著互聯網賣到全中國、全世界的。

北京科技大學“孟子居”社會實踐團的陜西太白縣團隊發現，喜人的蔬菜長在山溝里，要賣出去光物流就是個大問題，蔬果運下山就要兩個小時，農戶們自己負擔不起。而且當地種菜的都是散戶，電商意識淡薄，外出務工幾乎是他們對于賺錢的唯一認知。

云南勐鎮實踐團隊原本計劃幫茶廠搞電商，拋去中間環節，把多賺出的利潤分給茶農一部分。但是去了當地之后才發現，當地好多茶都是“毛茶”，茶廠的制茶能力跟不上，茶農為了節省成本就自己制茶，有的茶葉上還有雞毛，這茶葉根本沒法賣。

即使是教老鄉做網店，也受到抵觸。河南輝縣八里鎮的實踐團隊為當地的村民開電商宣講會，在村支書的號令下，第一場就只來了幾個人。實踐團建議他們來搞一下電商，收到的回答不是“這玩意兒多難啊”，就是“我們虧不起”。

總結起來，貧困地區開展電商扶貧共同的問題有：當地農特產品生產分散，無法提供統一的品牌和包裝；產量太少，無法通過網站的促銷活動進行推廣；生產多為小作坊加工方式，而在大的電商平臺銷售需具備食品生產許可證；當地物流資源沒有整合完善，菜鳥的兩段式物流目前還未覆蓋農產品的上行通路；老鄉對電商不認同。

但電商扶貧還是要做，怎么做？“孟子居”的同學們琢磨出一套方法。

“孟子居”探索出的模式

“孟子居”的團隊名字，最早源于大一新生楊國慶和兩位室友一起做的“生態零食”創業項目——為了做出好吃又健康的零食，他們想開網店賣山東老家種植的核桃、花生、紅棗等特產。后來學院鄧張升老師建議他們將電商取得的成績結合貧困地區來一次“電商扶貧”，楊國慶隱約看到了未來的宏圖。

學校團委陳凱老師給他們推薦了學校前幾年建立的對口扶貧點——甘肅省天水市秦安縣。為了蘋果的銷路問題，2015年他們在秦安縣成立了電子商務服務中心，通過認購果樹的方式，讓買家提前預定一年的蘋果，創新地變“賣蘋果”為“賣果樹”。訂購的蘋果因為節省了中間環節，直到完全成熟后才進行采收，直接寄到買家手里，所以口感上會比普通模式銷售的蘋果好很多。而對于果農來說，蘋果樹開花時就被賣出去了，8月掛果時就可以收到兩萬元的訂金，這可以讓他們毫無顧慮地打理好果樹，全力促進豐收。這個精準扶貧的創意挺好，但是苦在平臺受限、銷量有限。

2016年7月，又一屆“孟子居”扶貧實踐團來到甘肅省天水市秦安縣做電商扶貧實踐。他們先調研、學習、再幫扶，凌晨四五點上山跟果農一起在果園里勞動，夜里十一二點走訪交易市場。團隊設計了多項營銷活動，如幫助企業完善電商平臺、改善品牌設計。他們拍攝的《印象·秦安》微電影，上線幾天就有了數萬的播放量。

2017年，“孟子居”開展了一次校園營銷大賽，動員了更多的力量，最終認購957棵果樹、銷售額19萬余元。這次大賽有全國8所高校61支團隊，包括北京大學、中國人民大學、中央財經大學、四川大學等。300余名師生通過編寫營銷文案、微信推送、實戰營銷、制作微廣告等環節，用比賽的形式為秦安蘋果整整推廣了一個月。他們有的通過微信、微博一下子就賣了一兩百棵果樹；有的跟企業聯系，員工認領了上百棵。

北京科技大學校扶貧辦、校團委以及“孟子居”所在的經管學院等，幫助大學生們一起探索出“特色（蘋果等）產業+果業公司（當地果農大戶）+大學生創業團隊”的蘋果產業幫扶發展的新模式。

后來，“孟子居”又開展了“五棗倆核桃”的計劃，用這個營養計劃將延安當地特色核桃、狗頭棗的銷售與“果樹認購”結合，向社會推廣延安當地貧困戶種植的核桃樹和棗樹。

各個團隊，各處推廣

2017年8月，“孟子居”組織了8個團隊80多名同學，到河南魯山、云南勐縣、陜西太白縣等地實踐，展開又一次電商扶貧實踐。這里面好幾個團隊應用“孟子居”探索的“特色產業+果業公司（果農大戶）+大學生創業團隊”模式，取得不錯的成效。

在陜西寶雞太白縣，因為農戶分散，自身單獨做電商很難，來此實踐的大學生團隊轉為幫助當地的農業合作社，正巧遇到綠蕾蔬菜合作社。綠蕾是做蔬菜供港直銷，但合作社也希望能夠通過網絡試銷，曾經注冊了淘寶店鋪但“還什么都沒弄”。于是團隊從幫助綠蕾搭建淘寶平臺開始做起——去菜地里面拍宣傳片，做頁面，拍攝圖片，做文字詳情和版式設計，一個僵尸淘寶店在他們手里復活了，太白村有了第一個淘寶店鋪“太白鰲山人”。現在團隊還在通過各種渠道進一步宣太白縣傳產品，擴大農產品的銷路。

去河南新鄉輝縣八里鎮的團隊發現，新鄉有個電商的榜樣“全球百佳網商” 杜千里，杜千里正是通過電子商務走上脫貧致富的道路。在杜千里的山之孕山楂酒專賣店，不算太大的店面中，玻璃瓶精裝山楂糕，袋裝農家山楂條，各種款式的山楂酒，整整齊齊地擺在貨架上。這里的原料山楂，來自海拔1000米的太行山，分洗選擇、除梗、破碎等過程全由人工完成，釀酒所用的山泉水更是富含多種礦物質，因此釀制出的山楂酒不僅香濃純正，更具有多重滋補功效，成為輝縣的特產。

隊長白文杉找到杜千里合作，計劃以學校的營銷大賽為契機，打開山楂糕在北京高校的市場，并且在孟子居網站上推廣山楂糕。杜千里提出要看營銷策劃書。實踐團成員分工合作，各出奇招，從山楂糕的價格、包裝到銷售，寫了近四千字的營銷策劃書。達成合作后，大學生們在當地開展電商培訓，其中幾十人覺得效果不錯，提出希望長期參加培訓，團隊又針對當地情況制作了電子商務培訓教材。

去河南魯山的團隊發現，當地瓜果主要在當地批發市場里賣，大多數店家從沒想過要通過電商途徑銷售，少部分較為年輕的老板想過，但也囿于一些困難無果而終。

當地有一家電商盛世云商（農產品銷售平臺），但僅依托于微信平臺銷售，效果不是很好。實踐團與該公司合作，幫助他們把產品推廣到多個電商平臺上。

不是擺好電商創業的姿勢就能幫上農民，不是開店做個詳情頁就能讓農產品跟著互聯網賣到全中國、全世界的。

對于“孟子居”未來的發展，楊國慶說，希望更加注重與農民的聯系，幫助特色農產品進行營銷和策劃，進一步把學校老師的科研成果和農民對接，增加大學生的力量，計劃把這個項目推廣到周邊的高校。

2015～2017年，北京科技大學“孟子居”社會實踐團的足跡覆蓋了10個省的近10個貧困縣，他們計劃2021年之前走100個貧困縣。endprint