在江蘇省常州市,張鍵1990年出生,從小的夢想就是當個歌星,也是音樂學本科畢業,可現在的張鍵,卻是當地的致富明星。2012年,他借款10萬元開始創業,兩年銷售額就近500萬元。
2005年7月,因交通事故,做貨車司機的父親撞死了人。張鍵的父親被關進了看守所,還面臨40多萬元巨額賠償。當時張鍵家一年的收入也只有4萬多元,這筆巨額債務,把這個本就不富裕家庭幾乎逼上了絕路。15歲的張鍵非常難過,偷偷地哭了不知道多少次,他想到了輟學打工,幫母親還債。然而就在這時候,父親從看守所寄來了明信片:孩子他媽,一定要讓兒子上高中,爭取培養他考大學。加油,兒子。
張鍵開始拼命的學習,終于在2008年考上湖南科技大學音樂系。學習成績也在班里數一數二,大學沒畢業就被一家大型企業選中,作為重點培養對象。可就在要簽約的時候,張鍵卻決定放棄這份工作,他要回農村老家創業。因為賺錢來得太慢了,等不起。
張鍵的老家常州市金壇區地處長蕩湖水域,螃蟹養殖是當地很多農戶的收入來源。張鍵也想通過養螃蟹創業,2012年下半年,22歲的他,借來10萬元,準備大干一場。
他在蟹塘邊搭了這個棚子,大冬天一住就是三個月,天天琢磨怎么把螃蟹養好。
張鍵起早貪黑,辛辛苦苦干了一年,2013年秋天,他的螃蟹可以出售了,雖然只賣了10萬元,剛好回本,卻讓張鍵琢磨透了靠養螃蟹賺大錢的秘密。接下來的一年里,他就把銷售額從10萬元提高到近500萬元。
同行們每畝養170多斤,他養400多斤。張鍵第二年養螃蟹,畝產量怎么會大大超過已經養了十幾年甚至幾十年的養殖戶呢?張鍵畝產400多斤的消息在村里傳開,許多養殖戶都跑到張鍵的塘里一看究竟。這一看才知道,原來張鍵是找到了一個養螃蟹賺錢的訣竅。
2兩以下的小螃蟹只能論斤賣,一斤20元左右,平均下來一只螃蟹不到4元。而大的螃蟹卻可以論個賣,而且銷路很好,個越大越值錢,最貴的能賣到200元一只。
養出大個的螃蟹,又要保證其成活率,關鍵就在蟹苗的質量。外地蟹苗經過長途運輸,成活率降低,張鍵就找到幾個經驗豐富的養殖戶,一起繁育本地的蟹苗。
幾乎每天晚上,上網了解養殖領域的新技術、新科技都是張鍵必做的功課。通過上網學習和參加技術培訓班,張鍵又給螃蟹投喂了一些自制的營養品,盡量提高螃蟹的成活率。2014年11月,螃蟹清塘捕撈時,養殖戶們都發現張鍵的螃蟹不但產量高,個頭還特別大。
這批螃蟹給張鍵帶來了近500萬的銷售額,他也因此成為了當地的螃蟹養殖高手。
2014年張鍵牽頭成立了螃蟹養殖專業合作社,很快就吸引到168名社員加入。他的一舉一動也成了許多養殖戶效仿的對象。
可2015年,養殖戶們卻發現張鍵一個奇怪的舉動,他不再每天圍著螃蟹轉,而是把更多時間花在蟹塘邊的這一小塊水塘里。這個不足一畝的小水塘里,到底有什么秘密呢?
這里有他新的財富計劃,將給他帶來每畝3倍于螃蟹的效益。他開始養沙塘鱧,當地被叫做呆子魚,最大的也不過15厘米長,因為不喜歡活動而得名。這種魚表面看起來很木訥,感覺跟死了一樣,其實它在水里面可兇悍了,它是一種食肉性動物。
張鍵在這種魚身上發現一個商機。2014年底,張鍵去飯店送螃蟹時,無意間聽有顧客點名要這種魚,飯店老板卻說這種魚只能限量供應。張鍵上前一打聽,這小小的魚要賣到120元一斤,他馬上意識到,商機來了。
飯店老板半個月才能買到一次,或者一個星期就買到幾條。因為它是野生的。
現在,張鍵不僅成功試養沙塘鱧,還延伸了大閘蟹的產業鏈,生產出蟹黃醬、香辣蟹等產品,2016年銷售額超600萬元。endprint