快印貓來了，印刷行業(yè)的春天還遠嗎？

文/本刊記者 李姍姍

快印貓來了，印刷行業(yè)的春天還遠嗎？

文/本刊記者 李姍姍

王瑞銘 快印貓創(chuàng)始人兼CEO

印刷術是中國古代的四大發(fā)明之一。歷史上，印刷術的每一次技術飛躍都會給人類文明注入新鮮的血液，時代的發(fā)展與社會的變革也都離不開印刷術。印刷術在促進人類文明傳播的同時，也催生了印刷行業(yè)的興起。從某種程度上說，印刷行業(yè)是一個地區(qū)經(jīng)濟實力、開放程度的縮影及寫照，其對經(jīng)濟發(fā)展有著至關重要的作用。

然而，今天的印刷行業(yè)卻成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的“落后生”。一方面，作為一個古老的行業(yè)，印刷行業(yè)的體系是相當龐雜的。印刷行業(yè)內(nèi)部分支細化且繁瑣，包含著各種各樣的印刷業(yè)務，專業(yè)性要求極高，該行業(yè)還牽涉到了其他形形色色的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)部的改革與技術創(chuàng)新都遭遇到了瓶頸。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來確實也給印刷行業(yè)帶來了不小的沖擊，傳統(tǒng)印刷行業(yè)在面對新媒體及電子商務的巨大挑戰(zhàn)時感受到了陣陣“寒意”。

印刷企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻已成為一個新的行業(yè)趨勢，不少印刷人也都為此做了不懈努力，快印貓CEO王瑞銘就是其中之一。

在《中國商界》雜志的專訪中，王瑞銘告訴記者，北京宜詩文化傳播有限公司注冊于2014年，而快印貓這個項目開始于2015年5月。目前，經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，快印貓已初具規(guī)模。

痛點即起點

每一個痛點，都可能是一個機會。印刷行業(yè)歷史悠久、體系完善、生產(chǎn)技術成熟，其在擁有豐富經(jīng)驗積淀的同時，也不可避免地存在著一些行業(yè)痛點。王瑞銘是平面設計出身，與印刷工廠打交道十余年，非常了解印刷行業(yè)。王瑞銘認為，供方和需方的不透明是印刷行業(yè)最大的痛點。正是基于這個痛點，王瑞銘決定成立快印貓，其初衷就是讓印刷企業(yè)與需求企業(yè)能夠快速對接，提高透明度，讓雙方的溝通更為高效。

第五屆中國中小企業(yè)投融資交易會暨中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新交易會·快印貓展臺

在《中國商界》雜志的專訪中，王瑞銘多次提到了一句話—“印刷工廠是最早運用計算機的行業(yè)，但其現(xiàn)在卻是非常落后的一個群體。”這句話說明，只懂得埋頭做生產(chǎn)卻不擅長于營銷推廣是傳統(tǒng)印刷工廠的通病。“現(xiàn)在國家提出了傳統(tǒng)企業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’，我們印刷行業(yè)是比較看好的，但是又苦于找不到方向。”王瑞銘分析道，“因為大家都是傳統(tǒng)工廠的思維，即便是接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也不太懂得怎么去做。不少印刷工廠單純地覺得自己建立一個網(wǎng)站就是‘互聯(lián)網(wǎng)+’了，我們有很多合作伙伴就是這樣。我知道我的一個朋友，他組建團隊、花費重金建立了一個網(wǎng)站出來，既有客戶通過這個網(wǎng)站下單，最終也沒有起到營銷推廣的作用。”

王瑞銘說，“其實，技術是沒有壁壘的，只要肯花費人力、物力、財力等等，誰都可以做到。做到與做不到的差別就在于印刷企業(yè)的思維模式及運營方式。進一步地說，這其實就是‘造船出海’還是‘借船出海’的問題。”傳統(tǒng)印刷行業(yè)多是把計算機運用于排版、制版等生產(chǎn)后端的環(huán)節(jié)，營銷能力很差，加之印刷企業(yè)沒有相關的專業(yè)人才，往往是投入了巨大的營銷成本卻收效甚微。

