混凝土市場一個可預期的均衡

周智明

（華潤混凝土（福建）有限公司，福建莆田351100）

混凝土市場一個可預期的均衡

周智明

（華潤混凝土（福建）有限公司，福建莆田351100）

市場競爭總會達到某種納什均衡，混凝土市場未來的發展，關鍵是分析混凝土市場未來可能達到哪種均衡。本文通過對當前混凝土市場博弈、資產專用性和未來不確定性等因素的分析，推論出一個動態的競爭均衡，以此預測混凝土市場可能的發展趨勢。

混凝土市場；資產專用性；不確定性；預期；均衡

0 前言

商品混凝土像其他很多行業一樣，在經濟的高速發展過程中，站在風口上，野蠻生長。風口期過后，商品混凝土也在供給側問題的底色上，涂上了自己特有的一筆。

混凝土行業未來怎么發展？這個問題既現實又急迫；既無法回避又讓人著迷。未來的發展，是由市場競爭推動的，在市場競爭中，每個競爭者的競爭決策會對他人產生影響，他人的競爭決策也會對這個競爭者產生影響，每個競爭者在猜測其他人可能的策略后，會做出自己認為最優的決策。納什從數學上證明了有限個競爭者的市場競爭一定存在某種均衡，在這種均衡中，沒有任何一方愿意主動改變現狀，這種均衡就叫“納什均衡”。但是納什均衡的解，往往不是唯一的，有的均衡讓人接受，有的均衡讓人無奈。具有多種可能性的未來怎么發展的問題，轉化成了未來應該在什么水平上達到均衡的問題，這是一個自我實現的預期，關鍵在于我們預期它會出現哪一種均衡，然后根據這種均衡狀態去尋找預期與現實吻合的路徑。本文擬從企業內部成本驅動和外部市場博弈的角度探討混凝土未來的發展，最后給出一個可預期的均衡。

1 內部成本驅動：企業對市場制和層級制的選擇和適應

基于簡單和直觀的市場制的概念，在經濟體系中，市場經濟能帶來充分的競爭，使社會經濟充滿活力，通過市場，我們能得到高效的、低成本的產品和服務。但市場交易是需要成本的，特別是復雜的經濟系統，單靠市場自發協調，交易成本會非常高。為了降低交易成本，就產生了與市場制相對應的層級制的管理形式。層級制相對于市場制的優點：企業內部各單位的關系一目了然、強調統一的文化、制度嚴明，市場制需要仲裁或法院來解決的事，層級制在內部就可以解決。混合制則介于市場制和層級制之間。在成本的約束下，企業的經濟活動會在市場制和層級制之間做出選擇和適應。

1.1 資產專用性與管理成本的關系

選擇市場制、層級制或是混合制，一個要考慮的因素是企業的資產專用性，資產專用性水平和管理成本之間的關系如圖1所示[1]。

圖1 資產專用性與管理成本的差異

可以看到，當資產專用性小于 K1，市場制的管理模式具有成本優勢，例如沙縣小吃就適用市場制，當資產專用性大于增 K2時，層級制的管理模式具有成本優勢，“對復雜系統來說，層級制都是基本的組織原則”。資產專用性在 K1和 K2之間時，可能混合制是較適合的選擇。比較水泥和混凝土這兩種行業：水泥的資產專用性更強，工藝過程更長，協調成本高，比混凝土更適合層級制。混凝土企業不但資本專用性水平沒有水泥高，而且能夠更靈活的對資本專用性進行優化。在商品混凝土發展的早期，由于市場不成熟，混凝土公司的運輸和泵送等服務不是通過市場制的方式來組織。而是用層級制的方式來組織，混凝土企業往往會自行配置攪拌車和泵車。隨著混凝土市場的成熟，通過市場來獲取運輸和泵送服務等變得高效而靈活，企業有了更多的選擇去降低自己的成本，混凝土企業有采用混合制的趨勢。

1.2 未來不確定性對混合制影響

在混凝土市場，我們發現：不同的公司采用混合制的程度是不同的，這主要是基于各公司對自身的定位以及對未來的判斷，未來充滿了不確定性，與市場制和層級制相比，混合制受未來不確定性的影響最大，未來不確定性對混合制的影響如圖2 所示[1]。

