久知電機：為用戶提供“零故障”產品

本刊記者 武筱婷 文/攝

久知電機：為用戶提供“零故障”產品

本刊記者 武筱婷 文/攝

最近，江蘇久知電機技術有限公司好事頻頻，臨清三和紡織集團有限公司600臺織機所使用的久知永磁同步電動機，首批安裝調試剛剛完成。同時，江蘇省民營科技企業協會對蘇州市2017年度第二批符合條件的920家江蘇省民營科技企業進行公示，久知電機也位列其中。

產品品質是關鍵

據悉，截至2016上半年，久知電機還依舊處在邊研發邊推廣的階段，當時的市場現狀是詢問度高，訂單少。到了2016年下半年，訂單量開始集中，這主要得益于ITMA ASIA+CITME 2016展會期間的推廣，逐漸有企業開始主動詢問設備的改造事宜。“但是，久知的銷售情況去年也依然沒有達到預期，主要原因是產品價位高于同行近30%，這讓有改造需求的企業減慢了改造的進度。當然，我們也知道如果價格低點，市場推進可能會相對快些，但久知電機并不急于賺快錢，我們始終堅信用穩定的技術贏市場，事實證明我們的理念是對的，這讓我們迎來了遍地開花的2017年。”該公司總經理孫振元笑著向記者娓娓道來企業的發展理念。

據介紹，從今年年初開始，久知電機的訂單量就劇增，呈井噴之勢，春節前，車間一直都在加班加點趕訂單。春節過后更是拿到了400臺電機的訂單。

面對市場的一路高歌，孫振元很理性：“目前的市場表現有兩個原因：首先是企業產品的穩定性好，永磁同步電動機自2015年進入市場至今已銷售6千多臺，一直是零故障，這給應用企業進行技術改造帶來極大的信心，很多新客戶都是在使用原電機發生故障后，通過朋友介紹和產品檢驗選擇了久知電機。更讓我們欣慰的是，前不久有一個客戶設備招標，指定使用久知電機的產品才會中標，這讓我們對自己的產品更有信心了，正是好產品打開了市場大門；其次，我們提出的產品質保10年的承諾，既是對自己的要求，也是給客戶的另一張信任單，讓用戶對使用我們的產品更有動力和信心了；還有按照國家節能減排要求，電機行業推出的“能效提升計劃”專項惠民工程補貼，也加快了下游企業電機節電改造步伐。當然更重要的是產品品質的保證是關鍵。

算清投入產出比

買“物美價廉”的產品是對中國大多數消費者心理的共同總結，但孫振元并不認同這四個字。他說，“很多客戶在詢問產品時，對企業提出的質保10年很感興趣，覺得買了產品有保障了，但一聽到產品定價又認為偏高。每到這個時候，我就會為他們算一筆賬，一臺電機只要幾千塊，如果質量穩定沒有故障，生產出來的產品就好，沒有瑕疵，這個投入產出比就大。使用久知電機一年可以節省多少電費，就相當于幫客戶賺了多少利潤。把這個帳給用戶算清楚，企業在技改時更多的考慮將會在使用產品之后得到的利潤回報，而不是先考慮產品價格本身了。結果，這么算了以后，效果是很明顯的。顯然，孫振元對自己的產品很自信。

目前，久知電機的主導產品分別為XY系列異步啟動三相稀土永磁同步電動機和XYVF系列變頻驅動用磁同步電動機。XY系列異步啟動三相稀土永磁同步電動機產品為全封閉、自扇冷結構，它的設計新穎、結

構緊湊、效率和轉矩高、起動轉矩性好，具有自啟動能力，在25%～120%負載范圍內，相對于同規格異步電動機都有更高效率，經濟運行范圍寬，節能效果顯著。電機溫升低，在額定負載下，電機的溫升在30～50K之間；XYVF系列變頻驅動用磁同步電動機由變頻器供電，具有恒轉矩及恒功率輸出特性。同時，針對變頻驅動的特點和要求，這款產品的地緣結構，采用了專門的絕緣工藝，使產品的絕緣系統具有繞組內部空氣少、耐電量、電強度高和機械性能好的特點，保障了產品在變頻調速狀態下仍然可以穩定可靠運行。

據孫振元介紹，目前企業的這兩款產品適用領域廣泛，包括紡織、石化、電力等領域的拖動風扇、泵類、壓縮機、電皮機、機床等多種機械裝備，有著廣泛市場空間和競爭力。

久知電機穩定、可靠、高效節能等特點塑造了其行業話語權。

技術為本謀發展

事實上，按照行業規律，永磁同步電機功率越大反而越難做。而紡機裝備對電機的要求由于產業的特性，電機規格相對單一，而且功率小，這也就是為什么國內的眾多電機企業都盯著“紡織”這塊蛋糕，使得這個領域的競爭非常激烈。同時，有別于其他制造業，只有紡織行業的產業特點是停人不停機，企業設備24小時運轉，對設備的改造需求更大，這也更加劇了這個領域的競爭。

面對這兩個無法回避的競爭特點，孫振元卻信心十足：“久知電機經過前期漫長的產品研發和市場推廣，已經打響了產品的市場知名度，穩定、可靠、無故障、高效節能這些顯著特點已經讓久知電機在行業內有了自己的話語權。”

孫振元表示，“幾年前，在電視上看到一個企業家在接受采訪時談話的內容令我印象深刻。他說，一個產品如果投資下去立刻能看到效益，這個產品只會有2～3年的壽命。如果做一個產品需要3年的研發周期才能進入市場，那這個產品會有5～10年的壽命。而一個產品僅前期研發就花了10年時間，那么這個企業一旦獲得成功，那將會是百年企業。這句話在我日后經營公司時，時常想起，久知電機從成立至今，就是一家以技術立足、以技術發展的科技型企業，一個不懼打價格戰、質保承諾10年的企業。未來，久知電機將持續在紡織行業深耕，為紡織企業帶來更多、更安全，更高效節能的適應型電機產品，成為中國電機行業規格最多，品種最全的企業”。