快印貓平臺官方網(wǎng)站首頁展示

由于印刷企業(yè)找不到合適的對接渠道，一些印刷需求企業(yè)也陷入了迷茫。據(jù)王瑞銘介紹，在過去，需求企業(yè)在尋找印刷工廠的時候通常會采用兩種方式。一種方式就是電話詢價。需求企業(yè)通過搜索先確定幾家符合生產(chǎn)要求的印刷工廠，然后再依次打電話去詢價。如果效果理想，大概花費半天時間就可以開始進行印刷生產(chǎn)了。另一種方式就是通過渠道商。一般來說，渠道商是不進行印刷生產(chǎn)的，如果是非標準化的產(chǎn)品，比如一些需要經(jīng)過UV工藝（一種通過紫外光干燥、固化油墨的印刷工藝）的印刷產(chǎn)品，渠道商是算不出來價格的。那么，渠道商就必須再去找印刷工廠進行算價。也就是說，企業(yè)找渠道商，渠道商找印刷工廠，渠道商也可能會找上幾家印刷工廠進行報價，這幾家工廠把報價反饋給渠道商，渠道商再反饋給客戶。這中間的過程是很長的，可能需要一天甚至兩三天的時間。

王瑞銘還提出，現(xiàn)在雖然一些印刷工廠建立了自己的網(wǎng)站，但是需求企業(yè)仍然需要一一打開不同印刷工廠的網(wǎng)站去篩選比較，這和電話詢價的方式?jīng)]有什么不同。目前印刷行業(yè)急切需要一個快印貓這樣的平臺，依靠強大的技術做支撐，將印刷行業(yè)資源集中起來，以更好地為需求企業(yè)服務。

貓就是Mall

“快印貓”這個名字很特別，簡單卻又讓人過目不忘。而被問及為什么會用“快印貓”作為名字時，王瑞銘說：“主要是因為傳統(tǒng)印刷的效率不高，而我們希望打造一個快速印刷的商城，貓其實就是Mall（商城）的譯音，所以我們叫快印貓，即快速印刷的電商平臺。而且貓是比較敏感與感性的動物，行動也比較敏捷，很符合快印貓這個品平臺的定位。”

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的優(yōu)勢歸根到底就是效率的優(yōu)勢。“讓需求企業(yè)快速獲取同一種印刷物料來自于不同印廠的一手報價，”王瑞銘流利地說，互聯(lián)網(wǎng)時代是一個信息透明的時代，快印貓以痛點為起點，目的就是把優(yōu)秀的印刷工廠集中起來放在平臺上，讓企業(yè)可以通過快印貓直接向工廠進行采購。

而怎樣做才算是高效、透明呢？王瑞銘向記者舉例道，“假定某企業(yè)想要制作一本畫冊，如果沒有固定的合作工廠，那么企業(yè)相關負責人一定會貨比三家。一般來說，該負責人肯定要就畫冊封面設計、頁數(shù)、厚度、裝訂方式、畫冊數(shù)量等方面的價格進行詢價，如果畫冊復雜還會涉及到一些專業(yè)的印刷技術，一一詢價工作效率肯定是比較低的，報價也會存在誤差。目前有很多電商平臺都在做印刷，但是沒有一個垂直的平臺能夠讓印刷行業(yè)供方、需方真正集中起來。”王瑞銘解釋道，“其實是因為印刷行業(yè)的覆蓋面太廣了，誰都能做，但是做得都不精。”

快印貓最大的優(yōu)勢之一就是“精”，相比較于其他的電商平臺更為專業(yè)。“印刷不像買服裝，選完款式、顏色、尺碼就好了，”王瑞銘笑著說，“暫且不說印刷紙張、厚度、尺寸、數(shù)量，單單一個折頁方式就能夠計算出很多種報價來，比如對折、三折、四折、關門折、風琴折等等，不同的對折方式報價是不同的，再加上覆膜、燙金等印刷工藝就更加復雜了，這是一個龐大的計算體系，而快印貓的智能算法完全可以完成整個印刷體系的報價。”