圖2 不確定性對組織形式的影響

隨著不確定性的逐漸增大，混合制將分化為市場制或層級制。

這種分化可以用一些直觀的例子進行說明。例如混凝土運輸服務外包，運輸方量是否保底，其運輸價格是有區別的，混凝土公司在決策時，需要對未來的銷量進行判斷，各種決策帶來的風險和成本都是不同的，這種不確定性使合作雙方的風險都偏離中性。資產專用性越高，對未來的不確定性的影響越敏感，例如混凝土上游的原材料和下游的裝配式建筑等，其資產專用性水平都非常高，為了應對未來的不確定性，需要一些決策使可能面臨的風險趨于中性。現實中可以觀察到：為了讓風險盡可能趨于中性，混凝土公司會有一些縱向的延伸和合并，例如從混凝土行業延伸到骨料行業。同時，骨料行業中也有供應商延伸到做混凝土，這兩種延伸，其中的邏輯含義是一致的。

2 外部市場博弈：競爭和合作的均衡

2.1 完全競爭市場利潤

這一個競爭區域內，混凝土公司的利潤與以下幾個因素有關：一是混凝土市場的需求量，二是混凝土市場的競爭者數量，三是混凝土市場的需求強度（這里用混凝土信息價與混凝土成本價的差值來衡量）。

混凝土市場總的利潤可按下面公式推算[2]：

市場總的利潤＝n/(n+1)2×(混凝土信息價－混凝土成本價)×混凝土方量

n 代表競爭者數量。

假如混凝土某競爭市場有15家混凝土公司，每家平均銷量為20 萬方/年，混凝土信息價為330 元/方，成本為270 元/方，則：

市場總的利潤=15/256×(330-270)×300=1054(萬元)

單個公司的利潤＝1/(n+1)2×(信息價－混凝土保本價)×混凝土方量=1/256×(330-270)×300=70(萬元)

以上利潤不包括墊資等投入資本的機會成本。

2.2 不完全競爭市場利潤

在市場博弈中，混凝土公司在考慮競爭策略時，既要參與價格的競爭，也無法回避產量的競爭，這種慘烈的競爭導致了混凝土市場的很多問題。從混凝土競爭市場利潤的分析可以看出，隨著混凝土公司的增加，混凝土市場利潤以二次方的趨勢減少，每個競爭者取得的利潤僅僅是市場總利潤的1/(n+1)2，競爭各方對這點利潤都是不滿意的，只要有任何一點不完全的競爭，企業都能得到更多的利潤。

良性均衡往往是這樣失效的：當市場競爭達至某個可接受的產量和價格的均衡點時，會出現一些搭便車者，利用均衡的價格，生產更多的產品，獲取超均衡的利潤，最終市場均衡點不得不發生移動，直至移回到慘烈的均衡狀態。

非合作的良性的均衡與競爭對手數量直接相關。表1是市場博弈的不完全競爭模型[3]，n代表競爭對手數量，k代表可能的搭便車者。模型推導出的結論是：5個競爭者是實現良性競爭的臨界點，4個則少，6個則多。

表1 非合作的不完全競爭模型

備注：良性競爭的概率公式如下：

其中：m 是滿足以下條件的整數。

w1(n) 是當競爭者數量為 n 時，沒有出現搭便車者的概率。相關公式和推導較復雜，具體參見參考文獻[3]。

3 結論：可預期的市場均衡

基于市場博弈、資產專用性和未來不確定性等因素的分析，可以預期混凝土市場未來的發展會出現如下的變化：

（1）混凝土公司會進行一些縱向合并，例如：水泥—混凝土一體化；骨料—混凝土一體化；水泥—骨料—混凝土一體化；混凝土—裝配式建筑一體化等縱向合并，以應對未來的不確定性，讓整體風險趨向中性。同時也提高了市場進入壁壘。

（2）隨著市場壁壘的提高，以及市場競爭漸趨公平、公正；每一個競爭區域混凝土公司會減少到 4到5家較大的混凝土公司（每個公司可以包含有幾個站點），以及一些差異化競爭明顯的小混凝土公司。

以上這種變化會形成一種穩定的均衡狀態，各公司既有一定的利潤，也提高了市場進入壁壘。這種均衡是一個可預期的均衡，是一個可以自我實現的預言。

[1] 奧利弗.E.威廉姆斯．治理機制[M]．北京：機械工業出版社，2016.1．

[2] 克里斯托弗.斯耐德．微觀經濟理論[M]．北京：北京大學出版社，2015.8．

[3] 萊茵哈德.澤爾騰．策略理性模型[M]．北京：機械工業出版社，2016.5．

周智明（1971—），男，工程師，武漢理工大學畢業?，F任華潤水泥控股有限公司下屬單位華潤混凝土（福建）有限公司總經理。

［通訊地址］福建省莆田市城廂區太湖工業園華潤混凝土（福建）有限公司（351100）