能言巧辯，退卻強秦

王成和

《燭之武退秦師》這篇記述散文，寥寥幾句人物對話，塑造了個性鮮明的人物形象。燭之武以民族大義為重，舍棄個人私怨，危機關(guān)頭，扶大廈于將傾，救百姓免受涂炭。他不僅是一位顧全大局的民族英雄，而且是一位杰出的雄辯家，他以自己出色的口才和高超的論辯藝術(shù)，改寫了歷史，被載入史冊，彪炳千秋。

語言是必不可少的交際工具，語言的功用是巨大的。南北朝時期，中國著名文藝理論家劉勰說：“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。”語言是思想的外化，精妙的語言來自聰慧的思想。燭之武能言巧辯，退卻強秦之師，他高超的論辯藝術(shù)來自過人的智慧。綜觀他與秦伯斗爭的始末，他的智慧表現(xiàn)在三個方面：

一、舍鄭為秦，消除戒備

國家的形勢危如累卵，燭之武“夜縋而出”，面對強秦，不卑不亢，從容鎮(zhèn)定。他深諳心理戰(zhàn)術(shù)，首先把鄭國利益擱置一邊，明明是為本國利益而來，他卻把秦國利益放在第一位。這樣，可以消除秦伯的戒備，讓秦伯放松警惕，從而營造輕松、和諧的談判氛圍。秦伯放松了戒備的心理，燭之武才有施展個人口才的舞臺，這是說秦退兵的第一步。否則，秦伯拒人于千里之外，燭之武縱能口吐蓮花，也會無人欣賞，徒留孤芳自賞的遺憾。

二、曉之以害，誘之以利

燭之武深知秦晉聯(lián)盟攻打鄭國，是因為當年晉文公流亡在外，途經(jīng)鄭國，鄭未加禮遇，加之，鄭伯當年參與楚國主導的軍事聯(lián)盟，卻懷有二心，所以，晉要挾私報復，吞并鄭國，來擴充自己的軍事實力。鄭與秦并無嫌怨和仇恨，秦國不過想趁機占些便宜，撈些油水罷了。在戰(zhàn)亂頻仍的春秋戰(zhàn)國時期，諸多軍事集團無論結(jié)盟，還是背盟，無不是以利益為核心紐帶。以利益引誘，拉攏秦伯，瓦解秦晉聯(lián)盟，是說秦的關(guān)鍵。

燭之武先從地理位置指出，鄭國的滅亡秦國得不到多少實惠，最大的贏家是晉國。再運用相對論指出，秦晉本是平等的盟友，如果晉國實力增強了，秦國的實力就相對削弱了，沒有相當?shù)能娛聦嵙Γ匀痪筒豢赡苡衅降鹊脑捳Z權(quán)。這如一記重拳砸在秦伯胸口，“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，沒有誰愿意幫助盟友強大。擊中秦伯的軟肋后，燭之武以赤裸的利益誘惑秦伯，說鄭國愿做秦國的“東道主”，“攻其乏困”，為秦服務(wù)。既不費一兵一卒，又能得到一個附屬國，秦伯沒有理由不動心。

三、引史為鑒，提醒告誡

如果說曉之以害，誘之以利，如捏住強秦的七寸，那么，引史為鑒就是乘勝追擊，鞏固戰(zhàn)果。為了讓秦伯心悅誠服地接受自己的建議，堅定退兵的決心，燭之武又引用歷史事實，指出晉的背信棄義，欲壑難填。在此基礎(chǔ)上，他還替秦展望未來，晉國一旦足夠強大，必然撕毀盟約，與秦反目，獨自稱霸，這是秦最不愿看到的。

燭之武用脈脈溫情，設(shè)身處地，替他人著想，營造良好的溝通氛圍；解構(gòu)地理位置，引用歷史事實，條分縷析，曉之以害，誘之以利，一語中的；以史為鑒，勸誡提醒，旁敲側(cè)擊，鞏固成果。燭之武以其過人的智慧和高明的論辯藝術(shù)，步步為營，環(huán)環(huán)相扣，從而成功說秦退兵。endprint