“快印貓?zhí)峁┑氖且粋€B2B的平臺，整個平臺的運行流程、報價體系都是基于大數(shù)據(jù)，印刷工廠在入駐平臺的時候就將報價輸入數(shù)據(jù)庫，需求企業(yè)只要在快印貓平臺搜索中輸入所需要的封面紙張、內(nèi)頁紙張以及基本的工藝與數(shù)量，用時一分鐘左右，所有能生產(chǎn)印刷這種產(chǎn)品的工廠就都會一一呈現(xiàn)出來，可謂是事半功倍。除此之外，需求企業(yè)還能夠同時看到印刷工廠的報價、工期以及其他客戶的評價。”王瑞銘介紹道，“未來所有需求企業(yè)通過快印貓的平臺都能夠直接向印刷工廠進行采購，不僅成本可以降40%，而且效率也會大大提升。其實，快印貓的定位就是‘印刷界的京東商城’，我們團隊也希望快印貓能夠在印刷行業(yè)中做到極致。”

現(xiàn)在即未來

對于印刷行業(yè)的發(fā)展前景，王瑞銘樂見其成。“印刷會產(chǎn)生一定的污染，環(huán)保部門對印刷行業(yè)也是持整頓治理的態(tài)度，”王瑞銘話鋒一轉(zhuǎn)道，“因為有些印刷工廠排放不達標、經(jīng)營不規(guī)范，比如黑工廠，這些印刷工廠只有把價格壓得很低才能拼市場，所以就導致我們整個行業(yè)的利潤水平很低。政府整頓治理這些工廠，實際上也是在凈化整個印刷行業(yè)的環(huán)境。”任何事物的長久發(fā)展都需要一個良性循環(huán)，印刷行業(yè)也不例外。王瑞銘繼續(xù)說道，“比如說京津冀地區(qū)大概有1700多家印刷工廠，大、中、小各種層級的都有，黑工廠也有，實際上只需要一半印刷工廠就可以滿足整個京津冀地區(qū)的印刷需求了。市場其實就這么大，但是一些小、黑工廠把價格壓得很低，整個印刷行業(yè)的日子都很難過，這些工廠‘出局’后，好的工廠分到的‘蛋糕’也就更多一些了。”

“我們作為初創(chuàng)企業(yè)，會珍惜每一個客戶”，王瑞銘誠懇地說，“有時候，客戶半夜兩點還會打電話來咨詢一些事情，我們都會耐心解答”。正所謂萬事開頭難，為了獲取客戶資源，在快印貓創(chuàng)立之初王瑞銘及其團隊還做過地推，“地推是很辛苦的，而且成本也很高。我們進到一家企業(yè)卻很難找到相關負責人，更多的時候會被前臺拒之門外，因為很多人是很反感上門推銷的，”談起這段辛酸的經(jīng)歷，王瑞銘的臉上依然掛著笑，“后來我們經(jīng)過琢磨基本上整理了一套體系”。通過參加展會、論壇，同行朋友推薦介紹以及與渠道商合作等方式，快印貓的業(yè)務越來越熟練，平臺上不斷有新的工廠入駐，不少的需求企業(yè)或者個人都在平臺上享受到了極大的優(yōu)惠及便利。這一切都是來之不易的。

“目前，平臺打算不收入駐費，”王瑞銘說，“現(xiàn)階段的業(yè)務主要集中于京津冀地區(qū)，其實也有其他城市的一些印刷企業(yè)想與我們合作，像甘肅、成都、廣州、武漢等城市都有，但我們現(xiàn)在也還算是初創(chuàng)企業(yè)，我希望能在京津冀地區(qū)打磨得更好一些，等成熟的時候再向外推。”王瑞銘自信地說，“快印貓的最終目標就是讓全國10萬印刷廠對接8000萬企業(yè)及商家，不要中間商！”

名字是一個人最好的名片。也許多數(shù)人都不知道，王瑞銘的本名其實并非是這個。當問到為什么更改名字為“瑞銘”的時候，王瑞銘笑著說：“瑞，即瑞玉，玉為信；銘，即銘記。我把名字改為瑞銘，就是時刻提醒自己最基本的誠信要銘記在心，始終把誠信放在第一位。”在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源及人力資源更為重要。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)要想獲得長足發(fā)展應找準切入點，應勢而謀、順勢而為、乘勢而上。印刷行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響很大，但是其轉(zhuǎn)型與升級又勢必要借助于互聯(lián)網(wǎng)來沖破這種“寒意四起”的樊籠。快印貓也許會成為沖破這股寒流的核心力量。快印貓來了，印刷行業(yè)的春天還遠嗎？